對(duì)象

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、市場(chǎng)督導(dǎo)、店長(zhǎng)及儲(chǔ)備店長(zhǎng)、優(yōu)秀店員等

目的

銷(xiāo)售全靠真功夫，成交才是硬道理，巔峰銷(xiāo)售就是一流的狀態(tài)加上一流的套路，業(yè)務(wù)員猶如向?qū)В且徊讲揭龑?dǎo)客戶(hù)向成交的方向前進(jìn)，當(dāng)你的套路不對(duì)時(shí)，往往是南轅北轍，，不能有效成交，快樂(lè)成交是教你在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中，不說(shuō)“買(mǎi)”字、“賣(mài)”字，不提“錢(qián)”字，運(yùn)用催眠手法、迂回式的方法，讓客戶(hù)在快樂(lè)中成交，從而有效達(dá)成銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)。

內(nèi)容

課程提綱：

第一講   客戶(hù)異議的處理

1、顧客產(chǎn)生抗拒的七大原因：

1）沒(méi)有分辯好準(zhǔn)顧客

2）沒(méi)有找到需求

3）沒(méi)有建立信賴(lài)感

4)沒(méi)有針對(duì)價(jià)值觀(guān)

5)塑造產(chǎn)品價(jià)值的力不足道

6)沒(méi)有準(zhǔn)備好解答事先提出的方法

7)沒(méi)有遵照銷(xiāo)售的程序

2、客戶(hù)異議的處理技巧

 1）借口之一：我要考慮考慮

2）借口之二：太貴了

3）借口之三：別家更便宜

4）借口之四：超出預(yù)算

5）借口之五：我要問(wèn)##人

6）借口之六：##時(shí)候我再買(mǎi)

第二講   快樂(lè)成交法則

  1、快樂(lè)成交的機(jī)會(huì)把握

2、快樂(lè)成交的溝通技巧

3、快樂(lè)成交的逼單技巧

4、成交的幾種技巧：假定成交法、承諾成交法、二選一法、誘因成交法等

第三講   情景模式練習(xí)