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【王銀周】如何做一名優(yōu)秀的店長

門店管理

【課程背景】二十一世紀(jì)企業(yè)的競爭是人才的競爭,人才是企業(yè)惟一持久的競爭優(yōu)勢.要想在激烈的競爭中占有一席之地,一方面在于企業(yè)能否得到優(yōu)秀人才;另一方面更在于企業(yè)能否用好現(xiàn)有的人才,能否最大限度地培訓(xùn)開發(fā)員工,挖掘出企業(yè)潛在的人才，是各大廠商尤其是終端零售企業(yè)都面臨的一個課題。1、進入新零售時代，銷售者在店面體驗在線上下單作為主流，如何提高店面的客戶體驗感決定客戶對品牌產(chǎn)品的認(rèn)同度，所以店面培訓(xùn)是提高

【王銀周】提升營銷團隊?wèi)?zhàn)斗力

營銷技能

【課程背景】企業(yè)營銷團隊需要“狼性文化”來驅(qū)使團隊正常的運作的。公司在研發(fā)、市場系統(tǒng)必須建立一個適應(yīng)“狼”生存發(fā)展的組織和機制，吸引、培養(yǎng)大量具有強烈求生欲的進攻型、擴張型隊員，激勵他們像狼一樣嗅覺敏銳，團隊作戰(zhàn)，不顧一切地捕捉機會，擴張產(chǎn)品和市場。第一：謀定而后動，想清楚再干作為領(lǐng)導(dǎo)者，不需要太懂技術(shù)但要懂方向，要看清商業(yè)目標(biāo)，要有戰(zhàn)略思維能力。第二：勝則舉杯相慶，敗則拼死相救俗話說“人心齊，泰

【王銀周】現(xiàn)代渠道終端零售與管理技巧

終端零售

【課程背景】（一）市場細(xì)分，銷售下沉，決勝終端，誰掌握了終端誰就控制了市場；（二）銷售渠道眾多，KA等主流平臺銷售集中度愈演愈烈；（三）做好終端零售管理是眾多品牌必須要面對的一個課題，要在日趨激烈的市場競爭中保持戰(zhàn)斗力，終端市場見分曉。在當(dāng)前線上銷售占比越來越高的今天，傳統(tǒng)渠道凋零，保持銷售吸引力的KA是各大品牌重點角逐的賽場，本課程主要圍繞如何做好現(xiàn)代零售渠道的終端服務(wù)并最終以提升銷量為最終目的

【王銀周】零售門店終端陳列技巧

終端零售

【課程背景】現(xiàn)代營銷學(xué)認(rèn)為，銷售終端是指產(chǎn)品銷售渠道的最末端，是產(chǎn)品到達(dá)消費者完成交易的最終端口，是商品與消費者面對面的展示和交易的場所。通過這一端口和場所，廠家、商家將產(chǎn)品賣給消費者，完成最終的交易，進入實質(zhì)性消費；通過這一端口，消費者買到自己需要并喜歡的產(chǎn)品。1：良好的終端形象，是銷售人員的戰(zhàn)斗堡壘；2：良好的終端形象，是帶給顧客的認(rèn)知品牌的起點；3：良好的終端形象，是留住顧客的根本；在終端根

【朱文虎】高績效銷售團隊管理的五項修煉

營銷團隊管理

課程背景：銷售經(jīng)理作為一線帶兵打仗的將領(lǐng)，對于公司業(yè)績及利潤指標(biāo)達(dá)成的重要性怎么形容都不為過，畢竟“千軍易得,一將難求”，反之可能就“將熊熊一窩”?；A(chǔ)好的市場業(yè)績出色很正常，能帶團隊將欠發(fā)達(dá)市場開發(fā)成長為高績效產(chǎn)區(qū)更是難能可貴。所以對銷售經(jīng)理進行高績效團隊技能打造的訓(xùn)練就顯得尤為重要。企業(yè)對銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)要求很多，但不外乎“帶人”“做事”兩大類?！皫恕?，就是管理下屬、發(fā)展下屬并激發(fā)每一個下

【朱文虎】價值營銷——關(guān)鍵客戶深度管理

客戶服務(wù)

