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【崔鐵鑫】房產(chǎn)地產(chǎn)行業(yè)抖音短視頻營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)典案例剖析: 銷(xiāo)售技巧; 課程目標(biāo):房地產(chǎn)行業(yè)短視頻市場(chǎng)需求與用戶(hù)行業(yè)習(xí)慣分析房地產(chǎn)行業(yè)案例拆解總結(jié)短視頻營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的定位和創(chuàng)作思路房地產(chǎn)行業(yè)短視頻拍攝、剪輯技巧房地產(chǎn)行業(yè)抖音短視頻的運(yùn)營(yíng)和規(guī)劃技巧房地產(chǎn)行業(yè)短視頻發(fā)布、推廣、變現(xiàn)技巧課程對(duì)象:開(kāi)發(fā)商及代理公司營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)、線(xiàn)上新媒體運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì);地產(chǎn)副總、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，策劃總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)及營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理及一線(xiàn)置業(yè)顧問(wèn)課程時(shí)間:一天課程大綱:第一節(jié)：房產(chǎn)行業(yè)為什么要做短視頻？短視頻的發(fā)展趨

【馬洪飛】年金險(xiǎn)的超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)法: 銷(xiāo)售技巧; 課程目標(biāo):1、讓學(xué)員學(xué)會(huì)從不同維度深入認(rèn)知、理解年金險(xiǎn)；2、讓學(xué)員學(xué)會(huì)從不同角度與顧客進(jìn)行年金險(xiǎn)溝通；3、讓學(xué)員擴(kuò)展思維掌握年金險(xiǎn)獲客的思路和方法；4、讓學(xué)員掌握獨(dú)到的顧客自愿購(gòu)買(mǎi)年金險(xiǎn)的方法。課程對(duì)象:適合從事保險(xiǎn)銷(xiāo)售一年以上的各級(jí)別保險(xiǎn)代理人課程時(shí)間:1-2天，6小時(shí)（1天訓(xùn)練通關(guān)（可選）課程大綱:導(dǎo)入：年金險(xiǎn)市場(chǎng)需求現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)測(cè)試：年金險(xiǎn)產(chǎn)品的基本知識(shí)1、年金險(xiǎn)的產(chǎn)品定義2、年金險(xiǎn)產(chǎn)品的

【賈澤冬】企業(yè)微信數(shù)字化私域營(yíng)銷(xiāo): 銷(xiāo)售技巧; 課程時(shí)間:2天，每天6小時(shí)課程大綱:第一天用企業(yè)微信加速銀行數(shù)字化增長(zhǎng)第一部分認(rèn)識(shí)企業(yè)微信企業(yè)微信到底是什么？企業(yè)微信與個(gè)人微信的區(qū)別和聯(lián)系企業(yè)微信能夠幫銀行解決哪些問(wèn)題？了解企業(yè)微信在銀行業(yè)的應(yīng)用情況企業(yè)微信與興智匯如何有機(jī)融合？第二部分學(xué)會(huì)使用企業(yè)微信認(rèn)識(shí)企業(yè)微信的功能模塊用企業(yè)微信打造專(zhuān)業(yè)形象企業(yè)微信添加客戶(hù)的常用方法客戶(hù)標(biāo)簽的添加和使用企業(yè)微信中的群聊功能使用企業(yè)微信的群發(fā)功能發(fā)布和管理客

【姜沐梓】銀行客戶(hù)分層分級(jí)管理與營(yíng)銷(xiāo)策略: 銷(xiāo)售技巧; 課程目標(biāo):通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)員能夠：充分了解客戶(hù)管理和客戶(hù)價(jià)值的意義學(xué)會(huì)客戶(hù)分析與分類(lèi)，制定有針對(duì)性的服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)掌握各種營(yíng)銷(xiāo)技巧和方法課程對(duì)象:支行行長(zhǎng)課程時(shí)間:2天12課時(shí)課程大綱:一、網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)分層管理1、客戶(hù)價(jià)值的分析2、現(xiàn)代商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)布局與客戶(hù)群分析3、網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)成本新老客戶(hù)對(duì)比4、客戶(hù)需求與營(yíng)銷(xiāo)挖掘的對(duì)比5、客戶(hù)分類(lèi)6、客戶(hù)分類(lèi)的必要性7、客戶(hù)分類(lèi)的維度8、crm系統(tǒng)高效利用之法9、

