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劉力存
  • 劉力存燕山大學經濟學系
  • 擅長領域: 顧問式營銷 銀行保險
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:北京市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 13370590290 QQ:863028124 微信掃碼加我好友
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《外拓營銷——打造高績效營銷團隊》

主講老師:劉力存
發布時間:2021-08-11 16:28:59
課程詳情:

《外拓營銷——打造高績效營銷團隊》

課程名稱:《外拓營銷——打造高績效營銷團隊》

主講:劉力存老師 6-12課時


課程介紹:


隨著我國金融市場逐步開放,利率市場化、金融脫媒愈演愈烈。國內銀行面臨外資銀行
、互聯網金融企業、同業競爭等重重挑戰,如何突出重圍,打造新天地、創造新業績是
各家銀行面臨的重要課題。是墨守成規,繼續坐以待幣,最終坐以待斃,還是轉變觀念
、創新求變、主動出擊?毫無疑問,變則通、通則盛,外拓營銷作為一種新的營銷策略
、營銷方法,是銀行主動求變、主動創新的重要體現,是銀行員工提升營銷能力、改變
營銷意識的重要途徑。
課程大綱/要點:

第一章:想不想外拓(為什么?)

目的:解決思想和意識的問題,只有當大家發自內心的去認可這件事情,做起來才會真
的有意義,否則就只會有掘的表象,沒有金的本質。
  1、銀行轉型發展面臨的總體困境
  2、日益嚴峻的金融環境
  3、血流成河的銀行競爭
4、金融從業人員的尊嚴和生存之戰
5、外拓營銷的理論基礎
思考:三年以后、五年以后,我的工作會輕松一些嗎?
:會不會外拓營銷(怎樣做?)
目的:解決方式和方法的問題,讓大家能夠真正掌握外拓營銷的技巧和能力,使大家在
外拓中能舉一反三,得心應手。
(一)營銷能力培養
  1、營銷能力培養——心態
  2、營銷能力培養——眼光
  3、營銷能力培養——溝通
  4、營銷能力培養——策略
5、營銷能力培養——管理
6、營銷能力培養——素養
(二)客戶需求挖掘
1、望聞問切
2、KYC
3、顧問式營銷
4、產品FABE
5、增強語言說服力
6、反對意見處理八法
7、促成交易七法
第三章:去哪里外拓營銷(做什么)
目的:解決外拓的形式問題,具體闡述掘金的具體操作方法和實施事項。

營銷的新戰場——外拓營銷(行外挖金)
目的:銀行要改變座商的經營模式,走出去才有未來,才有市場。
1、自殺式行外營銷模式
2、行外營銷的策劃與組織
3、行外營銷新策略——社群營銷、異業聯盟
4、行外營銷案例分享
5、行外營銷話術分享
6、行內營銷與行外營銷互為補充
情景演練:行外營銷話術開發與訓練

授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學員評價:

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注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

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