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岳峰
  • 岳峰醫藥營銷培訓講師,沈陽藥科大學系畢業,13年醫藥營銷管理經驗
  • 擅長領域: 大客戶營銷
  • 講師報價: 面議
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《新形勢下醫藥企業省區OTC經理如何帶領團隊挖掘市場潛力》

主講老師:岳峰
發布時間:2020-12-01 15:20:10
課程詳情:

 

第一單元:當前醫藥市場分析及未來趨勢與機遇2小時)

城市醫院、“新農合”、診所、社區、OTC營銷現狀及未來5年品種變化趨勢

雙跨”新普藥在連鎖、單體藥店的營銷變局

“互聯網 ”“鼓勵處方外流”“藥占比”對大臨床影響與OTC處方藥“院外營銷”機遇

從十九大報告看中醫藥產業的崛起

“一致性評價”“雙跨”新普藥營銷變局

 

第二單元:區域醫藥市場潛力分析方法與深度再挖掘(6小時)

廠家品牌、利潤空間、品項寬度對藥店整體利潤貢獻度的影響

產品培育的幾個重要要素(重點)

新形勢下大OTC產品渠道客戶的培育

新形勢下大OTC零售終端客戶的培育(經理;采購;柜臺組長;店員)

新形勢下大OTC產品基層醫療機構客戶的培育

消費者培育可執行的活動有哪些

客戶維護的年度計劃制定與案例分享

大客戶維護的差異化打造

案例:“店企”敬老公益活動

 

第三單元:區域銷售經理如何做好團隊管理4小時)

區域銷售經理所需要的四大能力

團隊區域市場的劃分及任務分配(如何為下屬分配任務)

區域費用管理的原則

年度執行計劃的制定

對下屬如何做好銷售隨訪與輔導

下屬為什么產生倦怠情緒?如何改善?

如何培養團隊健康的執行心態

提升團隊凝聚力的方法

留住優秀團隊隊員的技巧

如何激勵員工和提高士氣,使其提高工作效率?

銷售隊伍的定性、定量考核方法

 

第四單元:現場提問與互動交流(15分鐘)

 

【培訓對象】OTC普藥企業區域/辦事處經理及主管。


授課見證
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