欧美成人影院,欧美精品亚洲二区,欧美精品亚州精品,国产高清视频一区三区

岳峰
  • 岳峰醫(yī)藥營銷培訓(xùn)講師,沈陽藥科大學(xué)系畢業(yè),13年醫(yī)藥營銷管理經(jīng)驗(yàn)
  • 擅長領(lǐng)域: 大客戶營銷
  • 講師報(bào)價(jià): 面議
  • 常駐城市:
  • 學(xué)員評(píng)價(jià): 暫無評(píng)價(jià) 發(fā)表評(píng)價(jià)
  • 助理電話: 18264192900 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
  • 在線咨詢

《新形勢(shì)下“合規(guī)”推廣、業(yè)務(wù)洽談及回款技能提升》

主講老師:岳峰
發(fā)布時(shí)間:2020-12-01 15:10:23
課程詳情:

第一單元:新形勢(shì)下醫(yī)藥類企業(yè)面臨的政策與市場(chǎng)宏觀環(huán)境的分析(1.5小時(shí))

城市醫(yī)院、“新農(nóng)合”、診所、社區(qū)、OTC市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來5年發(fā)展趨勢(shì)

醫(yī)療機(jī)構(gòu)“二元化”“三保整合”“三明模式”“藥房托管二次議價(jià)”對(duì)醫(yī)藥營銷的影響

“臨床路徑管理”“藥占比”“處方排名點(diǎn)評(píng)”“限方限適應(yīng)癥”“基藥比例”壓力及應(yīng)對(duì)

“雙跨”品種營銷變局(處方外流、電子處方、DTP操作、分級(jí)診療、一致性評(píng)價(jià))

集中采購GPO與醫(yī)聯(lián)體跨區(qū)聯(lián)合采購

新“國醫(yī)保局”統(tǒng)管藥價(jià)、招標(biāo)、醫(yī)保支付價(jià)對(duì)營銷之影響與應(yīng)對(duì)

醫(yī)保支付價(jià)改革對(duì)今后工作的新要求

CSO操作注意事項(xiàng)、推廣商營銷模式轉(zhuǎn)型

“兩票制”下主流配送商的選擇與歸攏

解讀醫(yī)藥代表備案制帶給企業(yè)哪些影響與如何應(yīng)對(duì)(學(xué)術(shù)與營銷管理)

 

第二單元:灰色推廣的內(nèi)憂與外患(2小時(shí))

來自外部的潛在危機(jī)?

來自營銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的風(fēng)險(xiǎn)?

學(xué)術(shù)推廣帶來的違規(guī)

主要風(fēng)險(xiǎn)領(lǐng)域包括:

財(cái)務(wù)處理的違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)?

風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別順序:

財(cái)務(wù)處理風(fēng)險(xiǎn)來源與回避:

醫(yī)藥領(lǐng)域商業(yè)賄賂事件的回避及應(yīng)對(duì)策略(商業(yè)渠道之“合規(guī)”、臨床操作之“合規(guī)”)

 

第三單元:“合規(guī)”推廣概念、活動(dòng)設(shè)計(jì)、成本管理、相關(guān)規(guī)約(2小時(shí))

“合規(guī)”推廣概念?

“合規(guī)”推廣的基本思路:

1、“合規(guī)”治理結(jié)構(gòu)和高層態(tài)度

2、“合規(guī)”風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

3、“合規(guī)”政策和流程

4、培訓(xùn)和確認(rèn)流程

5、“合規(guī)”審計(jì)

6、盡職調(diào)查

7、高風(fēng)險(xiǎn)領(lǐng)域的特殊審核和披露

8、舉報(bào)、調(diào)查和糾正措施

9、持續(xù)評(píng)估和改進(jìn)

“合規(guī)”推廣與產(chǎn)品策略的匹配

營銷人員必須掌握的工商、稅務(wù)、質(zhì)量管理規(guī)約

“合規(guī)”推廣與銷售行為管理

 

第四單元:所有業(yè)務(wù)期望應(yīng)落實(shí)在你的雙贏洽談技能的提升3小時(shí))

什么是雙贏洽談,與傳統(tǒng)談判有哪些差別?

