所屬領(lǐng)域

領(lǐng)導(dǎo)力 > 團(tuán)隊(duì)建設(shè)

適合行業(yè)

銀行證券行業(yè) 服裝鞋包行業(yè) 商超零售行業(yè) 教育培訓(xùn)行業(yè) 其他

課程背景

隨著日益激烈的市場競爭。如何在競爭激烈的市場立于不敗之地？服務(wù)是定江山，銷售是打江山，那么如何打江山成為了擺在我們面前最棘手的難題。為什么營銷團(tuán)隊(duì)缺乏銷售意識，營銷顧問士氣低落？為什么營銷顧問剛開口交流，就讓客戶反感？為什么銷售顧問很難與客戶建立信任？為什么難以形成業(yè)績持續(xù)增長的體系？一系列的問題讓企業(yè)一籌莫展。 本課程將陽光心態(tài)、管理體系與營銷策略進(jìn)行了完美的結(jié)合。將教會你如何打造一支具有戰(zhàn)斗力的狼性營銷團(tuán)隊(duì)。以過程中的溝通、協(xié)調(diào)、輔導(dǎo)、幫助為手段，一切以基于目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)；一切以數(shù)字結(jié)果為導(dǎo)向；一切以數(shù)字利潤為核心；一切以過程監(jiān)控為原則。與每一位營銷管理者產(chǎn)生共鳴，達(dá)成共識。正真提升團(tuán)隊(duì)士氣和業(yè)績。

課程目標(biāo)

●塑造陽光心態(tài)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)狼性； ●掌握工作方法，明白工作重點(diǎn)； ●明確管理職責(zé)，掌握管理方法； ●提升管理技能，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)； ●突破業(yè)務(wù)能力，提升銷售業(yè)績； ●引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)夢想，激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志；

課程時長

一天

適合對象

全員

課程大綱

課程大綱

第一講：狼性營銷團(tuán)隊(duì)打造——團(tuán)隊(duì)篇

一、狼性團(tuán)隊(duì)認(rèn)知

1.狼性團(tuán)隊(duì)的定義

2.狼性團(tuán)隊(duì)4大特征

3.狼性團(tuán)隊(duì)5大條件

4.狼性團(tuán)隊(duì)4個標(biāo)準(zhǔn)

案例：視頻欣賞分享

二、狼性團(tuán)隊(duì)的蛻變

1.定位：從為別人做到為自己做

2.態(tài)度：從全力應(yīng)付到全力以赴

3.習(xí)慣：從轉(zhuǎn)移問題到主動解決

4.表現(xiàn)：從遲到早退到早到遲退

三、狼性團(tuán)隊(duì)營銷思維創(chuàng)新

1.推銷和營銷的區(qū)別

2.營銷精英自我定位

3.營銷精英心態(tài)轉(zhuǎn)變

第二講：狼性營銷團(tuán)隊(duì)打造——管理篇

一、管理者職責(zé)與使命

1.部門正常運(yùn)行——溝通協(xié)調(diào)

2.團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)——人員穩(wěn)定

3.員工工作指導(dǎo)——績效改進(jìn)

4.部門業(yè)務(wù)開展——業(yè)績提升

二、狼性營銷團(tuán)隊(duì)的管理策略

1.管理藝術(shù)一

1）給足夠空間

2）及時的引導(dǎo)

3）不輕易發(fā)火

4）不創(chuàng)造對立

2.管理藝術(shù)二

1）巧用承若

2）科學(xué)運(yùn)用機(jī)制

3）正確批評與表揚(yáng)

4）樹立公司榜樣

5）建立企業(yè)文化

三、狼性營銷團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)方法

1.個人做不好的原因

2.團(tuán)隊(duì)績效差的原因

3.團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)方法和策略

1）高效溝通與協(xié)調(diào)

2）開展有效會議

3）工作總結(jié)匯報

4）員工培訓(xùn)輔導(dǎo)

5）績效改進(jìn)方法

第三講：打造狼性營銷團(tuán)隊(duì)——業(yè)績篇

一、銷售基本技能

1.接、轉(zhuǎn)、打電話的標(biāo)準(zhǔn)

2.拜訪客戶的注意事項(xiàng)

二、相信公司、產(chǎn)品、客戶、自己

三、客戶的分類與應(yīng)對策略

1.客戶分類

1）空白型

2）模糊型

3）清楚型

2.應(yīng)對策略

1）引發(fā)問題、擴(kuò)大問題

2）講理念、建標(biāo)準(zhǔn)

3）肯定標(biāo)準(zhǔn)、匹配標(biāo)準(zhǔn)

演練：開發(fā)需求的萬能公式

四、解決客戶信賴度

1.信賴的條件

2.信賴的推進(jìn)圖

3.信賴爆炸點(diǎn)

五、解決客戶抗拒問題

1.問題的類型：誤解、懷疑、缺陷

2.問題的解決策略

六、成交客戶技巧和實(shí)操

1.成交的條件

需求、能力、信任、價值、情緒

2.不成交的原因

1）價格、品質(zhì)、服務(wù)

2）本質(zhì)原因深度分析

3.解決方案

1）銷售實(shí)戰(zhàn)演練PK

七、銷售流程梳理

1.銷售萬能公式傳授

2.銷售萬能流程梳理

第四講：打造狼性營銷團(tuán)隊(duì)——戰(zhàn)斗力

一、夢想與執(zhí)行

1.找回我們的夢想

2.讓夢想化為執(zhí)行

二、夢想與感恩

1.從抱怨到感恩

2.感恩一切經(jīng)歷

3.感恩所有的人

三、激發(fā)營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

視頻分享情感升華

1.讓愛匯聚、感恩傳承

課程標(biāo)簽：團(tuán)隊(duì)建設(shè)