了解商務談判的基本原則和常見錯誤
一：商務談判的原則及挑戰
1、什么是高效率的商務談判
2、談判的基本原則
3、商務談判中常見的幾大誤區
4、識別商務談判中的經典黃金鐵三角
5、案例分析：
二：商務談判的準備
1、分析客戶利益需求
2、獲取客戶談判需要的信息
3、確立和客戶談判的基礎——認識BATNAs、談判底線
4、談判資料準備
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