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【張瀚】新變革下的資產(chǎn)配置與復(fù)雜產(chǎn)品營銷

銷售技巧

課程目標(biāo)：1.了解財(cái)富管理行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及未來趨勢，結(jié)合當(dāng)前市場做好自身定位2.了解資產(chǎn)配置真正的意義及各大類資產(chǎn)的情況，掌握核心資產(chǎn)配置方法與不同資產(chǎn)配置的模型3.學(xué)習(xí)資產(chǎn)配置的目標(biāo)客群的特征及面訪要點(diǎn)，運(yùn)用面訪關(guān)鍵步驟了解客戶投資需求，從而制作適合客戶的資產(chǎn)配置方案及呈現(xiàn)4.熟練掌握基金種類及基金的篩選方法，能夠使用相應(yīng)的工具判斷基金的優(yōu)劣，學(xué)會應(yīng)對客戶投資過程中的常見問題，并根據(jù)不同情景做好

【章蕓】員工服務(wù)技能提升

客戶服務(wù)

課程目標(biāo)：意識覺醒：確立正確的服務(wù)思維，喚醒員工服務(wù)危機(jī)感。做服務(wù)不是為了領(lǐng)導(dǎo)，不是為了他人，只是為了你自己。服務(wù)進(jìn)階：明確“基礎(chǔ)服務(wù)——溫度服務(wù)——體驗(yàn)服務(wù)”三階式服務(wù)模型。服務(wù)技能：掌握服務(wù)流程，優(yōu)化服務(wù)話術(shù)。具備面對客戶投訴時(shí)的危機(jī)處理能力。課程時(shí)間：兩天，12小時(shí)。課程大綱:一、新時(shí)代背景下的服務(wù)內(nèi)涵1、近年來銀行業(yè)的變化有哪些？第三方監(jiān)管趨嚴(yán)民眾維權(quán)意識越來越強(qiáng)投訴渠道增多媒體推波助瀾各

【莊銀銀】聚焦場景—三農(nóng)業(yè)務(wù)場景化精準(zhǔn)營銷

銷售技巧

課程目標(biāo)：1.了解疫情后客戶選擇方向2.掌握三農(nóng)業(yè)務(wù)精準(zhǔn)營銷與三農(nóng)業(yè)務(wù)批量獲客技巧3.掌握獲取客戶信任與需求溝通技巧4.掌握客戶維護(hù)的方法和轉(zhuǎn)介紹的技巧5.熟練營銷活動過程管理的技巧與提高工作效能課程對象：信貸主管、信貸客戶經(jīng)理、新晉客戶經(jīng)理課程時(shí)間：6課時(shí)課程大綱:一、后疫情下商業(yè)銀行的困境與出路1.商業(yè)銀行經(jīng)營發(fā)展的困境1)外患：環(huán)境復(fù)雜、市場變化、同業(yè)內(nèi)卷2)內(nèi)憂：理念轉(zhuǎn)變、營銷老套、制度脫

【莊銀銀】聚焦場景—小微業(yè)務(wù)場景化精準(zhǔn)營銷

銷售技巧

課程目標(biāo)：1、了解疫情后客戶選擇方向2、掌握小微業(yè)務(wù)精準(zhǔn)營銷與小微業(yè)務(wù)批量獲客技巧3、掌握獲取客戶信任與需求溝通技巧4、掌握客戶維護(hù)的方法和轉(zhuǎn)介紹的技巧5、熟練營銷活動過程管理的技巧與提高工作效能課程對象：信貸主管、信貸客戶經(jīng)理、新晉客戶經(jīng)理課程時(shí)間：6小時(shí)/1天課程大綱:第一部分：后疫情下中小銀行的困境與出路一、中小銀行經(jīng)營發(fā)展的困境1.外患：環(huán)境復(fù)雜、市場變化、同業(yè)內(nèi)卷2.內(nèi)憂：理念轉(zhuǎn)變、營銷

【莊銀銀】中小商業(yè)銀行2023旺季營銷策略與打法

銀保營銷

課程目標(biāo)：1.1種模式：短期“業(yè)務(wù)沖刺”與常態(tài)化經(jīng)營“能力建設(shè)”有效融合的旺季營銷新模式；2.1項(xiàng)策略：從業(yè)務(wù)指標(biāo)為核心到場景生態(tài)建設(shè)、客戶指標(biāo)、崗位能力提升的綜合經(jīng)營新策略；3.1套打法：“存量深耕做價(jià)值釋放，增量拓展做結(jié)構(gòu)調(diào)整，場景建設(shè)做生態(tài)體系”，根據(jù)“時(shí)間節(jié)點(diǎn)劃分階段，階段聚焦關(guān)鍵營銷動作”，厘清2022年旺季營銷落地新規(guī)劃、新打法；4.1套邏輯：“明確目標(biāo)，客群定位、產(chǎn)品匹配、活動設(shè)計(jì)、