如何進(jìn)行雙贏式的洽談

雙贏洽談的過程分析:

1準(zhǔn)備階段(行為建設(shè)、為自己準(zhǔn)備什么、為對(duì)手準(zhǔn)備什么)

2如何制定雙贏的洽談策略  

3如何開始洽談

洽談中的一些基本原則與禁忌

影響談判成敗的幾個(gè)重要因素(時(shí)間、環(huán)境、位勢(shì)、限制條件等)

如何使用語言藝術(shù)實(shí)現(xiàn)雙贏洽談?

避免使用的一些語言

如何為自己和對(duì)方留有余地或臺(tái)階

4如何達(dá)成雙贏的成交結(jié)果?

達(dá)成信號(hào)與達(dá)成技巧

如何結(jié)束你們的洽談

洽談結(jié)束后的忠告

你的報(bào)價(jià)的原則怎么把握?

你怎樣作出你的讓步

如何有效對(duì)付對(duì)方的討價(jià)還價(jià)

“買手”常用的幾個(gè)洽談“技倆”

醫(yī)藥類企業(yè)可以洽談的價(jià)碼有哪些?

醫(yī)藥商務(wù)洽談經(jīng)常犯的幾個(gè)常見的洽談錯(cuò)誤

 

第五單元:應(yīng)收帳款管理與回款技巧2小時(shí))

應(yīng)收帳款的管理

回款技巧培訓(xùn)

 

第六單元:如何做好“合規(guī)”推廣”提升業(yè)績(jī)(3小時(shí))

互動(dòng)探討及講師點(diǎn)評(píng):影響銷售業(yè)績(jī)的因素有哪些?你們認(rèn)為如何改善和解決?

如何審視市場(chǎng)開發(fā)的不足(SWOT分析:公司、政策、產(chǎn)品、人)

如何審視終端合作及改善建議?(客戶升降級(jí)管理及年度維護(hù)計(jì)劃)

如何審視各級(jí)客戶及改善建議?(機(jī)構(gòu)利益、個(gè)人利益、情感營銷)

如何審視產(chǎn)品潛力及改善建議?(產(chǎn)品線組合、量線利線打造)

如何借助各種可用資源提升自己的業(yè)績(jī)

如何做好醫(yī)藥學(xué)術(shù)推廣提升銷量(趨勢(shì)、學(xué)術(shù)形象樹立、買賣點(diǎn)重塑、學(xué)術(shù)推廣促銷創(chuàng)新)

如何做好競(jìng)爭(zhēng)銷售及競(jìng)爭(zhēng)策略以提升銷量(市場(chǎng)、政策、促銷、持續(xù)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮)

如何做好你及下屬的“收益管理”以提升銷量

如何通過科室協(xié)議銷售上量

怎樣通過科內(nèi)會(huì)提升科室的銷量(時(shí)間、主題、創(chuàng)新)

潛力挖掘和上量的其他方法(聯(lián)合用藥、三層次增量、療程方案等)

學(xué)術(shù)推廣與情感營銷對(duì)市場(chǎng)深度開發(fā)和銷量提升的貢獻(xiàn)分析

互動(dòng)探討及講師點(diǎn)評(píng):課后在“合規(guī)”專業(yè)化推廣工作計(jì)劃上在哪些方面可以做出哪些改善?

 

單元:現(xiàn)場(chǎng)提問與交流互動(dòng)(15分鐘)


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級(jí)實(shí)戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學(xué)員評(píng)價(jià):

賈倩

注冊(cè)形象設(shè)計(jì)師,國家二級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師,國家二級(jí)人力資源管理師

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學(xué)員評(píng)價(jià):

鄭惠芳

人力資源專家

講師課酬: 面議

常駐城市:上海市

學(xué)員評(píng)價(jià):

晏世樂

資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學(xué)員評(píng)價(jià):

文小林

實(shí)戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學(xué)員評(píng)價(jià):

主站蜘蛛池模板: 巩义市| 霞浦县| 赤壁市| 信阳市| 大洼县| 青州市| 灵川县| 桦甸市| 新昌县| 广灵县| 教育| 南康市| 兴安盟| 普兰店市| 汉沽区| 横山县| 商水县| 泽库县| 朝阳市| 南安市| 呼伦贝尔市| 上虞市| 亳州市| 玛多县| 陈巴尔虎旗| 永平县| 奎屯市| 牡丹江市| 合川市| 邛崃市| 鹿泉市| 金昌市| 砚山县| 南乐县| 兴安县| 永康市| 琼结县| 简阳市| 新野县| 孟津县| 西乌珠穆沁旗|