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【崔鐵鑫】房產(chǎn)地產(chǎn)行業(yè)抖音短視頻營銷與經(jīng)典案例剖析

銷售技巧

課程目標:房地產(chǎn)行業(yè)短視頻市場需求與用戶行業(yè)習(xí)慣分析房地產(chǎn)行業(yè)案例拆解總結(jié)短視頻營銷內(nèi)容的定位和創(chuàng)作思路房地產(chǎn)行業(yè)短視頻拍攝、剪輯技巧房地產(chǎn)行業(yè)抖音短視頻的運營和規(guī)劃技巧房地產(chǎn)行業(yè)短視頻發(fā)布、推廣、變現(xiàn)技巧課程對象:開發(fā)商及代理公司營銷策劃團隊、線上新媒體運營團隊;地產(chǎn)副總、營銷總監(jiān)，策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)及營銷經(jīng)理及一線置業(yè)顧問課程時間:一天課程大綱:第一節(jié)：房產(chǎn)行業(yè)為什么要做短視頻？短視頻的發(fā)展趨

【馬洪飛】年金險的超級營銷法

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課程目標:1、讓學(xué)員學(xué)會從不同維度深入認知、理解年金險；2、讓學(xué)員學(xué)會從不同角度與顧客進行年金險溝通；3、讓學(xué)員擴展思維掌握年金險獲客的思路和方法；4、讓學(xué)員掌握獨到的顧客自愿購買年金險的方法。課程對象:適合從事保險銷售一年以上的各級別保險代理人課程時間:1-2天，6小時（1天訓(xùn)練通關(guān)（可選）課程大綱:導(dǎo)入：年金險市場需求現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢測試：年金險產(chǎn)品的基本知識1、年金險的產(chǎn)品定義2、年金險產(chǎn)品的

【賈澤冬】企業(yè)微信數(shù)字化私域營銷

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課程時間:2天，每天6小時課程大綱:第一天用企業(yè)微信加速銀行數(shù)字化增長第一部分認識企業(yè)微信企業(yè)微信到底是什么？企業(yè)微信與個人微信的區(qū)別和聯(lián)系企業(yè)微信能夠幫銀行解決哪些問題？了解企業(yè)微信在銀行業(yè)的應(yīng)用情況企業(yè)微信與興智匯如何有機融合？第二部分學(xué)會使用企業(yè)微信認識企業(yè)微信的功能模塊用企業(yè)微信打造專業(yè)形象企業(yè)微信添加客戶的常用方法客戶標簽的添加和使用企業(yè)微信中的群聊功能使用企業(yè)微信的群發(fā)功能發(fā)布和管理客

【姜沐梓】銀行客戶分層分級管理與營銷策略

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課程目標:通過本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)員能夠：充分了解客戶管理和客戶價值的意義學(xué)會客戶分析與分類，制定有針對性的服務(wù)與營銷掌握各種營銷技巧和方法課程對象:支行行長課程時間:2天12課時課程大綱:一、網(wǎng)點客戶分層管理1、客戶價值的分析2、現(xiàn)代商業(yè)銀行網(wǎng)點布局與客戶群分析3、網(wǎng)點客戶營銷成本新老客戶對比4、客戶需求與營銷挖掘的對比5、客戶分類6、客戶分類的必要性7、客戶分類的維度8、crm系統(tǒng)高效利用之法9、

【路寶英】場景化銷售TM

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課程目標:從銷售小白到topsales是靠天賦？還是有成長路徑？是的，銷售是一個流程化，有套路可尋的過程。在你沒有達到無招勝有招之前，還是要從套路練起，先僵化再優(yōu)化。如果你想成交變得更可控，場景化銷售將教會大家銷售的關(guān)鍵流程與能力組合，有效提升成交達成率和客戶持續(xù)合作的方法，為組織收獲卓越的市場回報。課程時間:2天課程大綱:模塊一、場景化銷售讓你的成交更可控1、認識你的銷售風(fēng)格－了解你的銷售風(fēng)格類

