對象

市場人員 經(jīng)銷商 銷售人員 

目的

? 打好“三大戰(zhàn)役”改變促銷效率； ? 清楚促銷對象是誰實現(xiàn)精準集客； ? 用同理心態(tài)策劃和執(zhí)行促銷活動； ? 顛覆傳統(tǒng)四招實現(xiàn)促銷全面成交；

內(nèi)容

數(shù)經(jīng)銷商促銷的三個現(xiàn)狀

【案例分析】陳老板國慶促銷的故事

家居建材業(yè)促銷的五大誤區(qū)

家居建材業(yè)促銷的六大現(xiàn)狀

消費者對行業(yè)促銷的四個認識

第二部分、完美促銷打好三大戰(zhàn)役

第一戰(zhàn)：推廣宣導(dǎo)精準集客→誘敵深入

我們的推廣宣導(dǎo)的重點對象

獲取精準業(yè)主信息的兩大方向：

s   線上推廣：四輪驅(qū)動線上推廣

s   線下推廣：

獲取精準業(yè)主信息的九大策略

促銷活動推廣宣導(dǎo)的兩個目的

第二戰(zhàn)、策劃執(zhí)行引爆現(xiàn)場→一網(wǎng)打盡    

一、促銷策劃之北斗七星：

1、促銷目的：促銷活動六大目的

2、促銷對象：不同對象消費力對比

【工具分享】業(yè)主信息統(tǒng)計表

3、活動目標：影響促銷活動目標的4大因素

4、活動時間

5、活動主題

衡量好主題的四標準

設(shè)計主題的六個要素

   【小組討論】判斷促銷主題的好與壞

6、活動內(nèi)容

內(nèi)容設(shè)計的四大原則

活動內(nèi)容設(shè)計三重維度

?   廣度：怎么讓更多的人來？

?   力度：怎么讓更多的人買？

?   精度：怎么讓人買的更多？              

常見的優(yōu)惠方式解析運用

折扣：直接與間接，優(yōu)劣勢

買贈：禮品策略及力度控制

特價：特價產(chǎn)品的問題思考

抽獎：抽獎氛圍與真實效果

s   不同時期活動區(qū)別

日常促銷與重大節(jié)假日促銷的區(qū)別

    【案例分析】判斷某品牌促銷策劃方案的好壞

7、費用預(yù)算

    促銷活動五大費用項目

活動費用的使用的標準

二、促銷執(zhí)行之約法三章：

    1、培訓鼓動

s   培訓的具體內(nèi)容

s   激勵鼓動的方式

【工具分享】員工承諾書 員工對賭協(xié)議

2、

終端布置

門店氛圍營造4大要素

【工具分享】終端布置物料明細表

3、

過程控制

s   分工明確合作到位：促銷活動人員組織架構(gòu)

【工具分享】集客宣導(dǎo)計劃總結(jié)表

s   過程監(jiān)督控制到位

【工具分享】促銷活動過程事項表

第三戰(zhàn)、后續(xù)跟進持續(xù)發(fā)力→各個殲滅

活動結(jié)束必做的兩件事

四步秘訣實施各個殲滅：

統(tǒng)計數(shù)據(jù)→分析原因→對癥下藥→各個擊破

【工具分享】促銷活動詳情統(tǒng)計表

【課程工具】：

1、      

業(yè)主信息統(tǒng)計表

2、      

與競爭對手的對比分析表

3、      

五種產(chǎn)品角色統(tǒng)計表

4、      

員工銷售承諾書

5、      

員工銷售對賭協(xié)議

6、      

終端布置物料明細表

7、      

集客宣導(dǎo)計劃總結(jié)表

8、      

促銷活動過程事項表

9、      

促銷整體情況統(tǒng)計表

10、     促銷活動詳情統(tǒng)計表