中國的經銷商不是企業,也不是簡單的個體戶,而是介于兩者之間的一種狀態, 有其獨特的價值觀,組織形式和思維規律。所以,很多廠家開展的經銷商管理課程作用有限,是因為許多培訓師在設計課程時,還是以企業為藍本設計的, 與經銷商本身的的貼合度差。即便是從廠家的角度來做經銷商開發和管理，也要真正了解經銷商的特性才行。
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