金融服務(wù)方案定制與商務(wù)展示
　　一、金融服務(wù)方案定制化
　　1、金融服務(wù)方案概述
　　什么是金融服務(wù)方案
　　為什么要定制方案
　　客戶需求與方案設(shè)計(jì)
　　2、金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)的思路
　　充分理解銀行產(chǎn)品內(nèi)在聯(lián)系與特點(diǎn)
　　客戶需求的深入挖掘：知己知彼
　　方案設(shè)計(jì)三個(gè)原則
　　方案設(shè)計(jì)流程
　　提取客戶關(guān)注點(diǎn)與方案的亮點(diǎn)用來(lái)重點(diǎn)展示
　　3、金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)案例
　　天津華潤(rùn)萬(wàn)家
　　西安某大型綜合醫(yī)院
　　沙鋼供應(yīng)鏈金融解決方案
　　練習(xí)：鋼材市場(chǎng)金融解決方案定制
　　二、商務(wù)展示黃金法則：金字塔結(jié)構(gòu)
　　1、為什么在商務(wù)展示中運(yùn)用金字體結(jié)構(gòu)
　　歸類分組，將思想組織成金字塔
　　自上而下表達(dá)，結(jié)論先行
　　自下而上思考。總結(jié)概括
　　2、邏輯思考的順序
　　時(shí)間順序
　　結(jié)構(gòu)順序
　　程度順序
　　3、商務(wù)展示設(shè)計(jì)
　　理清思路
　　界定問(wèn)題的框架
　　發(fā)掘客戶疑問(wèn)
　　設(shè)計(jì)診斷框架
　　形成邏輯層次
　　展示方式選擇：幻燈片、標(biāo)書等
　　時(shí)間把控與重點(diǎn)突出
　　總結(jié)與跟進(jìn)
　　4、練習(xí)：結(jié)合具體案例來(lái)設(shè)計(jì)大綱