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銷售技巧 > 銷售談判

適合行業(yè)

銀行證券行業(yè) 政府機(jī)關(guān)部門 通信行業(yè) 保險(xiǎn)行業(yè) 其他

課程背景

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈。現(xiàn)在企業(yè)面臨著新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，如何提升服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、如何快速提升銷售能力、如何提升管理運(yùn)營(yíng)能力？這是我們老板必須面對(duì)的三座大山。如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)立于不敗之地？銷售是打江山，那么如何打江山成為了擺在我們面前最棘手的難題。為什么銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力不夠強(qiáng)，銷售顧問(wèn)士氣低落？為什么銷售顧問(wèn)剛開(kāi)口交流，就讓客戶反感？為什么銷售顧問(wèn)很難與客戶建立信任？為什么難以形成業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的體系？一系列的問(wèn)題讓我們一籌莫展。 我們是不是還在用最傳統(tǒng)的方式推廣著企業(yè)的項(xiàng)目和產(chǎn)品？沒(méi)有接受過(guò)系統(tǒng)專業(yè)的銷售培訓(xùn)的銷售人員很難應(yīng)對(duì)如今日異月新的市場(chǎng)，銷售過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)力不從心。如何突破銷售思維？如何克服銷售中的恐懼？如何站在客戶的角度熟悉自身的產(chǎn)品？如何洞悉客戶的內(nèi)心世界，快速分辨客戶需求？如何解決銷售過(guò)程中遇到的難題？如何做到快速成交客戶卻又不傷客？通過(guò)此課程將讓你直面每一個(gè)銷售流程中的環(huán)節(jié)？讓以上難題將在這里得到答案！這是也是目前最權(quán)威的實(shí)戰(zhàn)的銷售課程，學(xué)完之后效果立竿見(jiàn)影。

課程目標(biāo)

●打開(kāi)銷售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)心門、激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志 ●突破銷售觀念，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思路 ●愛(ài)上產(chǎn)品、公司，梳理獨(dú)特賣點(diǎn) ●深度分析客戶，掌控客戶心理 ●懂得銷售技巧，解決銷售難題 ●建立銷售體系，完善銷售流程 ●化解成交困惑，快速成交客戶

課程時(shí)長(zhǎng)

兩天

適合對(duì)象

銷售精英、銷售主管

課程大綱

課程大綱

第一講：銷售新思想與心態(tài)修煉

一、銷售的定義

1.銷售的價(jià)值

2.推銷和營(yíng)銷的區(qū)別

二、銷售顧問(wèn)心態(tài)的洗禮

1.怎樣突破自己

2.怎樣面對(duì)拒絕

3.怎樣了解恐懼

4.怎樣化解恐懼

三、銷售顧問(wèn)應(yīng)具備的條件

1.讓自己變自信

2.讓自己更專業(yè)

3.讓自己真細(xì)心

四、如何面對(duì)銷售現(xiàn)狀

1.思想壓力大

2.銷售方法缺

3.銷售業(yè)績(jī)難

訓(xùn)練：突破自我實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

第二講：相信公司、產(chǎn)品、客戶

一、相信公司

二、相信產(chǎn)品

1.找出獨(dú)特賣點(diǎn)

2.列出成功案例

三、相信客戶

1.相信客戶會(huì)需要

2.相信客戶會(huì)接受

3.相信客戶會(huì)感動(dòng)

訓(xùn)練：規(guī)范技能

第三講：分析需求客戶與類型

一、客戶分析

1.客戶群體分析：針對(duì)不同項(xiàng)目分析不同客戶群體

2.客戶類型分析

二、客戶類型深度分析

1.空白型

2.模糊型

3.清楚型

三、不同類型應(yīng)對(duì)措施

1.引發(fā)問(wèn)題、擴(kuò)大問(wèn)題

2.講理念、建標(biāo)準(zhǔn)

3.肯定標(biāo)準(zhǔn)、匹配標(biāo)準(zhǔn)

第四講：解決銷售過(guò)程中難題

一、解決客戶信賴度

1.信賴的條件

2.信賴的推進(jìn)圖

3.信賴爆炸點(diǎn)

二、解決客戶抗拒問(wèn)題

1.問(wèn)題的類型：誤解、懷疑、缺陷

2.問(wèn)題的解決策略

第五講：成交客戶技巧和實(shí)操

一、成交的條件

1.需求、能力、信任、價(jià)值、情緒

二、不成交的原因

1.太貴、效果、服務(wù)

2.本質(zhì)原因深度分析

三、解決方案

1.做第三方對(duì)比

2.向顧客做保證

3.用個(gè)信化服務(wù)

四、項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)成交傳授

1.如何銷售好常規(guī)項(xiàng)目

產(chǎn)品

2.如何銷售好利潤(rùn)項(xiàng)目

產(chǎn)品

3.銷售實(shí)戰(zhàn)演練PK

五、銷售萬(wàn)能公式傳授

六、銷售萬(wàn)能流程梳理

課程標(biāo)簽：銷售技巧、銷售談判