【路寶英】場(chǎng)景化銷(xiāo)售TM: 銷(xiāo)售技巧; 課程目標(biāo):從銷(xiāo)售小白到topsales是靠天賦？還是有成長(zhǎng)路徑？是的，銷(xiāo)售是一個(gè)流程化，有套路可尋的過(guò)程。在你沒(méi)有達(dá)到無(wú)招勝有招之前，還是要從套路練起，先僵化再優(yōu)化。如果你想成交變得更可控，場(chǎng)景化銷(xiāo)售將教會(huì)大家銷(xiāo)售的關(guān)鍵流程與能力組合，有效提升成交達(dá)成率和客戶(hù)持續(xù)合作的方法，為組織收獲卓越的市場(chǎng)回報(bào)。課程時(shí)間:2天課程大綱:模塊一、場(chǎng)景化銷(xiāo)售讓你的成交更可控1、認(rèn)識(shí)你的銷(xiāo)售風(fēng)格－了解你的銷(xiāo)售風(fēng)格類(lèi)

【路寶英】柔性引導(dǎo)TM: 銷(xiāo)售技巧; 課程目標(biāo):1、運(yùn)用引導(dǎo)實(shí)現(xiàn)高效對(duì)話(huà)：完整傳授“體驗(yàn)-引導(dǎo)式學(xué)習(xí)”的實(shí)操框架，讓學(xué)員靈活運(yùn)用引導(dǎo)技能，解決教學(xué)中對(duì)話(huà)的困難，幫助學(xué)員將傳統(tǒng)式教學(xué)轉(zhuǎn)換成引導(dǎo)式教學(xué)。2、運(yùn)用體驗(yàn)活化教學(xué)過(guò)程：讓學(xué)員能用多元的體驗(yàn)活動(dòng)創(chuàng)造情境與經(jīng)歷，使教學(xué)過(guò)程能輕松的聚集問(wèn)題，激發(fā)學(xué)習(xí)意愿，激活舊知，為學(xué)習(xí)者創(chuàng)造高效學(xué)習(xí)的場(chǎng)域。3、一套科學(xué)評(píng)估方法：通過(guò)理論講解和模擬練習(xí)，讓學(xué)員運(yùn)用一套行之有效的個(gè)人與團(tuán)隊(duì)狀況評(píng)估工具，

【杜艷芬】零售終端藥房業(yè)績(jī)提升營(yíng)運(yùn)管理實(shí)操戰(zhàn)略: 銷(xiāo)售技巧; 一、課程核心重點(diǎn)l 一個(gè)核心：如何分錢(qián)l 兩種思維：結(jié)果導(dǎo)向思維數(shù)據(jù)化思維l 三大要素：賣(mài)什么怎么賣(mài)賣(mài)給誰(shuí)二、目錄：l 一個(gè)核心：如何分錢(qián)1) 目標(biāo)和績(jī)效管理2) 員工的考核與激勵(lì)3) 零售藥房績(jī)效考核方案實(shí)戰(zhàn) l 零售終端運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析與運(yùn)用——數(shù)據(jù)化思維1) 盈虧平衡點(diǎn)（簡(jiǎn)稱(chēng)BEP）2)&nbsp

【明澤】知己知彼: 銷(xiāo)售技巧; 課程特色1、以實(shí)操性，以采購(gòu)的角度和思維來(lái)告訴銷(xiāo)售為什么會(huì)這樣，引導(dǎo)逆向思維的建立2、以問(wèn)題為導(dǎo)向，全是來(lái)自于實(shí)際工作中存在的問(wèn)題、難點(diǎn)，提供解決問(wèn)題的思路3、培養(yǎng)大局觀(guān)，拓展銷(xiāo)售視野及思路4、語(yǔ)言簡(jiǎn)練、通俗易懂“銷(xiāo)售”的定義在培訓(xùn)前我們需要了解一下，銷(xiāo)售的作用或者含義。銷(xiāo)售是指運(yùn)用合適的專(zhuān)業(yè)能力，在合適的供需時(shí)間、合適的供貨周期內(nèi)、幫助顧客選擇最合適的資源，并提供合適的系統(tǒng)服務(wù)過(guò)程。銷(xiāo)售的核心作