【楊越琦】客戶分層維護(hù)管理與廳堂營銷技能提升

營銷技能

課程目標(biāo):1、實(shí)現(xiàn)從經(jīng)營產(chǎn)品到經(jīng)營客戶的轉(zhuǎn)變，通過分層維護(hù)營銷管理，全面提升貴賓客戶價(jià)值貢獻(xiàn)度；2、學(xué)以致用，帶動一批客戶實(shí)現(xiàn)提檔升級，挽留一批客戶實(shí)現(xiàn)資金沉淀，發(fā)展一批客戶實(shí)現(xiàn)行外引存，助力零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展。課程大綱:銀行網(wǎng)點(diǎn)客戶數(shù)據(jù)分析銀行“全員客戶經(jīng)理時(shí)代”，新客戶開發(fā)有難度，老客戶科學(xué)管理了嗎？縱深開發(fā)了嗎？一、銀行營銷趨勢變革十年?duì)I銷風(fēng)雨路，從“皇帝女兒不愁嫁”到“皇帝親征守邊關(guān)”，其中

【楊越琦】中小企業(yè)營銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)解析及與實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用

銷售技巧

課程目標(biāo):1.加強(qiáng)營銷過程中關(guān)鍵環(huán)節(jié)的把控，如客戶產(chǎn)業(yè)分析、需求溝通、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、有效拓客、客戶貢獻(xiàn)值提升；2、提升網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、營銷團(tuán)隊(duì)對企業(yè)客戶的管理和營銷拓展能力；3.強(qiáng)化營銷團(tuán)隊(duì)思維觀念轉(zhuǎn)變(四個(gè)轉(zhuǎn)變一個(gè)回歸)；4.掌握存量<無貸戶、低效戶>“提質(zhì)”的整體思路及執(zhí)行策略5.掌握產(chǎn)品營銷、金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)技巧；6.提升營銷團(tuán)隊(duì)客戶需求深挖、引導(dǎo)及分析技能等；7.強(qiáng)化總分行-支行

【崔鐵鑫】房產(chǎn)地產(chǎn)行業(yè)抖音短視頻營銷與經(jīng)典案例剖析

銷售技巧

課程目標(biāo):房地產(chǎn)行業(yè)短視頻市場需求與用戶行業(yè)習(xí)慣分析房地產(chǎn)行業(yè)案例拆解總結(jié)短視頻營銷內(nèi)容的定位和創(chuàng)作思路房地產(chǎn)行業(yè)短視頻拍攝、剪輯技巧房地產(chǎn)行業(yè)抖音短視頻的運(yùn)營和規(guī)劃技巧房地產(chǎn)行業(yè)短視頻發(fā)布、推廣、變現(xiàn)技巧課程對象:開發(fā)商及代理公司營銷策劃團(tuán)隊(duì)、線上新媒體運(yùn)營團(tuán)隊(duì);地產(chǎn)副總、營銷總監(jiān)，策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)及營銷經(jīng)理及一線置業(yè)顧問課程時(shí)間:一天課程大綱:第一節(jié)：房產(chǎn)行業(yè)為什么要做短視頻？短視頻的發(fā)展趨

【鄧博】2B業(yè)務(wù)銷售管理者的四項(xiàng)修煉

大客戶營銷

課程詳情針對軟件行業(yè)的解決方案式銷售，系統(tǒng)提升區(qū)域銷售管理者的管理技能和業(yè)務(wù)能力，確保區(qū)域業(yè)績增長和團(tuán)隊(duì)發(fā)展。提升市場開發(fā)與管理能力，掌握解決方案銷售高階方法，成為獅子型的經(jīng)營者和卓有成效的管理者，確保公司戰(zhàn)略落地。課程大綱 課程大綱管理者的角色意識：對勝利負(fù)責(zé)1、對勝利負(fù)責(zé)，對戰(zhàn)略負(fù)責(zé)2、銷售管理者的角色認(rèn)知3、銷售管理者的主要職責(zé)4、2B行業(yè)銷售管理者的五個(gè)意識5、從管理到賦能：銷售

【李小雄】企業(yè)電商全網(wǎng)整合營銷布局

互聯(lián)網(wǎng)營銷

【課程特色】干億市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，句句都是干貨將來自一線的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，分析出背后的商業(yè)邏輯，輔以案例，將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)分解為品牌，營銷，推廣，渠道，數(shù)據(jù)，技術(shù)等可執(zhí)行落地的方法。【課程結(jié)構(gòu)】小米分析-行業(yè)案例-商業(yè)邏輯-經(jīng)驗(yàn)總結(jié)一執(zhí)行方法課后問題答疑，業(yè)務(wù)落地輔導(dǎo)。【授課對象】針對企業(yè)高層、中層管理人員、市場營銷人員，電商運(yùn)營人員，產(chǎn)品開發(fā)人員等提供全網(wǎng)數(shù)字化整合營銷，新消費(fèi)品牌塑造，新零售運(yùn)營管理，爆款

