【課程背景】

大型房企調(diào)結(jié)構(gòu)、中型房企沖規(guī)模、小型房企謀生存，已然成為房地產(chǎn)競爭格局的主基調(diào)。

規(guī)模與利潤、標(biāo)準(zhǔn)化與創(chuàng)新、專業(yè)化與多元化……房地產(chǎn)企業(yè)必須基于自身資源與能力，做出正確的戰(zhàn)略選擇，同時(shí)，房企快周轉(zhuǎn)模式逐步趨向追求均好，同時(shí)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控，確保安全，只有均好，企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)。

快速沖規(guī)模依然是 2019 年乃至一段時(shí)間成長型房企的戰(zhàn)略選擇，從聚焦于三四線城市的中梁地產(chǎn)，僅用五年時(shí)間從百億到 1000 億的跨越，躋身成長性房企 TOP10；從桂林王到廣西王的彰泰集團(tuán)，2012 年從 10 億到2018 年 200 多億，深耕廣西，五年時(shí)間實(shí)現(xiàn)十倍跨越；還有祥生、新力、福晟、康橋以及央企背景的金茂、中鐵建、保利等，這些地產(chǎn)新勢力的崛起并非偶然，無論是未來洞察、組織變革、運(yùn)營提效還是團(tuán)隊(duì)賦能，他們都在數(shù)年如一日進(jìn)行打磨！

【課程目標(biāo)】

1、研判房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢；

2、掌握房企戰(zhàn)略路徑的核心邏輯與系統(tǒng)思維；

3、借鑒標(biāo)桿房企組織能力建設(shè)的**實(shí)踐；

4、針對客戶企業(yè)的發(fā)展訴求，提供針對性建議。

【培訓(xùn)方式】課堂講授、案例分析、互動(dòng)交流 四、課程對象：中高層管理者

【課程時(shí)間】1 天/6 小時(shí)

【課程大綱】

一、房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢

1、看總量，未來房地產(chǎn)市場空間會發(fā)生什么變化？

1.1房地產(chǎn)市場依然巨大

1.2三大需求穩(wěn)定釋放，支撐房地產(chǎn)市場空間

1.3房地產(chǎn)業(yè)自身規(guī)模優(yōu)勢突出，在國民經(jīng)濟(jì)中占比高，未來五年乃至更長時(shí)期仍保持支柱產(chǎn)業(yè)地位，繼續(xù)發(fā)揮拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的重要作用

2、看結(jié)構(gòu)

2.1行業(yè)集中度繼續(xù)提升，調(diào)結(jié)構(gòu)還是沖規(guī)模？

2.2熱點(diǎn)輪動(dòng)，區(qū)域布局發(fā)生變化

2.3地產(chǎn)多元化集團(tuán)收入結(jié)構(gòu)趨勢分析

3、模式

3.1新形勢下，經(jīng)營策略調(diào)整

3.2傳統(tǒng)開發(fā)模式轉(zhuǎn)向經(jīng)營資產(chǎn)與經(jīng)營客戶

3.3由堅(jiān)守地產(chǎn)主業(yè)到產(chǎn)業(yè)組合與產(chǎn)業(yè)鏈延伸，房地產(chǎn)如何轉(zhuǎn)型？

4、看產(chǎn)品

4.1.客戶需求變化，房企產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如何調(diào)整？

4.2產(chǎn)品同質(zhì)化，如何進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新？

5、看管理

5.1由規(guī)模到效益，行業(yè)效能數(shù)據(jù)大 PK

5.2組織變革已成為大型房企管理新常態(tài)

5.3從單純追求效率到追求均好運(yùn)營，從地產(chǎn)運(yùn)營到產(chǎn)業(yè)協(xié)同，戰(zhàn)略運(yùn)營成為大運(yùn)營的新高度

