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【崔成飛】獲客&變現(xiàn)，雙重價(jià)值: 市場(chǎng)營(yíng)銷; 【課程背景】20年前企業(yè)說(shuō)不懂互聯(lián)網(wǎng)，10年前企業(yè)說(shuō)不懂移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，5年前企業(yè)說(shuō)不懂新媒體，3年前企業(yè)說(shuō)不懂短視頻，現(xiàn)如今企業(yè)又說(shuō)不懂直播？企業(yè)意識(shí)觀念的滯后特征是造成這個(gè)問(wèn)題的主要原因。經(jīng)營(yíng)保守與排他，使企業(yè)更傾向反復(fù)強(qiáng)化先發(fā)優(yōu)勢(shì)以及成功路徑依賴，當(dāng)面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口機(jī)遇時(shí)，企業(yè)不是不知，而是不肯。企業(yè)解決危機(jī)多是被動(dòng)響應(yīng)，“頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳體”，不解決根本問(wèn)題。在當(dāng)前直播時(shí)代，企業(yè)正在探索如何利用

【崔成飛】精準(zhǔn)營(yíng)銷、高效獲客: 市場(chǎng)營(yíng)銷; 【課程背景】從紙媒時(shí)代開(kāi)始，營(yíng)銷就是企業(yè)永恒的話題，隨著時(shí)代的演繹，產(chǎn)品升級(jí)、行業(yè)發(fā)生變革，效率低下的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式已成為企業(yè)當(dāng)前實(shí)現(xiàn)整體業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵阻礙之一。當(dāng)前正處于數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)也已經(jīng)進(jìn)入了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮之中，如何利用營(yíng)銷數(shù)字化打造營(yíng)銷通路、優(yōu)化營(yíng)銷成本、高效獲客，是當(dāng)下企業(yè)打破困境的焦點(diǎn)問(wèn)題。在以往疫情反復(fù)的三年里，無(wú)數(shù)案例印證了以往市場(chǎng)營(yíng)銷策略的疲乏性，營(yíng)銷戰(zhàn)略必須向線上轉(zhuǎn)移。企業(yè)

【孫海濤】設(shè)計(jì)思維7個(gè)步驟驅(qū)動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展: 市場(chǎng)營(yíng)銷; 【課程背景】在在當(dāng)今快速變革的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，消費(fèi)者需求日益多樣化，技術(shù)創(chuàng)新不斷涌現(xiàn)。在這樣的背景下，傳統(tǒng)的商業(yè)模式和思維方式已經(jīng)難以應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，企業(yè)需要尋找新的方法和工具來(lái)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)突破。設(shè)計(jì)思維作為一種以用戶為中心、注重創(chuàng)新和協(xié)作的思維方式，正逐漸成為企業(yè)創(chuàng)新的重要工具。它能夠幫助企業(yè)從全新的角度看待問(wèn)題，發(fā)掘潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)，開(kāi)發(fā)出滿足用戶需

【孫海濤】突破困境、競(jìng)爭(zhēng)破局: 市場(chǎng)營(yíng)銷; 【課程背景】在當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境中，中小企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。技術(shù)進(jìn)步快速變化：技術(shù)的快速發(fā)展和創(chuàng)新帶來(lái)了新的商業(yè)模式和消費(fèi)者行為的變化，許多中小企業(yè)發(fā)現(xiàn)自己難以跟上這些變化的步伐。消費(fèi)者行為的轉(zhuǎn)變：隨著數(shù)字化和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣和偏好正在發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變。企業(yè)需要不斷適應(yīng)這些變化，以滿足消費(fèi)者的期望。競(jìng)爭(zhēng)加劇：全球化和互聯(lián)網(wǎng)的普及使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈。中小企業(yè)不僅要與本地

【孫海濤】用戶洞察：解碼市場(chǎng)趨勢(shì)，探索商業(yè)新領(lǐng)域: 市場(chǎng)營(yíng)銷; 【課程背景】在快速變化的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)面臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力。為了保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，深入了解用戶人群、挖掘潛在需求并基于用戶洞察探索新的商業(yè)機(jī)會(huì)成為了企業(yè)不可或缺的能力。許多企業(yè)在用戶洞察方面存在盲點(diǎn)和挑戰(zhàn)，他們可能缺乏系統(tǒng)的用戶研究方法，難以準(zhǔn)確把握用戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)。同時(shí)，隨著技術(shù)的不斷發(fā)展和消費(fèi)者行為的快速變化，用戶需求也在不斷演變和升級(jí)。企業(yè)需要一種能夠持續(xù)挖掘用戶需求并基于