【路寶英】柔性引導(dǎo)TM

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課程目標:1、運用引導(dǎo)實現(xiàn)高效對話：完整傳授“體驗-引導(dǎo)式學(xué)習(xí)”的實操框架，讓學(xué)員靈活運用引導(dǎo)技能，解決教學(xué)中對話的困難，幫助學(xué)員將傳統(tǒng)式教學(xué)轉(zhuǎn)換成引導(dǎo)式教學(xué)。2、運用體驗活化教學(xué)過程：讓學(xué)員能用多元的體驗活動創(chuàng)造情境與經(jīng)歷，使教學(xué)過程能輕松的聚集問題，激發(fā)學(xué)習(xí)意愿，激活舊知，為學(xué)習(xí)者創(chuàng)造高效學(xué)習(xí)的場域。3、一套科學(xué)評估方法：通過理論講解和模擬練習(xí)，讓學(xué)員運用一套行之有效的個人與團隊狀況評估工具，

【杜艷芬】零售終端藥房業(yè)績提升營運管理實操戰(zhàn)略

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一、課程核心重點l 一個核心：如何分錢l 兩種思維：結(jié)果導(dǎo)向思維數(shù)據(jù)化思維l 三大要素：賣什么怎么賣賣給誰二、目錄：l 一個核心：如何分錢1) 目標和績效管理2) 員工的考核與激勵3) 零售藥房績效考核方案實戰(zhàn) l 零售終端運營數(shù)據(jù)分析與運用——數(shù)據(jù)化思維1) 盈虧平衡點（簡稱BEP）2)&nbsp

【明澤】知己知彼

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課程特色1、以實操性，以采購的角度和思維來告訴銷售為什么會這樣，引導(dǎo)逆向思維的建立2、以問題為導(dǎo)向，全是來自于實際工作中存在的問題、難點，提供解決問題的思路3、培養(yǎng)大局觀，拓展銷售視野及思路4、語言簡練、通俗易懂“銷售”的定義在培訓(xùn)前我們需要了解一下，銷售的作用或者含義。銷售是指運用合適的專業(yè)能力，在合適的供需時間、合適的供貨周期內(nèi)、幫助顧客選擇最合適的資源，并提供合適的系統(tǒng)服務(wù)過程。銷售的核心作

【王維仁】高凈值客戶營銷技巧與實戰(zhàn)運用

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課程目標:通過標準化營銷流程的講解和大量課堂上的實際操練，學(xué)員將：1.充分了解在與高凈值客戶進行顧問式營銷時的專業(yè)流程及重點2.提升學(xué)員在顧問式營銷過程中的成功效率及技巧3.在整個銷售流程開始進行之前，提前預(yù)判高凈值客戶的拒絕問題并準備應(yīng)對方案4.完整并清楚了解在高凈值客戶管理模式中，面對客戶的拒絕問題時的正確處理模式課程對象:私行理財經(jīng)理、投顧、資深理財經(jīng)理、私行負責(zé)人等課程時間:12小時課程大

【王維仁】高凈值人士客情深耕與MGM

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課程目標:基于銀行立場，在與客戶的互動過程當中，從詳盡的kyc過程當中，了解客戶的想法、需求和目標，建立長久的客戶關(guān)系專業(yè)化理財經(jīng)理的職能，在經(jīng)營維護客戶的過程中，不斷地將管理資產(chǎn)放大并且能夠?qū)⒆陨斫?jīng)驗向下傳承掌握人性的重點增進與客戶之間的互動，做好客情的深耕與mgm理財經(jīng)理在經(jīng)過管理并經(jīng)營客戶的過程當中，了解到自己在金融行業(yè)的發(fā)展前景，降低金融機構(gòu)人才流失率課程對象:私行理財經(jīng)理、投顧、資深理財

【張戊昌】高凈值客群營銷技巧與關(guān)系管理提升培訓(xùn)