5.4團(tuán)隊(duì)演進(jìn)到自驅(qū)動(dòng)，人才策略發(fā)生了巨大變化

6、看標(biāo)桿（案例可根據(jù)客戶需要調(diào)整）

6.1從幾家大型央企的發(fā)展戰(zhàn)略深度解讀看國有背景房地產(chǎn)行業(yè)的戰(zhàn)略選擇

l 中國金茂（高端產(chǎn)品為特色，城市運(yùn)營模式）

l 中國鐵建地產(chǎn)（施工背景地產(chǎn)企業(yè)）

l 華潤置地（住宅和商業(yè)雙輪驅(qū)動(dòng)）

6.2從近年來高速發(fā)展企業(yè)看組織能力的重要性

l 案例：中梁、彰泰、領(lǐng)地等中小企業(yè)的高速成長路徑

l 行業(yè)黑馬逆襲成功的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：精準(zhǔn)的戰(zhàn)略布局、迅猛的拓展方式、高效的開發(fā)運(yùn)營、超強(qiáng)的產(chǎn)品     競爭力、強(qiáng)大的組織能力

二、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略與投資（拿地方式）

1、戰(zhàn)略思考的邏輯之一：順勢而為

1.1城市化進(jìn)程與人口變化等對長期趨勢的影響；

1.2政策、消費(fèi)升級和競爭格局對短期趨勢的影響；

1.3階段性機(jī)會的把握：三四線城市的機(jī)會與城市群機(jī)會。

2、戰(zhàn)略思考的邏輯之二：揚(yáng)長避短

2.1如何結(jié)合自身的資源能力特點(diǎn)制定**適合自己的戰(zhàn)略；

2.2房地產(chǎn)戰(zhàn)略的核心：找地、找錢、找人；

2.3案例分享：行業(yè)黑馬的投資戰(zhàn)略與拿地模式（招拍掛、一二級聯(lián)動(dòng)、收并購、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)）；

2.4成長型房企戰(zhàn)略選擇的邏輯：基于目標(biāo)倒逼與基于資源順推戰(zhàn)略。

3、戰(zhàn)略思考的邏輯之三：系統(tǒng)規(guī)劃

3.1房地產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)測算與增長的邏輯

3.2如何設(shè)計(jì)企業(yè)的商業(yè)模式？

案例：基于快周轉(zhuǎn)邏輯的商業(yè)模式

案例：產(chǎn)業(yè) 地產(chǎn)業(yè)務(wù)模式下的商業(yè)模式

三、房地產(chǎn)組織管控模式

1、房地產(chǎn)管控模式演變

1.1從華潤置地、金茂地產(chǎn)、中鐵建地產(chǎn)組織模式變化尋找組織變革規(guī)律

2、房地產(chǎn)項(xiàng)目管理模式

2.1房地產(chǎn)企業(yè)典型的四種項(xiàng)目管理模式

2.2房地產(chǎn)多項(xiàng)目管理實(shí)踐與應(yīng)用

四、房地產(chǎn)運(yùn)營管理與快周轉(zhuǎn)

1、房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營管理新趨勢

2、房地產(chǎn)項(xiàng)目如何實(shí)現(xiàn)快周轉(zhuǎn)

2.1快決策的三個(gè)要點(diǎn)

國有企業(yè)投資決策效能之困，從中海、華潤、中鐵建等標(biāo)桿房企看如何提高決策效率    

2.2快開工“1 3”

2.3快開盤的兩個(gè)管理

2.4快周轉(zhuǎn)之全過程風(fēng)控

2.5快周轉(zhuǎn)之管理標(biāo)準(zhǔn)化

2.6快周轉(zhuǎn)之產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化

五、人才與機(jī)制

1、人才管控轉(zhuǎn)向人才賦能

2、地產(chǎn)業(yè)務(wù)人力資源管理新趨勢

3、地產(chǎn)多元化轉(zhuǎn)型背景下人力資源管理的新變化

4、國有地產(chǎn)企業(yè)管理激勵(lì)機(jī)制創(chuàng)新與探索

4.1華潤置地、中海地產(chǎn)薪酬策略

4.2招商蛇口、中國金茂、越秀地產(chǎn)跟投實(shí)踐

4.3皖投置業(yè)與電子城集團(tuán)的職業(yè)經(jīng)理人機(jī)制探索

4.4中鐵置業(yè)風(fēng)險(xiǎn)抵押機(jī)制探索