課程前言：

   馬云:“有鐵軍在，阿里的精氣神就在。”

那么阿里鐵軍究竟是一支什么樣的隊伍呢？為什么讓馬云都對此有這么高的評價呢？

而如今占據(jù)中國移動互聯(lián)網(wǎng)半壁江山的人才包括:滴滴創(chuàng)始人CEO程維、美團COO干嘉偉、大眾點評COO呂廣渝、去哪兒網(wǎng)COO張強等等都是從這支隊伍中走出來的，可見實力確實不一般。并且滴滴程偉曾這樣說：“阿里的中國供應商團隊像我的母親一樣，不僅培養(yǎng)和塑造了我，最重要的是讓我對價值觀和商業(yè)有了更深刻的了解，并且讓我在面對困難時仍然有很強的韌性”。

   所以我們很有必要真客觀真實的近距離去看看，阿里是如何打造這樣的一支鐵軍部隊的。

 課程介紹：

這一次《向阿里鐵軍學管理》我們主要會從以下6個最核心的點去真實了解阿里鐵軍這個團隊是如何一步步搭建這支人才不斷，良將如潮的部隊的。

定目標：阿里是如何制定戰(zhàn)略目標的？并且如何分解到每一個最小單元位的，讓每個人至下而上都目標一致的。

追過程：“沒有過程的結果是垃圾，沒有結果的過程就是放屁。”對過程的失控，是目前大部分企業(yè)之所以業(yè)績不穩(wěn)定的核心原因，而阿里鐵軍的業(yè)績一直以穩(wěn)定上升而著稱，在這里會跟大家分享一下，阿里是如何每天，每周，每月去追核心的過程，才能保證結果往戰(zhàn)略目標既定方向持續(xù)前進。

拿結果：阿里的16字輔導方針，以及人才復制的能力，在鐵軍大規(guī)模擴張做到B2B行業(yè)全球第一的過程中，都發(fā)揮了極大的作用。那么阿里人的培訓體系，精英人才復制體系是如何做的，才能讓每個人進來，都可以快速拿到結果的呢？

搭班子:每個企業(yè)都希望人才不斷，良將如潮。在企業(yè)培養(yǎng)人才的梯隊的過程中，阿里是做人才的“選-育-用-辭”的，如何分別對銷售高手和管理人才進行不同體系的培養(yǎng)的，而阿里的師徒制在這里面又起到了什么作用?

定薪酬：學習一家企業(yè)，最核心的就是要學習他的薪酬體系是如何搭建的，否則你學的都是表面，這就是為什么現(xiàn)在很多人去向阿里鐵軍學習，最后回到企業(yè)都無法落地的核心原因。所以這里會拆解阿里鐵軍最核心的薪酬體系是如何搭建的，什么是KPI，阿里又是如何讓每個員工都愿意做本職工作以外的N多額外工作的。

建文化：阿里的成功很大一部分歸功于文化，把實的東西虛著做，而把虛的東西做實了。文化最終就會讓一個企業(yè)形成大家的“言行舉止”都一致。而文化解決了歸屬感問題，價值問題，同時也解決了很多制度以外解決了不的問題。這里會告訴大家，中小企業(yè)如何建立自己的文化體系，來讓功團隊的效率翻倍，業(yè)績翻倍。

課程收獲和9大現(xiàn)場落地輸出：

1.     制定出企業(yè)5年的戰(zhàn)略目標，以及拆解到每一年-每一月-每一周具體需要完成的階段目標，還有所以需要配備的人財物具體到個位數(shù)字。

2.     公司吸引人才的招聘文案梳理，包括12個核心要素如何寫，才能吸引高手，每個崗位的文案描述的7個核心要素，還有面試環(huán)節(jié)如何提問的具體7個問題。

3.     公司的人才培養(yǎng)體系搭建，團隊的職業(yè)生涯規(guī)劃以及職業(yè)能力規(guī)劃如何做。

4.     找出公司核心的KPI指標，搭建銷售團隊高效的薪酬體系。

5.     公司價值觀的梳理，讓價值觀可以用到人才貢獻指數(shù)上，讓團隊愿意做額外事情。

6.     梳理出來銷售過程，并且完成日過程，周過程的具體追蹤指標和追過程方式。

7.     建立企業(yè)銷售人才復制的套路

8.     企業(yè)文化上墻的15個模板，拿回去就可以馬上用。

9.     建立企業(yè)業(yè)務可視化的成本效率數(shù)據(jù)報表，老板每天花5分鐘看報表就知道團隊具體情況。

誰來講，為什么他講的鐵軍課程，靠譜可落地。

講師介紹：

趙公元 阿里的外號叫GY

08年加入阿里鐵軍，見證并且參與了阿里鐵軍最飛速發(fā)展從1萬家企業(yè)到10萬家企業(yè)10倍增長的重要階段。

是該時期的阿里鐵軍全國積分第一講師

曾經(jīng)獲得過全國銷售冠軍（進公司1年時間完成從小白到全國銷冠）

是中國鐵軍體系第一批晉升的P7管理者

2014年從來離開后 投身移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)

把在阿里學到的體系化內(nèi)容 真實的用于創(chuàng)業(yè)實踐

創(chuàng)業(yè)企業(yè)曾獲得經(jīng)緯，順為，阿里三個大資本前后共1個億美金的融資

也從0-500人搭建了復合型的團隊

曾被混沌大學邀請成為首次線下創(chuàng)新訓練營組織模塊導師

目前在全網(wǎng)超過30萬粉絲，視頻作品播放量破億