課程背景：在關(guān)鍵客戶（大客戶）管理中，司空見慣的問題有可能決定了結(jié)果的成敗，比如銷售經(jīng)常抱怨“客戶關(guān)系很好但不辦事”，其問題核心就是，你用什么標(biāo)準(zhǔn)衡量的客戶關(guān)系“很好”？對關(guān)系的測量若沒有一個客觀公正的標(biāo)準(zhǔn)，就只能各用各的辦法憑感覺做銷售憑感覺投資源，造成資源浪費銷售結(jié)果低效不可避免；還有，“好的客戶管理經(jīng)驗為什么復(fù)制效果很差”，“經(jīng)驗到底能不能復(fù)制？”其問題核心就是，經(jīng)驗之所以能復(fù)制，真正復(fù)制的

【朱文虎】價值營銷行為管理

市場營銷

課程背景：在日常銷售管理的實踐中，經(jīng)常會遇到下面看似平常但卻影響深遠(yuǎn)的困惑，比如什么是銷售的根本問題？如何使銷售行為的過程管理可控化？如何把握銷售各環(huán)節(jié)中關(guān)鍵客戶的具體行為？如何對未知的銷售問題有預(yù)警？如何使客戶關(guān)系管理量化并可測量？如何增強銷售活動的針對性及有效性？本課程通過剖析客戶“人”的行為，建立全新的營銷管理理念，準(zhǔn)確定位營銷及市場管理問題，洞察問題背后的客戶認(rèn)知原因及規(guī)律，提升營銷管理過

【朱文虎】銷售精英價值營銷3+3——業(yè)績倍增銷售行為訓(xùn)練的工具與實施

業(yè)績倍增

課程背景：很多業(yè)務(wù)人員做銷售，一憑經(jīng)驗二憑感覺，成功不知道成功的道理，失敗不知道失敗的原因，憑感覺做銷售，憑感覺投資源，結(jié)果就是造成資源的很大浪費而銷售成效低下。如何使銷售“感覺有依據(jù)，執(zhí)行有方法”，提升銷售的有效性、針對性及預(yù)見性就顯得尤為關(guān)鍵及重要。同時銷售中如何讓客戶在決策中優(yōu)先考慮我們，提升客戶決策的傾向性也是非常重要的課題。本課程基于銷售的底層邏輯，針對客戶購買行為提供針對的銷售行為的策

【沈維良】服裝高級跟單員綜合跟單技能進修

營銷技能

課程目標(biāo)服裝跟單員分原材料采購跟單員，生產(chǎn)進度與品質(zhì)管控跟單員，從拿到工藝單、樣衣開始直至成品包裝出貨要求全程跟進。無論是內(nèi)部工廠跟單，還是外發(fā)加工跟單，跟單員都必須具備相應(yīng)的跟單能力才能勝任此項工作。如果你正準(zhǔn)備從事跟單工作，或在跟單過程中遇到質(zhì)量總是出差錯，交期總是不準(zhǔn)時，工廠總是配合不到位，感覺壓力很大。從行業(yè)角度分析你遇到的問題屬客觀存在的普遍現(xiàn)象，是不可改變的現(xiàn)實，那么建議首先從自身找原

【李炯】銀行業(yè)務(wù)中關(guān)于進出口報關(guān)運輸流程及單據(jù)核實

國際貿(mào)易

【課程介紹】本課程主要從銀行人員的視角和緯度，對進出口報關(guān)和運輸流程及單據(jù)核實進行解析。根據(jù)講師二十多年的進出口理論和實踐經(jīng)驗，結(jié)合真實案例，涉及了詳細(xì)的報關(guān)流程，各流程中對企業(yè)的具體要求，從企業(yè)需要提供什么資料，報關(guān)，通關(guān)，結(jié)關(guān)，清關(guān)，截關(guān)的定義及其實操實踐要求，到報關(guān)貨物的單價相關(guān)規(guī)定等。從各個運輸公司（特別是海運）的流程，各個運輸單據(jù)對運輸公司，企業(yè)，銀行的作用及風(fēng)險，以及有關(guān)報關(guān)的其它主要

