課程大綱

ü 房地產(chǎn)行業(yè)進入“下半場”，企業(yè)是堅守本區(qū)域，還是進軍一二線城市，或是進入有發(fā)展?jié)摿Φ娜木€城市？

ü 是堅持走住宅產(chǎn)品快周轉(zhuǎn)的主流路線，還是進入新興的旅游地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)等領(lǐng)域，實現(xiàn)“開發(fā)和持有匹配， 1 1＞2”的效應(yīng)？

ü 多元化集團該如何借助多產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，獲取土地資源？

ü 是繼續(xù)依靠“銀行貸款 預(yù)售回款”，還是苦等上市，或是主動和基金、信托對接？

ü 新形勢下，房地產(chǎn)企業(yè)該如何進行“區(qū)域、產(chǎn)品、資本的選擇”，這背后是怎樣的一種戰(zhàn)略選擇，需要什么樣的能力和資源支持？

……

ü 應(yīng)該建立怎樣的組織管控模式以支持“快速周轉(zhuǎn)”，同時保證風險可控？

ü 如何**運營管理保證項目的銷售開發(fā)和持有物業(yè)經(jīng)營的協(xié)同效應(yīng)落地？

ü 如何構(gòu)建開發(fā)前期的“營銷、設(shè)計、成本”鐵三角以獲取**大化的規(guī)劃項目利潤？如何學會計算過程中的運營效益賬，盯緊“項目進度、現(xiàn)金流（支出和回款）、毛利潤（動態(tài)成本、銷售價格）”以保證項目收益目標的實現(xiàn)？

ü 如何**“產(chǎn)品 管理”標準化建設(shè)并舉，支持快速復制，進而提升規(guī)模效應(yīng)？

……

ü 房地產(chǎn)企業(yè)在快速發(fā)展中所面臨的“人才荒”，其本質(zhì)是什么？

ü 為什么大部分企業(yè)哀嘆設(shè)計人才難尋，而某百億級房企敢啟用 28 歲的設(shè)計總監(jiān)？這背后是一種什么樣的“識人、用人”理念和方法？

ü 從做項目到管項目，當年打天下的元老們成長為合格的集團高管，需要企業(yè)提供怎樣的幫助？

ü 該如何未雨綢繆為新業(yè)務(wù)、新項目準備管理團隊？

ü 如何將中長期激勵和短期激勵結(jié)合起來，提升員工的積極性？

……

【課程目標】

1.明方向：探討影響房地產(chǎn)行業(yè)的關(guān)鍵成功因素，思考業(yè)務(wù)模式變化的趨勢和發(fā)展方向；

2.理路徑：分享標桿和代表性房企從“十億級發(fā)展到百億級”過程中的戰(zhàn)略管理成功經(jīng)驗，探索自身企業(yè) 成長之道；

3.建組織：了解從“十億至百億”發(fā)展過程中的組織運營體系搭建方法，領(lǐng)會內(nèi)部管理建設(shè)滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需求的要點；

4.搭班子：掌握適合中小房地產(chǎn)企業(yè)的人才團隊“選、用、育、留”解決之道。   【課程對象】房地產(chǎn)中高層

【課程時間】1-2 天/6-12 小時

【課程大綱】

一、認清發(fā)展趨勢、謀劃成功之道——戰(zhàn)略管理（0.5 天）

要點（一）：行業(yè)關(guān)鍵成功因素（政府和土地、資本、消費者需求等）變化趨勢分析

案例：標桿房企應(yīng)對之道的啟示

要點（二）：本土區(qū)域領(lǐng)先型房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向解析

l 新區(qū)域選擇原則和資源獲取模式

案例：2010—2012 年百億軍團新貴區(qū)域擴張規(guī)律和特點案例：某科技地產(chǎn)拿地模式分析

l 產(chǎn)品戰(zhàn)略要點分析

案例：標桿房企的主流產(chǎn)品戰(zhàn)略實施經(jīng)驗啟發(fā) 案例：某房企產(chǎn)品標準化戰(zhàn)略實施經(jīng)驗分享

l 新業(yè)務(wù)領(lǐng)域和銷售型物業(yè)開發(fā)協(xié)同模式

案例：某“復合型金融 資產(chǎn)管理 開發(fā) 商業(yè)運營”開發(fā)業(yè)務(wù)模式構(gòu)建

要點（三）：多元化集團房地產(chǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略解析：多產(chǎn)業(yè)資源稟賦如何支持資源獲取