【孫海濤】構(gòu)建高效市場(chǎng)營(yíng)銷體系，驅(qū)動(dòng)企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng): 市場(chǎng)營(yíng)銷; 【課程背景】在快速發(fā)展的商業(yè)環(huán)境中，市場(chǎng)營(yíng)銷不僅是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)和品牌塑造的關(guān)鍵手段，更是企業(yè)在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的重要武器。然而，許多企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的理解和應(yīng)用仍停留在較為初級(jí)的階段，這直接影響了其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)潛力。也存在許多企業(yè)在實(shí)際操作中，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解仍然存在諸多誤區(qū)。他們可能將市場(chǎng)營(yíng)銷簡(jiǎn)單地等同于銷售、推廣或是零散的創(chuàng)意點(diǎn)子，而忽視了市場(chǎng)營(yíng)銷作為一個(gè)系統(tǒng)性工程的重要性。

【陸鑫】向管理賦能要利潤(rùn): 市場(chǎng)營(yíng)銷; 【課程背景】是否具備完善的管理能力并且是否已經(jīng)建立七管理能力體系是評(píng)價(jià)讀到是否進(jìn)入卓越水平層級(jí)的重要指標(biāo)，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，管理機(jī)能即服務(wù)技能，是否能夠有效高效的管理是督導(dǎo)服務(wù)終端水平的重要衡量指標(biāo)。督導(dǎo)具備管理能力的重要性體現(xiàn)在多個(gè)方面：首先，督導(dǎo)通過(guò)有效的管理，可以確保團(tuán)隊(duì)或組織的目標(biāo)和任務(wù)得以順利、高效地完成。他們具備組織和協(xié)調(diào)的能力，能夠合理地分配資源，避免浪費(fèi)，從而提高整體的工作效率。其

【趙恒】IECC銷售管理干部的四項(xiàng)修煉: 市場(chǎng)營(yíng)銷; 【課程背景】傳統(tǒng) toB 型企業(yè)在銷售管理和執(zhí)行方面不同程度的存在著如下情況：社會(huì)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生變化，市場(chǎng)機(jī)會(huì)、客戶需求及客戶群體都在發(fā)生改變，市場(chǎng)份額及銷售業(yè)績(jī)出現(xiàn)明顯瓶頸，甚至嚴(yán)重下滑。企業(yè)除在產(chǎn)品升級(jí)外，組織設(shè)計(jì)與工作模式亟須加強(qiáng)。銷售業(yè)績(jī)的恢復(fù)和增長(zhǎng)，作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)第一要?jiǎng)?wù)是重中之重。國(guó)之大事，在祀與戎。企業(yè)文化與銷售業(yè)績(jī)的是企業(yè)發(fā)展的任何階段中的重中之重，銷售業(yè)績(jī)的穩(wěn)定性，與組織、系統(tǒng)

【王義生】頂級(jí)TOB銷售的修煉之路: 市場(chǎng)營(yíng)銷; 【課程背景】三年來(lái)伴隨著疫情的一輪又一輪的洗禮，很多中小企業(yè)的生存狀態(tài)堪憂，中國(guó)制造快速崛起的同時(shí)，伴隨著的就是大量的產(chǎn)能過(guò)剩，職場(chǎng)變得格外內(nèi)卷。通脹同時(shí)又造成了大量的生活成本的高企。一方面是很多求職者無(wú)法獲得心儀的工作，另一方面企業(yè)招聘銷售的時(shí)候又無(wú)法快速到崗，或者是到崗之后又快速流失。究其原因一方面企業(yè)的吸引人才的能力較弱，另一方面也是企業(yè)對(duì)銷售同學(xué)本身的關(guān)注不夠?qū)е聠T工無(wú)法在短期內(nèi)破局出單導(dǎo)

【王義生】銷售鐵軍打造: 市場(chǎng)營(yíng)銷; 【課程背景】大家聽(tīng)了無(wú)數(shù)次感人的培訓(xùn)，但是是否能落地還存在未知大佬的創(chuàng)業(yè)雞湯，大咖的成功勵(lì)志，在現(xiàn)實(shí)面前是否依然讓你無(wú)所適從？不是你不夠優(yōu)秀，是現(xiàn)實(shí)的場(chǎng)景距離培訓(xùn)的案例相去甚遠(yuǎn)青春有限，時(shí)光無(wú)價(jià)鐵軍實(shí)戰(zhàn)營(yíng)帶你體驗(yàn)最接地氣最實(shí)戰(zhàn)的銷售戰(zhàn)場(chǎng)學(xué)以致用，導(dǎo)師持續(xù)跟進(jìn)，一手的阿里鐵軍打造經(jīng)驗(yàn)管理是人與人的交往，本質(zhì)是連接人與人的心靈，通過(guò)制度，流程，激勵(lì)，團(tuán)建，業(yè)務(wù)抓手的搭建使之形成有效的價(jià)值體系，從而最大