【李炯】外貿(mào)實務(wù)與操作及銷售技能技巧解析

營銷技能

【課程介紹】從客戶開發(fā)、報價、簽訂規(guī)范合同，到出運貨物、報關(guān)、退稅、收匯等，是一套嚴(yán)密規(guī)范的流程。本期培訓(xùn)，使用真實的外貿(mào)合同、信用證、單據(jù)，模擬操作與講解相結(jié)合，分析真實案例，提高企業(yè)順利開展國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)能力，提升外貿(mào)人員的銷售技能技巧。本課程首先簡明扼要講解外貿(mào)“基礎(chǔ)”，然后提綱挈領(lǐng)“提升”分析第一部分“進出口合同的主要內(nèi)容及注意事項”，通過實際案例解析，進入第二部分 “合同履行及客戶管理及

【李炯】海外展會營銷

海外營銷

【課程介紹】本課程主要針對國際貿(mào)易從業(yè)人員,外銷員，外貿(mào)經(jīng)理，外貿(mào)總監(jiān)等，結(jié)合講師二十多年的的外貿(mào)理論和實踐，以及長期參加海外展會的營銷，管理和咨詢經(jīng)驗，提出應(yīng)對企業(yè)在海外參展的全過程中的，系統(tǒng)性的管理思路和實操性的方法，以幫助企業(yè)從容應(yīng)對大環(huán)境，提高海外參展的績效!講授過程中，加入講師親身經(jīng)歷的大量真實案例，特意注重理論和實踐緊密結(jié)合，寓理論于實踐，學(xué)員印象深刻。特別強調(diào)實戰(zhàn)性，實用性和可操作性

【李炯】國際貿(mào)易“信用證結(jié)算”實務(wù)操作及最新案例解析

國際貿(mào)易

【課程介紹】長期以來，信用證一直是國際貿(mào)易結(jié)算中對買賣雙方都比較安全的，也是最為常用的方式，在我國和諸多地區(qū)（特別是亞非拉）的國際結(jié)算中依然保持著主導(dǎo)和統(tǒng)治地位。由于信用證相比匯付和托收，操作難度最大，最復(fù)雜，專業(yè)要求最高，一直以來，信用證被不少出口企業(yè)當(dāng)作洪水猛獸，害怕信用證，覺得不如電匯收現(xiàn)錢來得方便和簡單。可如果完全把信用證拒之門外，自己又會白白失去不少做信用證支付的買家。究竟信用證如何實操

【杜玉華】后疫情時代，線上線下營銷推廣、流量變現(xiàn)33個實戰(zhàn)心法

營銷技能

課程背景后疫情時代，線上數(shù)字化營銷成為商業(yè)必選項。企劃專業(yè)需要與時俱進的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，招人難。企劃專業(yè)跨界營運、設(shè)計、媒體、策劃，培養(yǎng)難。商業(yè)地產(chǎn)資產(chǎn)證券化推出在即，流動性顯現(xiàn)，并購交易頻繁?！耙粋€項目值多少錢？一個項目賺多少錢？”商業(yè)管理公司迫切需要打造一支以資產(chǎn)增值為目標(biāo)、憑借專業(yè)推廣技術(shù)賦能招商營運，有效提升銷售額和租金收入的營銷推廣團隊。同時，營企不分家，營運人員也必須學(xué)習(xí)企劃策劃方

【張昌祥】00后消費時代到來后實體商業(yè)虛擬化趨勢研判及招商運營策略變革

招商訂貨

課程背景：近年來各地商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)如火如荼，常常出現(xiàn)一個100萬人口城市開發(fā)有10多個大型商業(yè)地產(chǎn)項目的情況，大部分項目因無法成功招商變成爛尾，個別項目僥幸開業(yè)后但運營舉步維艱。本課程由中國首個社交型購物中心~深圳皇庭廣場總經(jīng)理（2015-2017任職）開發(fā)，深度破解新形勢下商業(yè)地產(chǎn)招商與運營策略，深度剖析00后消費群體對實體商業(yè)未來發(fā)展的影響，對于各地開發(fā)企業(yè)招商運營實操能力具有切實的幫助。所選案