欧美成人影院,欧美精品亚洲二区,欧美精品亚州精品,国产高清视频一区三区

曾大兵
  • 曾大兵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講師,銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)講師
  • 擅長(zhǎng)領(lǐng)域: 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 陽(yáng)光心態(tài) 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 業(yè)績(jī)倍增 銷(xiāo)售技能
  • 講師報(bào)價(jià): 面議
  • 常駐城市:北京市
  • 學(xué)員評(píng)價(jià): 暫無(wú)評(píng)價(jià) 發(fā)表評(píng)價(jià)
  • 助理電話(huà): 15628862753 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
  • 在線咨詢(xún)

冠軍銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的日常管理

主講老師:曾大兵
發(fā)布時(shí)間:2021-10-18 15:33:35
課程詳情:

課程背景

銷(xiāo)售人員早上出門(mén),銷(xiāo)售經(jīng)理無(wú)法掌控銷(xiāo)售人員到底去了哪里?是否真的去了客戶(hù)那兒?談得怎么樣? 各級(jí)銷(xiāo)售管理者們總是處于兩難境地,如果對(duì)于銷(xiāo)售人員的行程打聽(tīng)得太過(guò)仔細(xì),害怕銷(xiāo)售人員的心理上會(huì)有壓力;但是如果聽(tīng)之任之,又害怕對(duì)業(yè)務(wù)活動(dòng)失控;到底怎樣把握其中的分寸,銷(xiāo)售經(jīng)理感到心中沒(méi)底; 想通過(guò)管理表格來(lái)監(jiān)控銷(xiāo)售人員的工作,但總是執(zhí)行不利,下屬銷(xiāo)售有的敷衍、有的甚至拒填,并且理由都頗為充分。造成這種現(xiàn)象的背后原因是表格設(shè)計(jì)的問(wèn)題?還是推行的問(wèn)題? 平時(shí)與業(yè)務(wù)員的溝通乏術(shù),特別是有些問(wèn)題在會(huì)議上強(qiáng)調(diào)多次但仍然收效甚微,下次又不得不老調(diào)重談; 跟業(yè)務(wù)員出訪客戶(hù),本來(lái)想的是了解市場(chǎng)、了解業(yè)務(wù)員的工作表現(xiàn),可最后往往演變成了經(jīng)理打單、業(yè)務(wù)員旁觀,很多事情最后事與愿違; 批評(píng)業(yè)務(wù)員總是疑慮場(chǎng)合和方式,開(kāi)會(huì)時(shí)說(shuō)怕業(yè)務(wù)員的面子受傷害,平時(shí)交流時(shí)說(shuō)對(duì)方又聽(tīng)不進(jìn)去,單獨(dú)找來(lái)談對(duì)方又閃爍其詞……那么到底在什么樣的場(chǎng)合下可以直面下屬的問(wèn)題,可以強(qiáng)勢(shì)掌控下屬的工作方向吶?

課程目標(biāo)

幫助企業(yè)建設(shè)冠軍的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

課程大綱

**講:冠軍領(lǐng)袖的銷(xiāo)售核心技能掌握:成交密碼解析     

密碼一:成交過(guò)程密碼 

密碼二:成交信號(hào)密碼

密碼三:成交方法密碼

密碼四:快速成交密碼

密碼五:成交深層密碼

密碼六:成交價(jià)格密碼

密碼七:再次成交密碼



第二講:冠軍銷(xiāo)售領(lǐng)袖的性格修煉

a) 銷(xiāo)售心態(tài)修煉(責(zé)任、堅(jiān)韌、積極)

b) 銷(xiāo)售教練修煉(問(wèn)話(huà)、聆聽(tīng)、區(qū)分、回應(yīng))

c) 銷(xiāo)售感覺(jué)修煉(客戶(hù)數(shù)據(jù)、市場(chǎng)數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、銷(xiāo)售一線)



培訓(xùn)方式:講授、案例、演練、體驗(yàn)

核心是:?jiǎn)拘唁N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者心中的對(duì)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任、愛(ài)、覺(jué)醒,從而保持較好的心態(tài)、銷(xiāo)售方法、管理能力引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向成功。

課時(shí):2.5小時(shí)


第三講:銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的六字訣

d) 選人要“準(zhǔn)”

e) 育人要“穩(wěn)”

f) 用人要“狠”

g) 留人要“情”

h) 提人要“長(zhǎng)”

i) 淘人要“快”


培訓(xùn)方式:講授、案例、演練、游戲

核心是:六字訣讓團(tuán)隊(duì)組員流動(dòng)起來(lái),留住想留住的人,淘汰該淘汰的人,保證團(tuán)隊(duì)的整體健康和活力,創(chuàng)造卓越的銷(xiāo)售績(jī)效!

課時(shí):2.5小時(shí)


第四講:冠軍銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理目標(biāo)

j) 目標(biāo)設(shè)定(遠(yuǎn)期目標(biāo)、近期目標(biāo)、行動(dòng)目標(biāo))

k) 關(guān)鍵價(jià)值鏈公式

l) 關(guān)鍵價(jià)值鏈應(yīng)用


培訓(xùn)方式:講授、案例、演練、討論、體驗(yàn)

核心是:用關(guān)鍵價(jià)值鏈的方法管理銷(xiāo)售目標(biāo),使每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都能將自己的潛能發(fā)揮出來(lái),共同實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。

課時(shí):2小時(shí)


冠軍銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的日常管理

m) 日、周、月報(bào)表監(jiān)督管理

n) 早會(huì)、晚會(huì)的實(shí)施基礎(chǔ)

o) 訓(xùn)練計(jì)劃的梯級(jí)實(shí)施

p) CRM系統(tǒng)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)

q) 團(tuán)隊(duì)活動(dòng)在激情燃燒的歲月

r) 銷(xiāo)售手冊(cè)、培訓(xùn)手冊(cè)、銷(xiāo)售工具


培訓(xùn)方式:講授、案例、演練、討論、體驗(yàn)

核心是:團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人要抓得穩(wěn)日常管理的核心,盯得緊目標(biāo)。

課時(shí):1小時(shí)


授課見(jiàn)證
推薦講師

馬成功

Office超級(jí)實(shí)戰(zhàn)派講師,國(guó)內(nèi)IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學(xué)員評(píng)價(jià):

賈倩

注冊(cè)形象設(shè)計(jì)師,國(guó)家二級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師,國(guó)家二級(jí)人力資源管理師

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學(xué)員評(píng)價(jià):

鄭惠芳

人力資源專(zhuān)家

講師課酬: 面議

常駐城市:上海市

學(xué)員評(píng)價(jià):

晏世樂(lè)

資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說(shuō)家,專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學(xué)員評(píng)價(jià):

文小林

實(shí)戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專(zhuān)家

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學(xué)員評(píng)價(jià):

主站蜘蛛池模板: 积石山| 内丘县| 雷州市| 滦平县| 仁怀市| 高平市| 瑞昌市| 资兴市| 静乐县| 宽甸| 化德县| 保德县| 嘉定区| 漳浦县| 金阳县| 象州县| 喀喇| 比如县| 佛冈县| 泸水县| 林口县| 富阳市| 汉寿县| 凤城市| 赣州市| 收藏| 南华县| 天长市| 阳朔县| 日照市| 武宣县| 宁波市| 于都县| 冕宁县| 台北市| 信丰县| 汤阴县| 勃利县| 彭阳县| 合江县| 长乐市|