【祖武】市場(chǎng)營(yíng)銷理論: 市場(chǎng)營(yíng)銷; 【課程背景】市場(chǎng)營(yíng)銷不僅是推銷、廣告，而是創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價(jià)值思維的活動(dòng)。為培養(yǎng)學(xué)員以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念，訓(xùn)練共創(chuàng)、共贏的思維意識(shí)，提升就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，服務(wù)于企業(yè)或非經(jīng)濟(jì)組織，參與到客戶價(jià)值活動(dòng)之中。該課程研究企業(yè)如何將產(chǎn)品或勞務(wù)有效地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者或用戶手中，通俗地說(shuō)，它是一門研究如何做生意和搞競(jìng)爭(zhēng)的學(xué)問(wèn)。主要內(nèi)容包括怎樣識(shí)別市場(chǎng)需求，分割市場(chǎng)以及針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)所采取的營(yíng)銷組合策略如產(chǎn)品策

【張運(yùn)來(lái)】建筑工程行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷與開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn): 市場(chǎng)營(yíng)銷; 【課程背景】在企業(yè)中，只有營(yíng)銷部門是盈利中心。世界著名管理大師彼得·德魯克說(shuō)：管理者究竟是什么人？就是能看懂資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表的營(yíng)銷人員。利潤(rùn)才是企業(yè)的生命線，如果賺不到錢，說(shuō)什么也沒(méi)有用。營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！建筑企業(yè)要如何確保自己能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)呢？因此，在嚴(yán)峻的形勢(shì)下，構(gòu)建運(yùn)行順暢的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)體系、提升自身市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力，成為了目前大多建筑工程企業(yè)破題的重

【張運(yùn)來(lái)】傳統(tǒng)企業(yè)如何進(jìn)行創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷: 市場(chǎng)營(yíng)銷; 【課程背景】在企業(yè)中，只有營(yíng)銷部門是盈利中心。世界著名管理大師彼得·德魯克說(shuō)：管理者究竟是什么人？就是能看懂資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表的營(yíng)銷人員。利潤(rùn)才是企業(yè)的生命線，如果賺不到錢，說(shuō)什么也沒(méi)有用。市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，首先就需要企業(yè)全員樹(shù)立科學(xué)的營(yíng)銷理念，其次是制定適配的影響戰(zhàn)略與策略。營(yíng)銷培訓(xùn)，首先是營(yíng)銷理念的培訓(xùn)。營(yíng)銷理念是關(guān)于營(yíng)銷價(jià)值的觀

【高燕】如何進(jìn)行戰(zhàn)略性營(yíng)銷規(guī)劃: 市場(chǎng)營(yíng)銷; 一、深度理解B2B營(yíng)銷1 、B2B和B2C營(yíng)銷有哪些異同，理解這些有什么意義2 、B2B營(yíng)銷難在哪?3 、B2B營(yíng)銷的核?使命是什么4 、這個(gè)時(shí)代對(duì)B2B營(yíng)銷的新挑戰(zhàn)二、B2B營(yíng)銷的"@一心兩翼"體系1 、重新解讀經(jīng)典的營(yíng)銷過(guò)程， B2B場(chǎng)景導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷本質(zhì)發(fā)?變化了嗎2 、B2B營(yíng)銷的“??兩翼”?法論體系之“?? ”3

【高燕】降權(quán)or加注? B2B營(yíng)銷如何進(jìn)行底層價(jià)值變革: 市場(chǎng)營(yíng)銷; 一. 2023年, B2B企業(yè)經(jīng)歷的核心挑戰(zhàn)二.降本增效基調(diào)下,  B2B企業(yè)對(duì)營(yíng)銷的價(jià)值期待發(fā)生了哪些變化三. B2B營(yíng)銷應(yīng)如何重塑底層價(jià)值定位 四. B2B營(yíng)銷的逆勢(shì)增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里1.  Back to the basics——回歸什么根本？（價(jià)值！）2.  PLG\SLG\MLG——還是CLG？