- 【孫琦】決勝工業品銷售四大關鍵動作
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- 【課程背景】在周期長、決策復雜、風險不定的工業品銷售中，常常有人會問，有沒有哪些動作，做好了就能成單，作為銷售管理者，在整個周期周應該如何管理和幫助銷售更好的拿訂單：答案就是：參觀工廠、技術交流、方案呈現、高層互動2 如何做好工廠參加的接待任務、前、中、后期有哪些必做動作？2 如何確定每個關鍵動作的行動目標？2 如何協調公司各方面資源，更好的完成這四個動作？2&nbs
- 【孫琦】客戶關系從0到∞—客戶關系建立、深耕與維護
- 工業品營銷
- 【課程背景】在工業品銷售中，基于項目的復雜性，周期長度，參與人員眾多，決策過程理性、售前、售中、售后的全稱參與及深度介入性，為獲得項目信息、樹立標準、深度解讀客戶需求、探求內部決策結構，在復雜的招標采購過程中勝出，銷售必須要完成的一個關鍵動作就是跟客戶內部多個人員建立深入的聯結：2 如何見到一直相見卻見不到的客戶？2 如何能在辦公室以外的環境見到客戶？2 如何突破跟客
- 【趙華】《工業品渠道開發與管理》
- 工業品營銷
- 課程背景工業品企業，產品與技術并存，直銷與渠道同在，工業品的渠道，與快消品的深、廣、寬相比，具有自己明顯的特性。因為工業品企業銷售周期長，人脈關系依賴程度高，技術支持的作用明顯，資金壓力較大，所以工業品企業可以依托經銷商，借助人脈管理，解決資金壓力，解決售后服務問題，就成為迅速擴大銷售額，增高市場占有率，提升品牌拉動力，增強企業發展的主要銷售途徑課程目標針對公司渠道事業部的成員進行輔導，解決渠道開
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