【課程背景】

2020年起始的疫情成為了壽險行業(yè)發(fā)展的分水嶺，不管是人力，還是人均均呈現(xiàn)較大幅度的下滑。但同時，反觀績優(yōu)市場，不管是MDRT的人數(shù)，還是績優(yōu)伙伴的產能，均實現(xiàn)了較大成長。如果拋開市場環(huán)境不看的話，過往壽險行業(yè)的營銷員伙伴真正享用到了人口紅利，當前的保險行業(yè)所發(fā)展的高度與營銷員伙伴個人的能力是不成正比的。因此各家公司均將提升營銷員能力提上了議事日程。

隨著我國國民經濟的發(fā)展，中產以上客戶規(guī)模在不斷壯大。法商在面對中高凈值客戶營銷時，是很好的探需、面談、促成工具。但自從2015年市場上開始有法商一直到現(xiàn)在，各家公司的保險營銷伙伴其實并沒有真正理解法商的用處，也不會真正的使用。

【課程收益】

知道學習法商的態(tài)度與方法

能從婚姻&企業(yè)兩個**常見的客戶問題利用法商去探尋客戶的需求，掌握面談的邏輯，增大促成成功性

手把手帶著學員對六類常見客戶案例進行分析，切實掌握法商的運用

額外提供超過10個常見案例與共同話術，可用作日常學員訓練

【課程特色】不同于以往法商課程講解，會帶著學員思考法商的作用進而提供法商學習的工具，圍繞著兩類**常見的問題進入深度剖析，并提供使用案例教學。

帶著學員一同思考授課，類似翻轉課堂的方式，讓學員**大程序上掌握知識。干貨，沒有廢話；實戰(zhàn)，學了就能用；案例選取精彩、典型

【課程對象】各公司績優(yōu)類業(yè)務員（IDA、MDRT等）

【課程時間】12小時

【課程大綱】

一、追根溯源，一探究竟-法商學習認識篇

法商對于保險營銷員的作用是什么？

法商能解決客戶的什么問題？

我們應該如何運用法商？

二、盡心盡力，冷暖自知-法商學習心法篇

你有沒有足夠的耐心堅持學習？

“舍得”思維讓學習不再難

運用兩個工具，讓你快速學習法商

讓自己成為“斜杠”青年

三、窮究事理,先謀后事-法商學習實戰(zhàn)篇

法商四講，讓你真正掌握法商

客戶成交為什么要用法律來成交呢？

高緯度思考客戶的風險

四、法商學習實戰(zhàn)篇—婚姻經營風險

婚前概覽

婚前規(guī)劃，保險不能少

離婚風險

婚后債務風險

投保人選擇要慎重

保單設計要有溫度

小技巧留住孩子的教育金

婚姻風險案例解析（不少于三個）

五、法商學習實戰(zhàn)篇—企業(yè)經營風險

了解公司性質

了解企業(yè)債務風險

構建債務防火墻

“反介入權”巧妙化解債務風險

企業(yè)風險案例解析（不少于三個）

六、法商學習實戰(zhàn)篇—用法律知識喚起客戶需求

精準判定客戶

用法律知識喚起客戶需求