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【鄭文斯】銷售管理系列：最強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)打造的頂級(jí)修練: 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理; 課程時(shí)間:6課時(shí)課程大綱:一、業(yè)務(wù)推動(dòng)與銷售管理概論1、業(yè)務(wù)推動(dòng)三個(gè)核心要素：開單人力、人均單量、件均金額2、客戶三池管理：線索客戶、潛在客戶、高凈值客戶3、單產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)推動(dòng)流程二、業(yè)務(wù)推動(dòng)與銷售管理六步成詩(shī)1、業(yè)務(wù)推動(dòng)與銷售管理六步驟解析1)2.步驟一：目標(biāo)管理之學(xué)會(huì)規(guī)劃目標(biāo)的2大路徑2)3.步驟二：氛圍營(yíng)造之業(yè)務(wù)氛圍推動(dòng)3把火，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力3)4.步驟三：營(yíng)銷支持之3大關(guān)鍵支撐，讓團(tuán)隊(duì)業(yè)

【都文聰】主動(dòng)出擊獲增量之“贏在外拓”實(shí)戰(zhàn): 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理; 課程背景：隨著時(shí)代的發(fā)展變化，商業(yè)銀行的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生深刻的變化，在利率市場(chǎng)化、數(shù)字化、場(chǎng)景化等因素的影響下，亟需從“經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品”向“經(jīng)營(yíng)客戶”轉(zhuǎn)變，在這種情況下，商業(yè)銀行迫切需要找到新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，外拓營(yíng)銷就是一個(gè)很重要的方向，很顯然正確認(rèn)識(shí)和運(yùn)用外拓營(yíng)銷同樣至關(guān)重要。隨著銀行間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各種形式以營(yíng)銷為目的的外拓營(yíng)銷活動(dòng)已經(jīng)成為了銀行與客戶溝通交流和銷售的重要手段，被銀行普遍采用。通過讓員工

【楊小勇】銷售團(tuán)隊(duì)管控: 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理; 一，銷售人員心態(tài)基礎(chǔ)奠定二、銷售公關(guān)禮儀三、電銷、會(huì)銷、展銷技巧四、高精度概述產(chǎn)品特點(diǎn)五、客戶分析六、如何處理客戶異議七、話術(shù)提煉八、沙盤演練

【陳致諺】打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì): 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理; 營(yíng)銷工作中，如何打造一線團(tuán)隊(duì)式許多企業(yè)相當(dāng)重視的課題，也是許多銷售分管領(lǐng)導(dǎo)在實(shí)際管理過程中感到困惑的地方；因此系統(tǒng)的全面了解如何建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)？如何激發(fā)營(yíng)銷人員的積極性？如何做好營(yíng)銷管控？乃銷售團(tuán)隊(duì)必須正視的課題，因?yàn)殇N售團(tuán)隊(duì)已成為企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“急先鋒”！我們?yōu)槭裁匆蚶菍W(xué)習(xí)？因?yàn)樾鲁B(tài)、新經(jīng)濟(jì)下傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維必須要“轉(zhuǎn)型&升級(jí)”正如華為掌門人任正非先生說：公司在研發(fā)、市場(chǎng)系統(tǒng)必須建立一個(gè)

【陳勁松】《專業(yè)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理人員綜合訓(xùn)練總綱》: 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理; 說明：以下課程大綱及授課時(shí)長(zhǎng)，均按照營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)主管實(shí)際需求、可能進(jìn)行的實(shí)際運(yùn)用以及學(xué)員所需接受的深淺度等方面進(jìn)行初步界定的。具體到每個(gè)課題，確定授課后，可適當(dāng)根據(jù)實(shí)際要求進(jìn)行小幅度調(diào)整，但基本原則是可延長(zhǎng)卻極難進(jìn)一步壓縮。模塊一、營(yíng)銷主管的角色定位（時(shí)長(zhǎng)：一天）1、營(yíng)銷管理人員的角色定位  （1）扮演的三大角色n 信息溝通角色n 人際關(guān)系角色n 決策

【張浪】《銷售特種兵高效團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)》: 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理; “特種兵精神”——提到特種兵我們往往會(huì)想到英勇威武的戰(zhàn)士，能吃苦、不畏敵人、赤膽忠心、戰(zhàn)斗力極強(qiáng)、訓(xùn)練有素等，通常肩負(fù)著部隊(duì)極具挑戰(zhàn)性的任務(wù)。那回到銷售工作中，我們的素質(zhì)和能力是否具備呢？我們是否也能夠做到能吃苦，頑強(qiáng)毅力、忠于職責(zé)、解決問題、不懼挑戰(zhàn)、敏銳判斷、較強(qiáng)溝通、分析傾聽、協(xié)作力、執(zhí)行力、戰(zhàn)略規(guī)劃等，以及敢接任務(wù)、完勝任務(wù)的結(jié)果并為之付出行動(dòng)，

【崔自三】管理者角色確立及企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)管理技能提升訓(xùn)練營(yíng): 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理;  團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) 第一部分：贏在策略——企業(yè)經(jīng)營(yíng)及營(yíng)銷策略規(guī)劃 第一講：管理者的角色確立與強(qiáng)化 一、從管理到領(lǐng)導(dǎo)1、管理是什么？2、領(lǐng)導(dǎo)是什么？3、二者有何區(qū)別？制度的絕情     管理的無情     領(lǐng)導(dǎo)

【崔自三】高績(jī)效狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造與個(gè)人歷練: 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理;  破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) 引子： 《獅子和羚羊的故事》 第一部分：認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì) 一、 為何要打造團(tuán)隊(duì)？視頻：狼的力量從何而來？1、團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的2、小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì)二、為何要打造狼性團(tuán)隊(duì)？    1、中國(guó)的企業(yè)普遍是防守有余，進(jìn)攻不