案例：某大型投資集團房地產(chǎn)業(yè)務(wù)布局分析和啟發(fā)

要點（四）：小型房地產(chǎn)企業(yè)如何從戰(zhàn)略層面突破發(fā)展瓶頸

案例：某房企 2009—2012 年從“兩城四項目”發(fā)展到“三城八項目”的戰(zhàn)略啟發(fā)

要點（五）：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和實施路徑

案例：某房企“戰(zhàn)略實施—能力提升”實施路徑解析

二、夯實管理基礎(chǔ)、提升運營能力——組織運營管理（1 天）

要點（一）：快速發(fā)展企業(yè)組織運營體系問題剖析

要點（二）：集團化組織管控體系建設(shè)要點

案例：某標桿房企基于戰(zhàn)略導向的集團管控模式調(diào)整啟發(fā)

案例：某房地產(chǎn)集團的運營管理架構(gòu)如何保障跨區(qū)域擴張經(jīng)驗解析

要點（三）：計劃運營管理提升思路與解決方法

l 項目快周轉(zhuǎn)運營模式構(gòu)建要點

案例：某房企**示范區(qū)加速實現(xiàn)快速開盤的啟發(fā)

案例：某房企“停（開工/開盤）、降（價格/速度）、調(diào)（在建/未建）”的項目運營策略啟發(fā)

l 如何構(gòu)建跨區(qū)域、多項目計劃運營管理體系

案例：某房地產(chǎn)集團如何**項目計劃管理標準化支持多區(qū)域 15 個項目同步運作

l 從“項目計劃管理”到“項目收益管理”

案例：某房企從“管進度”到“算運營賬”，實現(xiàn)對項目經(jīng)營收益的可控

l 從“項目計劃運營管理”到“企業(yè)經(jīng)營預(yù)算管理”

案例：一線房企全面預(yù)算管理體系建設(shè)要點分享

案例：某中型房企全面預(yù)算管理體系建設(shè)要點分享

要點（四）：專業(yè)能力提升思路與解決方法

案例：標桿房企基于戰(zhàn)略導向的專業(yè)管理精細化提升經(jīng)驗

案例：某房企如何打造項目開發(fā)前期的“營銷、設(shè)計、成本”鐵三角，實現(xiàn)“定位管收益、方案管限額、擴初彰顯客戶價值”

案例：某中等規(guī)模房企設(shè)計管理體系優(yōu)化經(jīng)驗分享

案例：某大型房企如何解決開發(fā)過程中的知識積累經(jīng)驗分享

三、明確人才標準、構(gòu)建人才快速發(fā)展供應(yīng)鏈——人才管理（0.5 天）

要點（一）：如何精準建立企業(yè)優(yōu)秀人才的標準

l 如何基于戰(zhàn)略目標，精準把握組織在人才方面核心能力的建設(shè)

案例：某大型房地產(chǎn)集團基于勝任力的人才管理案例：某中型房企領(lǐng)導力模型構(gòu)建

要點（二）：如何看人不走眼，科學的人才評估體系如何構(gòu)建

l 怎樣慧眼識別“將帥之才”

案例：某集團高管人才測評

案例：某集團核心骨干員工綜合測評

要點（三）：從戰(zhàn)略地圖到人才地圖，人才發(fā)展有捷徑

l 房地產(chǎn)企業(yè)人才培養(yǎng)“高速公路”構(gòu)建

案例：某大型房企基于勝任力應(yīng)用的人才發(fā)展經(jīng)驗分享

l “不只用你，還培養(yǎng)你！”--  基于清晰發(fā)展路徑，完善的發(fā)展體系留人

案例：某房企基于崗位系列勝任力模型的員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、人才梯隊建設(shè)與繼任計劃、培訓與發(fā)展體系建設(shè)經(jīng)驗分享

l 從戰(zhàn)略地圖到人才地圖，人才帳本如何建

要點（四）：薪酬激勵如何發(fā)揮留人效用

案例：某房地產(chǎn)企業(yè)項目獎金管理經(jīng)驗分享

要點（五）：如何**企業(yè)文化建設(shè)，將人才凝聚成團隊

l 房企團隊文化薄弱原因剖析

l 核心素質(zhì)模型是企業(yè)文化的綱領(lǐng)——勝任力模型在企業(yè)文化建設(shè)中的應(yīng)用

案例：某企業(yè)在勝任力模型構(gòu)建過程中強化團隊協(xié)作意識的經(jīng)驗分享