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岳峰
  • 岳峰醫藥營銷培訓講師,沈陽藥科大學系畢業,13年醫藥營銷管理經驗
  • 擅長領域: 大客戶營銷
  • 講師報價: 面議
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《新形勢下藥店盈利“四把利器”》

主講老師:岳峰
發布時間:2020-12-01 15:18:41
課程詳情:

前   言:“新醫改”政策環境與零售業趨勢分析(2小時)

OTC市場現狀及未來3年產品線發展趨勢

政策鼓勵處方院外流動對OTC的利好操作

互聯網 藥店 診所等新型零售方式新機遇

電子處方”破解處方藥管理難題與DTP趨勢

目前連鎖、單體藥店規模、現狀及品類選擇趨勢

 

“利器”一:品類管理與利潤倍增(4小時)

未來OTC品類變化趨勢

“社區零差價”及應對

連鎖趨勢及應對建議

連鎖藥店經營盈利模式分析圖

“新品”引進倍增業績

品種淘汰原則

做好價格帶管理倍增業績

價格帶與品類調整對業績的影響

做好品類月銷售價格PP點,調整品類倍增業績

降價或漲價對利潤的影響

廠家品牌、利潤空間、品項寬度對整體利潤貢獻度的影響

某藥店小兒感冒藥品品項數量調整案例

避免庫存殺手,倍增業績

提升“來客數”倍增業績

提升“客單價”倍增業績

 

“利器”二:客類管理與競爭力提升(2小時)

建立有效完善的會員章程

建立完善的分類會員檔案(軟件)

案例:某國大藥房---會員服務與關懷

提升會員價值

會員的跟進

案例:會員管理、促銷、跟進

競爭力提升也來自細節

 

“利器”三:促銷組合與促銷策劃(4小時)

藥店促銷活動策劃

促銷活動組合分類:

促銷活動時機的選擇:

藥店可選擇的促銷節慶日

1、活動內容根據主題確定:

2、活動內容:(2個案例)

3、促銷活動宣傳(媒介與選擇):

4、店面氛圍與氣勢營造:

5、執行要點:

6、活動結束要開總結會;

案例:2014年×××藥房促銷推廣策劃

             1、春生篇(3-5月):促銷品類;案例分析

             2、夏長篇(6-8月):促銷品類;案例分析

             3、秋收篇(9-11月):促銷品類;案例分析

             4、冬藏篇(12-2月):促銷品類;案例分析

 

“利器”四:店員技能輔導與業務管理(2小時)

店員核心技能:不同性格的顧客如何接待

藥店經營中店長的核心管理要素


授課見證
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