【王維仁】高凈值客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧與實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用: 銷(xiāo)售技巧; 課程目標(biāo):通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)流程的講解和大量課堂上的實(shí)際操練，學(xué)員將：1.充分了解在與高凈值客戶(hù)進(jìn)行顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的專(zhuān)業(yè)流程及重點(diǎn)2.提升學(xué)員在顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的成功效率及技巧3.在整個(gè)銷(xiāo)售流程開(kāi)始進(jìn)行之前，提前預(yù)判高凈值客戶(hù)的拒絕問(wèn)題并準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)方案4.完整并清楚了解在高凈值客戶(hù)管理模式中，面對(duì)客戶(hù)的拒絕問(wèn)題時(shí)的正確處理模式課程對(duì)象:私行理財(cái)經(jīng)理、投顧、資深理財(cái)經(jīng)理、私行負(fù)責(zé)人等課程時(shí)間:12小時(shí)課程大

【王維仁】高凈值人士客情深耕與MGM: 銷(xiāo)售技巧; 課程目標(biāo):基于銀行立場(chǎng)，在與客戶(hù)的互動(dòng)過(guò)程當(dāng)中，從詳盡的kyc過(guò)程當(dāng)中，了解客戶(hù)的想法、需求和目標(biāo)，建立長(zhǎng)久的客戶(hù)關(guān)系專(zhuān)業(yè)化理財(cái)經(jīng)理的職能，在經(jīng)營(yíng)維護(hù)客戶(hù)的過(guò)程中，不斷地將管理資產(chǎn)放大并且能夠?qū)⒆陨斫?jīng)驗(yàn)向下傳承掌握人性的重點(diǎn)增進(jìn)與客戶(hù)之間的互動(dòng)，做好客情的深耕與mgm理財(cái)經(jīng)理在經(jīng)過(guò)管理并經(jīng)營(yíng)客戶(hù)的過(guò)程當(dāng)中，了解到自己在金融行業(yè)的發(fā)展前景，降低金融機(jī)構(gòu)人才流失率課程對(duì)象:私行理財(cái)經(jīng)理、投顧、資深理財(cái)

【張戊昌】高凈值客群營(yíng)銷(xiāo)技巧與關(guān)系管理提升培訓(xùn): 銷(xiāo)售技巧; 課程目標(biāo):1.提高認(rèn)識(shí)：了解高凈值客群財(cái)富管理現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)，資產(chǎn)配置方向等，提高對(duì)雙金客群維護(hù)與財(cái)富管理業(yè)務(wù)工作的認(rèn)識(shí)。2.自我成長(zhǎng)：了解分層管理與分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的重要性與關(guān)聯(lián)性，提高數(shù)字化客群管理的運(yùn)營(yíng)過(guò)程與營(yíng)銷(xiāo)能力。。3.認(rèn)識(shí)客戶(hù)：了解雙金客群目標(biāo)客戶(hù)核心訴求、產(chǎn)品期望、行為特征、思維方式等，融洽彼此相處、提高客戶(hù)信任度。4.思維轉(zhuǎn)變：改變銀行業(yè)傳統(tǒng)的推銷(xiāo)思維，從以產(chǎn)品和任務(wù)為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻?hù)需求

