提升銷售人員的營銷實戰技能、完成團隊營銷目標，更好的跟其他部門的溝通協調
營銷技能一：銷售人員銷售基礎訓練
f) 我們的客戶是誰？分析我們的目標客戶企業需求、個人需求（討論）；
g) 他們在哪里？我們如何尋找他們（小組演練）；
h) 營銷人員的基本營銷禮儀、溝通技巧、客戶維護、上門營銷（小組演練）；
i) 營銷人員的基本營銷功底（理論講解）。
j) 客戶需要什么？產品組合應用（理論）；
k) 思地美桶業產品在實際中的案例（小組演練）；
培訓方式：講授、案例、討論、演練
核心是：營銷技巧在競爭中的實踐應用。
營銷技能二：發現客戶需求 SWOT分析方法在競爭中的實踐應用
l) 產品SWOT分析方法的應用與推廣（案例演練）；
SPIN發問需求的工具
培訓方式：講授、案例、討論、演練
核心是：SWOT在產品銷售中的實踐應用。
銷售技能三：銷售人員銷售基本技能訓練
m) 客戶為什么選擇我們？（講解）
n) 產品三點四步法的實踐應用（演練）
o) 銷售目標的設定與分解；（講解）
p) 常用的銷售知識管理表格訓練應用；（講解）
q) SPIN的問話技術、FABE的基本話術、成單的幾個技巧方法（演練）。
r) SPIN的問話技術、FABE的基本話術、成單的幾個技巧方法（案例講解）
s) 銷售流程管理與應用；
t) 客戶維護與客戶資料的應用與管理；
培訓方式：講授、案例、演練、體驗
核心是：分解銷售流程、熟練掌握銷售的基本要點、訓練成單的關鍵點；
銷售技能四：怎么樣系統的有針對性介紹產品 FABE
產品展示的核心 ：是不是就是把我們產品的8大優點背出來嗎？
產品展示的方法 ：是了解自己重要還是了解顧客重要？
FABE法則
準備好展示的資料：前面我們公文包里面要帶什么資料？
調動客戶的五大感覺
介紹產品注意事項
銷售基技能五：成交客戶的技能
成交信號
常見的語言信號
常見的肢體語言信號
促成的方法技巧：業績提升關鍵的技巧——臨門一腳
成交的10大基本方法
成交的注意事項
營銷技能六：客戶異議處理
前言：如何培養 自信心：對自己，對產品，對公司？
自己心態的調整：
原則 先處理心情，在處理事情！
人性行銷的公式：認同 贊美 轉移 反問
在銷售低谷的時候我們該怎么辦？
常見客戶異議的處理的方法？
例如：A、顧客說太貴了？ 此時顧客在想什么？ 我們該怎么辦？
B、顧客說質量不好？此時顧客又在想什么？我們該怎么辦？
C、顧客說你們有什么樣服務？
銷售心態：思地美桶業銷售人員應該具有的心態
u) 什么是自信的心態？應該怎么訓練？
v) 什么是責任的心態？應該怎么訓練？
w) 什么是積極的心態？應該怎么訓練？
x) 銷售人員發展的四重境界
培訓方式：講授、案例、演練、游戲
核心是：訓練心態的技能與方法
