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?邱錦生
  • ?邱錦生中式卷煙“工匠之路”發起人,中國煙草進修學院特聘培訓師,中國企業精益管理專家
  • 擅長領域: 班組長管理 精益生產 員工管理 物流管理 TTT
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:廈門市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 13370590290 QQ:863028124 微信掃碼加我好友
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新形勢下工業營銷隊伍轉型與變革

主講老師:?邱錦生
發布時間:2021-10-30 17:44:12
課程詳情:

課程大綱

課程對象:工業企業全國各銷區市場經理

課程時長:2天時間(12課時)

課程大綱:(如下)

**章:從關系維護向市場把控轉型

第二章:從貨源銜接向品牌管理轉型

第三章:從經驗銷售向數據營銷轉型

課程內容:(如下)

**章:從關系維護向市場把控轉型

**節:市場經理轉型與變革的行業背景

1、2017年及2018年**季度全國重點品牌銷售分析

2、商業企業品牌引入與退出的“前世今生”

3、暢銷卷煙背后的市場規律

第二節:各工業渠道維護面面觀

1、類型一:神龍見首不見尾

2、類型二:你和我“形影不離”

3、類型三:獨特的銷區“女俠”

4、類型四:大膽的“千日營銷”

第三節:市場經理市場把控的3個核心

案例分析:英美煙草市場經理的一天

1、起身-邁腿到零售終端

2、張嘴-調研走銷區市場

3、動腦-分析看品牌狀態

4、下手-調整改貨源策略

第二章:從貨源銜接向品牌管理轉型

**節:商業市場化取向改革對工業企業的影響

1、中國煙草發展的“回歸自然”

2、市場化取向改革背景下的工業品牌競爭

3、靠品牌說話的市場格局

第二節:合同簽訂只是工業企業“新”的開始

1、簽訂完合同就萬事大吉的時代終結

2、全新的工商協同品牌培育

3、品牌營銷宣傳促銷創新

案例分析:互聯網+背景下的品牌營銷創新

第三節:從市場狀態把控到品牌管理

1、銷售進度跟進

2、市場狀態分析

3、品牌營銷策略調整

第三章:從經驗銷售向數據營銷轉型

**節:新形勢下的大數據營銷盤點

1、京東便利店和天貓小店背后的大數據

2、優衣庫全球單款銷量一億件的大數據

3、比爸爸更先知道女兒懷孕的塔吉特超市

第二節:煙草大數據營銷運用分析

1、消費者數據

(1)消費者大數據與卷煙品質

(2)消費者大數據與品牌定位

(3)消費者檔案與品牌宣傳

2、品牌數據

(1)市場價格

(2)銷售走勢

(3)社會庫存

第三節:市場經理數據采集和分析技能提升

1、數據采集創新工具

2、市場調研的“道”與“術”

3、數據分析的4個核心方法

案例分析:驚人的“標桿分析”方法

4、EXCEL的奇妙功能

5、分析報告的撰寫技巧



授課見證
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