【鄭文斯】私人銀行客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃及組織實(shí)施: 銷(xiāo)售技巧; 課程時(shí)間:3課時(shí)課程大綱:一、決定活動(dòng)成效的路演元素邀約客戶(hù)質(zhì)量嘉賓演講效果當(dāng)場(chǎng)談單準(zhǔn)備和布置活動(dòng)后續(xù)跟進(jìn)不同活動(dòng)目的的不同設(shè)計(jì)二、提升到場(chǎng)客戶(hù)質(zhì)量的方法客戶(hù)定位與篩選邀約話(huà)術(shù)提升理財(cái)師邀約動(dòng)機(jī)的方法:獎(jiǎng)懲游戲、干貨預(yù)告、講師包裝活動(dòng)前期宣傳要素邀約情況實(shí)時(shí)戰(zhàn)報(bào)和盤(pán)點(diǎn)把關(guān)三、提升嘉賓演講質(zhì)量的方法預(yù)演績(jī)優(yōu)理財(cái)師優(yōu)先場(chǎng)演講技巧ppt邏輯和產(chǎn)品包裝技巧場(chǎng)控的注意和禁忌四、提升當(dāng)場(chǎng)談單效果的方法活動(dòng)時(shí)間

【馮美迎】財(cái)私業(yè)務(wù)指標(biāo)提升營(yíng)銷(xiāo)策略與方法: 銷(xiāo)售技巧; 課程對(duì)象:財(cái)私業(yè)務(wù)管理者、投資顧問(wèn)/財(cái)富顧問(wèn)、私行客戶(hù)經(jīng)理課程時(shí)間:6課時(shí)課程大綱:一、認(rèn)知篇：知財(cái)富行業(yè)發(fā)展、知客戶(hù)需求變化趨勢(shì)、知經(jīng)營(yíng)困境1.行業(yè)發(fā)展歷程：2004-2022年中國(guó)財(cái)富管理行業(yè)演變史1)2004年以前：存款與國(guó)債時(shí)代2)2005-2018：固收與地產(chǎn)時(shí)代3)2019-至今：凈值化時(shí)代4)未來(lái)配置趨勢(shì)：降低實(shí)體房地產(chǎn)資產(chǎn)比重，提升金融資產(chǎn)比重；金融資產(chǎn)中穩(wěn)存款與固收類(lèi)資產(chǎn)比重，提

【馮美迎】中臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)策劃與業(yè)務(wù)推動(dòng)訓(xùn)練營(yíng)方案: 銷(xiāo)售技巧; 課程目標(biāo):訓(xùn)練營(yíng)將遵循“上接戰(zhàn)略，中強(qiáng)支撐，下達(dá)業(yè)務(wù)”的原則，立足于中臺(tái)人員（尤其是產(chǎn)品經(jīng)理崗位），基于“轉(zhuǎn)理念、轉(zhuǎn)方法、提專(zhuān)業(yè)”的培養(yǎng)目標(biāo)，期望實(shí)現(xiàn)以下四大目標(biāo)。1.強(qiáng)化崗位角色認(rèn)知轉(zhuǎn)變通過(guò)針對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理的4k（關(guān)鍵職責(zé)、關(guān)鍵行為、關(guān)鍵流程、關(guān)鍵技能）梳理，掌握市場(chǎng)調(diào)研的流程方法，分析不同客群的需求，學(xué)會(huì)定位目標(biāo)市場(chǎng)，充分了解產(chǎn)品經(jīng)理的角色定位。2.提升產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃能力系統(tǒng)講述產(chǎn)品區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策劃流程

【馮美迎】資產(chǎn)配置視角下的金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧: 銷(xiāo)售技巧; 課程目標(biāo):1.思維認(rèn)知：客戶(hù)資產(chǎn)去儲(chǔ)蓄化和房住不炒的背景下，轉(zhuǎn)變新時(shí)代背景下的資產(chǎn)配置邏輯，樹(shù)立資產(chǎn)配置理念。2.轉(zhuǎn)變方法：以客戶(hù)保值、增值、傳承需求為核心，掌握如何與客戶(hù)溝通資產(chǎn)配置理念并進(jìn)行動(dòng)態(tài)檢視的方法。3.產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)：掌握不同類(lèi)型產(chǎn)品在組合配置中的作用、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的底層邏輯、營(yíng)銷(xiāo)技巧，提升復(fù)雜類(lèi)產(chǎn)品（公私募權(quán)益類(lèi)、年金/終身壽、信托）營(yíng)銷(xiāo)技能，同時(shí)能夠運(yùn)用投教營(yíng)銷(xiāo)工具實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。課程對(duì)象:私