課程概要

    作為一位前線銷售經(jīng)理，實(shí)地的輔導(dǎo)是最有效的管理工具，同時(shí)也是提高下屬人員銷售技能的最好辦法。輔導(dǎo)是銷售經(jīng)理必不可少的管理能力。該課程介紹了兩種實(shí)地輔導(dǎo)：策略性輔導(dǎo)及技術(shù)性輔導(dǎo)，讓經(jīng)理們學(xué)習(xí)如何幫助下屬建立有效的業(yè)務(wù)策略，以及達(dá)成這些目的所需的技巧。課程還提供一套非常實(shí)用的實(shí)地輔導(dǎo)工具，可用于學(xué)員未來的實(shí)地輔導(dǎo)工作。

課程收益
能夠有效的對下屬進(jìn)行定期輔導(dǎo)。
提高整體的業(yè)務(wù)表現(xiàn)。

課程大綱
 
第一部分   實(shí)地輔導(dǎo)定義

第二部分   策略性輔導(dǎo)
 ◇ 策略性和技術(shù)性的不同
 ◇ 策略性輔導(dǎo)程序
 ◇ 策略性輔導(dǎo)的工作表

第三部分   技術(shù)性輔導(dǎo)模式
 ◇ 計(jì)劃技術(shù)性輔導(dǎo)
1）設(shè)立輔導(dǎo)目標(biāo)
2）確定拜訪客戶類型
3）與銷售人員回顧目標(biāo)
4）描繪你的期望
5）讓銷售人員計(jì)劃拜訪（運(yùn)用輔導(dǎo)拜訪表）
 ◇ 觀察銷售人員訪店過程
1）走訪前會(huì)談
2）觀察內(nèi)容
3）如何保持低調(diào)
4）決定出手幫助的因素
 ◇ 進(jìn)行技術(shù)性輔導(dǎo)討論的過程
 ◇ 角色演練

第四部分   建立銷售技巧發(fā)展計(jì)劃表

第五部分   實(shí)地輔導(dǎo)工具介紹

課程總結(jié)