課程目標(biāo)

分析經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)力要素，制定經(jīng)銷商逆勢(shì)增長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

課程時(shí)長(zhǎng)

一天

適合對(duì)象

經(jīng)銷商投資人及總經(jīng)理

課程大綱

一、課程概述

1.課程收益?梳理經(jīng)銷商企業(yè)內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，尋找出經(jīng)銷商企業(yè)的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)?分析經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)力要素，制定經(jīng)銷商逆勢(shì)增長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

2、目標(biāo)學(xué)員及課時(shí)

?經(jīng)銷商投資人及總經(jīng)理?課時(shí)：6h

3、授課形式

?課堂演練、工具應(yīng)用、案例分析

二、課程綱要

1、經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)及物流行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

?2019中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)及特點(diǎn)?2019中國(guó)物流發(fā)展形勢(shì)及模式?VAN/MPV市場(chǎng)機(jī)會(huì)

2、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定

?競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略輪盤?形成競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的程序①企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)行為②市場(chǎng)環(huán)境分析（產(chǎn)業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)SWOT、市場(chǎng)信號(hào)）③戰(zhàn)略選擇與制定

3、經(jīng)銷商如何制定差異化優(yōu)勢(shì)

?成本優(yōu)勢(shì)?市場(chǎng)及地域優(yōu)勢(shì)?分銷渠道優(yōu)勢(shì)?企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)?客戶及行業(yè)資源優(yōu)勢(shì)?管理及優(yōu)勢(shì)●

4、低速增長(zhǎng)環(huán)境下的商業(yè)對(duì)策

?低速環(huán)境下企業(yè)該如何擺脫困境?企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)的5種途徑①擴(kuò)大市場(chǎng)份額實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)②開(kāi)發(fā)忠誠(chéng)客戶和利益相關(guān)方實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)③通過(guò)創(chuàng)新新產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)④通過(guò)合并、收購(gòu)、聯(lián)盟和合資實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)⑤開(kāi)發(fā)強(qiáng)勢(shì)品牌和業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)