【培訓對象】 
金融營銷團隊長、金融機構招聘負責人 

【培訓收益】 
人才：提升機構高素質人才招募數(shù)量 精準：以團隊為核心開展增員經營 工具：精英招募及小創(chuàng)會運作指導手冊 

 課程背景：

精英人力增長不僅能有效促進隊伍發(fā)展、提升業(yè)績，還能穩(wěn)步促進隊伍客群升級，隨著人口紅利消失、金融科技普及、80、90、00逐步成為金融行業(yè)發(fā)展主力，一方面是財富管理市場升級帶來從業(yè)人員出清，另一方面是高素質人才招募技術缺失，如何在財富管理時代下構建金融精英人才的招募體系？該課程將使您及您的團隊具備高素質人才招募所需的視野、技術、方法。

 課程風格：

源至實戰(zhàn)：萃取至中國五個頂級壽險團隊精英招募技術

運營系統(tǒng)：深度研究增員體系不講表面、直擊要點

基于場景：基于人才招募所需的渠道、面談、創(chuàng)說、運營

 課程方式：案例分析 實戰(zhàn)演練

課程工具：

1. 精英招募經營畫布

2. 金融精英DNA檢測系統(tǒng)

3. 精英招募管理手冊

4. 創(chuàng)業(yè)說明會案例集

課程大綱

第一講：洞察金融精英招募環(huán)境

一、問題——各階段團隊的增員難題

1. 增員啟蒙階段

2. 增員發(fā)展階段

3. 增員系統(tǒng)階段

4. 增員轉型階段

5. 增員產品階段

二、環(huán)境——宏觀環(huán)境與英才招募

1. 人口趨勢與勞動力市場

2. 金融人才供給趨勢研究

3. 移動互聯(lián)增員技術發(fā)展

4. 資源分配與投入產出比

三、趨勢——財富管理時代的壽險

1. 中國進入財富管理時代

2. 財富管理時代招募迷失

3. 以團隊核心的招募經營

四、契機——時代契機與精英招募

1. 國之使命、政策所向

2. 萬眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新

3. 疫情風險、全民教育

第二講：金融英才招募畫布應用

一、商業(yè)畫布與壽險團隊經營

1. 互聯(lián)網公司商業(yè)畫布學習收獲

2. 商業(yè)畫布與壽險團隊自主經營

二、金融英才招募畫布應用說明

1. 金融英才招募畫布使用邏輯

2. 畫布應用及工具說明

3. 畫布功能模塊說明

案例：國內壽險團隊招募

案例：國內某壽險團隊英才招募畫布分析

案例：國內某經紀公司英才招募畫布分析

案例：國內某財富機構英才招募畫布分析

三、沙盤：從渠道建設到持續(xù)增員

1. 沙盤模擬流程說明

2. 角色分工及工具表格說明

第三講：金融英才招募技術應用（初階）

一、渠道建設：建立持久增員渠道

1. 常見增員渠道優(yōu)劣勢分析

2. 賦能，找到合適自己的招聘渠道

3. 不同招聘渠道維護及更新周期

二、客群分類：伙伴、客戶、資源

1. 增員客群分類模型

工具：增員客群梳理表

訓練：自有增員客群梳理

三、初篩分析：擬定客群跟進策略

1. 增員簡歷撰寫與分析

2. 增員策略擬定與簡歷管理

工具：增員簡歷分析框架圖

四、財富體驗：設計體驗鏈接環(huán)節(jié)

1. 財富體驗式營銷價值

2. 體驗建立有效鏈接

3. 財富體驗環(huán)節(jié)設計

五、DNA檢測：甄別事業(yè)合作伙伴

1. 普通部隊VS特種部隊

2. 金融英才的DNA識別

工具：金融英才DNA檢測表

六、精英面談：面談DOME技術應用

1. DOME技術應用解析

案例：DOME增員技術應用

訓練：自有增員對象DOME技術應用

第四講：金融英才招募技術應用（中階）

一、活動策劃：創(chuàng)業(yè)活動策劃工具

工具：增員活動策劃表

案例：某機構小創(chuàng)會經營

訓練：機構自有小創(chuàng)會講解

二、團隊賦能：賦能你的合作伙伴

1. 團隊“IP”與個人”IP“

2. 團隊標簽與賦能提煉

工具：團隊賦能提煉表

三、同業(yè)招募：獵頭技術與增員應用

1. 獵聘：像獵豹一樣緊盯獵物

2. 同業(yè)招募技術分析與應用

3. 賦能你的競爭對手、競合共贏

四、團隊協(xié)作：增員小組建立與職責

1. 增員小組架構及分工

2. 增員數(shù)據(jù)分析與統(tǒng)計

3. 增員會議組織與復盤

第五講：金融英才招募技術應用（高階）

一、生態(tài)建設：讓增員雪球滾起來

1. 生態(tài)圈基于精英招募的價值

工具：增員生態(tài)圖

訓練：增員生態(tài)圖填寫

二、雙軌建設：事業(yè)與夢想雙軌制

工具：事業(yè)與夢想雙軌圖

案例：某績優(yōu)雙軌制發(fā)展圖

訓練：事業(yè)與夢想雙軌圖填寫

三、積分管理：增員資金管理分配

1. OKR積分管理模式

案例：增員積分管理

2. 積分管理與激勵兌換

四、系統(tǒng)建設：建立長效組織發(fā)展

1. 增員渠道管理系統(tǒng)

2. 增員活動管理系統(tǒng)

3. 增員會議管理系統(tǒng)

4. 增員產品迭代系統(tǒng)

五、平臺建設：自主經營賦能平臺

案例：某機構團隊賦能平臺

1. 平臺建設投產比分析

第六講：金融英才增員案例集

案例：創(chuàng)業(yè)類增員案例

案例：家庭類增員案例

案例：陌生類增員案例

案例：資源類增員案例

第七講：創(chuàng)業(yè)說明會案例集

一、創(chuàng)業(yè)說明會設計框架邏輯

1. 小微型創(chuàng)說會核心內容

2. 小微型創(chuàng)說會策劃工具

3. 小微型創(chuàng)業(yè)會框架邏輯

二、微型職業(yè)轉型創(chuàng)業(yè)說明會角色認知

1. 主持——承上啟下的營銷承接

2. 主講——“1 2”專題模式

3. 嘉賓——經驗與感悟的分享

4. 產品——基本法與政策的解讀

三、微型職業(yè)轉型創(chuàng)業(yè)說明會技術應用

1. TIS主持技術

2. EBS專題講解技術

3. 嘉賓分享稿件審核與修改

4. FABE產品解讀

四、小創(chuàng)會沙盤模擬案例

案例：小創(chuàng)會經營案例集

案例：校園招聘經營案例

案例：高潛人才經營案例

第八講：增員產品手冊制作（高階版）