【韓雪君】經(jīng)銷商的管理與輔導(dǎo)

經(jīng)銷商管理

課程目標(biāo):1、認(rèn)識經(jīng)銷商的開發(fā)要素，掌握開發(fā)經(jīng)銷商能力；2、掌握管理經(jīng)銷商的管理要點(diǎn)及如何日常管理；3、理解并掌握產(chǎn)銷協(xié)同的內(nèi)涵和方法論4、領(lǐng)悟知識、方法、技巧等，樹立獨(dú)擋一面的能力；課程對象:企業(yè)銷售總監(jiān)，區(qū)域銷售經(jīng)理、城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管以及高級業(yè)務(wù)課程時(shí)間:6h/12h課程大綱:破冰引導(dǎo)：請問4*4的正方形里面有多少個(gè)正方向？我們會從中得到什么，對我們的團(tuán)隊(duì)管理與經(jīng)銷商輔導(dǎo)有什么提示……一、經(jīng)

【馬洪飛】年金險(xiǎn)的超級營銷法

銷售技巧

課程目標(biāo):1、讓學(xué)員學(xué)會從不同維度深入認(rèn)知、理解年金險(xiǎn)；2、讓學(xué)員學(xué)會從不同角度與顧客進(jìn)行年金險(xiǎn)溝通；3、讓學(xué)員擴(kuò)展思維掌握年金險(xiǎn)獲客的思路和方法；4、讓學(xué)員掌握獨(dú)到的顧客自愿購買年金險(xiǎn)的方法。課程對象:適合從事保險(xiǎn)銷售一年以上的各級別保險(xiǎn)代理人課程時(shí)間:1-2天，6小時(shí)（1天訓(xùn)練通關(guān)（可選）課程大綱:導(dǎo)入：年金險(xiǎn)市場需求現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢測試：年金險(xiǎn)產(chǎn)品的基本知識1、年金險(xiǎn)的產(chǎn)品定義2、年金險(xiǎn)產(chǎn)品的

【馬洪飛】投連險(xiǎn)產(chǎn)品詳解及精準(zhǔn)營銷

銀保營銷

課程目標(biāo):1、讓學(xué)員徹底正確地掌握投連險(xiǎn)產(chǎn)品的核心及全貌，自信專業(yè)地與客戶溝通交流；2、讓學(xué)員從此不再為銷售投連險(xiǎn)而出現(xiàn)誤導(dǎo)客戶的現(xiàn)象，輕松愉悅地駕馭投連險(xiǎn)；3、讓學(xué)員掌握投連險(xiǎn)的營銷思路及方法，快讀提升投連險(xiǎn)銷售的專業(yè)度和信任度；4、讓學(xué)員掌握大額保單的專業(yè)化營銷技能，提升投連險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模，增加銷售傭金。課程對象:銀行理財(cái)經(jīng)理、銀行客戶經(jīng)理、理財(cái)顧問，擁有1年及以上壽險(xiǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)或持有投連險(xiǎn)銷售資格

【馬洪飛】正心正念，有效增員，質(zhì)量留存

銀保營銷

課程目標(biāo):1、讓學(xué)員掌握增員渠道，圈定增員范圍，接觸增員對象的方法；2、讓學(xué)員掌握增員的溝通思路、方法，開展務(wù)實(shí)、有效地增員；3、讓學(xué)員掌握對新人傳幫帶的方法，使新人能夠自愿留存下來；4、讓學(xué)員掌握讓新人快速出單的模式和方法，達(dá)到有質(zhì)量留存。課程對象:從事保險(xiǎn)銷售一年以上的各級別保險(xiǎn)代理人課程時(shí)間:1-2天，6小時(shí)（1天訓(xùn)練通關(guān)（可選）課程大綱:第一模塊：增員對象在哪里第一節(jié)：圈定增員對象的范圍第

【黎宇清】客戶關(guān)系與營銷

客戶服務(wù)

課程大綱:一、【營銷】與【客戶關(guān)系】？1.【營銷】與【客戶關(guān)系】是是錢幣的兩面嗎？2.【營銷】與【客戶關(guān)系】的辯證關(guān)系3.運(yùn)營、服務(wù)、營銷、客關(guān)的邏輯思考4.營銷之swto【互動】：盤點(diǎn)自身特點(diǎn)的成果匯總二、【營銷】與物業(yè)全生命周期的“擦火點(diǎn)”有哪些？1.前介：可行性調(diào)研，費(fèi)用收入測算等“前策”2.前介：（為地產(chǎn)公司）：為地產(chǎn)提供物業(yè)專項(xiàng)前介服務(wù)；甚至可以在精裝期專業(yè)人員提供裝修管理，解決開發(fā)商1