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課程目標:1.提高認識：了解高凈值客群財富管理現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢，資產(chǎn)配置方向等，提高對雙金客群維護與財富管理業(yè)務(wù)工作的認識。2.自我成長：了解分層管理與分類營銷的重要性與關(guān)聯(lián)性，提高數(shù)字化客群管理的運營過程與營銷能力。。3.認識客戶：了解雙金客群目標客戶核心訴求、產(chǎn)品期望、行為特征、思維方式等，融洽彼此相處、提高客戶信任度。4.思維轉(zhuǎn)變：改變銀行業(yè)傳統(tǒng)的推銷思維，從以產(chǎn)品和任務(wù)為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻粜枨?/dd>

【鄭文斯】私人銀行客戶營銷活動策劃及組織實施

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課程時間:3課時課程大綱:一、決定活動成效的路演元素邀約客戶質(zhì)量嘉賓演講效果當場談單準備和布置活動后續(xù)跟進不同活動目的的不同設(shè)計二、提升到場客戶質(zhì)量的方法客戶定位與篩選邀約話術(shù)提升理財師邀約動機的方法:獎懲游戲、干貨預(yù)告、講師包裝活動前期宣傳要素邀約情況實時戰(zhàn)報和盤點把關(guān)三、提升嘉賓演講質(zhì)量的方法預(yù)演績優(yōu)理財師優(yōu)先場演講技巧ppt邏輯和產(chǎn)品包裝技巧場控的注意和禁忌四、提升當場談單效果的方法活動時間

【馮美迎】財私業(yè)務(wù)指標提升營銷策略與方法

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課程對象:財私業(yè)務(wù)管理者、投資顧問/財富顧問、私行客戶經(jīng)理課程時間:6課時課程大綱:一、認知篇：知財富行業(yè)發(fā)展、知客戶需求變化趨勢、知經(jīng)營困境1.行業(yè)發(fā)展歷程：2004-2022年中國財富管理行業(yè)演變史1)2004年以前：存款與國債時代2)2005-2018：固收與地產(chǎn)時代3)2019-至今：凈值化時代4)未來配置趨勢：降低實體房地產(chǎn)資產(chǎn)比重，提升金融資產(chǎn)比重；金融資產(chǎn)中穩(wěn)存款與固收類資產(chǎn)比重，提

【馮美迎】中臺營銷策劃與業(yè)務(wù)推動訓(xùn)練營方案

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課程目標:訓(xùn)練營將遵循“上接戰(zhàn)略，中強支撐，下達業(yè)務(wù)”的原則，立足于中臺人員（尤其是產(chǎn)品經(jīng)理崗位），基于“轉(zhuǎn)理念、轉(zhuǎn)方法、提專業(yè)”的培養(yǎng)目標，期望實現(xiàn)以下四大目標。1.強化崗位角色認知轉(zhuǎn)變通過針對產(chǎn)品經(jīng)理的4k（關(guān)鍵職責(zé)、關(guān)鍵行為、關(guān)鍵流程、關(guān)鍵技能）梳理，掌握市場調(diào)研的流程方法，分析不同客群的需求，學(xué)會定位目標市場，充分了解產(chǎn)品經(jīng)理的角色定位。2.提升產(chǎn)品營銷策劃能力系統(tǒng)講述產(chǎn)品區(qū)域營銷策劃流程

【馮美迎】資產(chǎn)配置視角下的金融產(chǎn)品營銷技巧

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課程目標:1.思維認知：客戶資產(chǎn)去儲蓄化和房住不炒的背景下，轉(zhuǎn)變新時代背景下的資產(chǎn)配置邏輯，樹立資產(chǎn)配置理念。2.轉(zhuǎn)變方法：以客戶保值、增值、傳承需求為核心，掌握如何與客戶溝通資產(chǎn)配置理念并進行動態(tài)檢視的方法。3.產(chǎn)品營銷：掌握不同類型產(chǎn)品在組合配置中的作用、產(chǎn)品設(shè)計的底層邏輯、營銷技巧，提升復(fù)雜類產(chǎn)品（公私募權(quán)益類、年金/終身壽、信托）營銷技能，同時能夠運用投教營銷工具實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。課程對象:私