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袁良
  • 袁良財經日報營銷咨詢專家顧問,上海弗爾投資管理有限公司總裁
  • 擅長領域: 大客戶營銷 經銷商管理 大客戶營銷 汽車營銷
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:上海市
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贏合談判:如何贏得有利結局內訓

主講老師:袁良
發布時間:2021-07-16 15:50:37
課程詳情:

培訓對象

中層干部 基層主管

課程收獲

參與目的:
  突破了市場上談判的課程只重術,不重道,只重形,不重神的特點; “神形兼備”,更注重于立于大格局,大視野角度的定位;從而達到“贏合談判的效果”

課程大綱

一、高效談判的模式
  普通談判:試圖知道對方的底線
  談判協議的最佳選擇
  四項協議的最佳選擇
  四項核心的談判策略
  二、沖突分析—我們周圍的沖突
  沖突的定義
  沖突的類型
  沖突的性質
  沖突的功能
  三、談判中的價值主張
  談判的價值主張
  要價-(提議)--誰先提議
  作出妥協
  最終利益或承諾
  價值主張中窘境
  價值主張的不對稱性
  復雜情況下的BATNA主張方式
  談判的主要工作—梳理
  四、談判中的價值創造模式
  談判中的價值創造定義
  利益分割模式
  價值創造程序
  價值創造的成功要素
  價值創造方案
  交易策略的互相支持
  五、說服:談判中的權力運用
  什么是權力
  談判中權力的特性
  A比B權利大意味著什么
  權利的三種來源
  談判中的說服
  怎樣給予信息
  給予對方什么樣的信息
  談判中的場景作用因素
  六、談判中的倫理和文化問題
  倫理的相關概念
  談判中的倫理表現
  談判者為自己的不適當行為辯護的理由
  在談判中如何應對對手的欺騙 
  七、談判中的溝通技巧
  程序公正
  程序的價值
  談判程序中的溝通
  提問的可控性和不可控性
  傾聽的模式
  角色轉換的效果
  情緒作用
  談判中的捆局
  談判教訓
  八、談判的案例
  蘇州工業新區和園區在招商中的競爭談判過程與結局
  市場調研的談判準備
  貿易戰中的談判


授課見證
推薦講師

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Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

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