獸藥經(jīng)銷商經(jīng)營變革之道

**模塊  獸藥經(jīng)銷商如何提升經(jīng)營的能力

核心理念：優(yōu)秀的經(jīng)銷商不僅僅是技術(shù)好、產(chǎn)品好、服務(wù)好，更要是經(jīng)營思路好。 現(xiàn)在的經(jīng)銷商普遍經(jīng)營意識落后（賺錢欲望有余經(jīng)營意識不足）管理粗放，往往只顧眼前利益沒有長遠目標；經(jīng)常竄貨、低價保量、搶奪客戶擾亂市場秩序等等；大多數(shù)獸藥經(jīng)銷商不具備對品牌運作和市場控制的能力，有好多總是一味依賴企業(yè)的技術(shù)人員，還沒有品牌和經(jīng)營意識，只是在單純地在賣產(chǎn)品。

本節(jié)內(nèi)容：

1.       如何做好獸藥經(jīng)營上思維的突破

2.       獸藥經(jīng)銷商面臨的十大轉(zhuǎn)變是什么？

3.         由單純產(chǎn)品銷售向技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)化

u       自身能力的提升    廠家技術(shù)人員的能力

u       專業(yè)技術(shù)能力     終端客戶的服務(wù)能力提升

4.       獸藥經(jīng)銷商發(fā)展和賺錢該采取什么樣的模式

5.       獸藥經(jīng)銷商如何打造自己門市的品牌優(yōu)勢

6.       獸藥經(jīng)銷商觀念與思路的十大創(chuàng)新是什么

7.       優(yōu)秀經(jīng)銷商應(yīng)具備的八種能力是什么？

8.       獸藥經(jīng)銷商的七個突破點

9.       優(yōu)秀經(jīng)銷商未來的發(fā)展方向是什么？

第二講   獸藥經(jīng)銷商如何與廠家聯(lián)手、共創(chuàng)輝煌

核心理念：對待合作廠家的理念  樹立口碑、重點突出，分清主次：既然選擇就努力做好，相反做的廠家多，自然不上量，拿不到應(yīng)有的優(yōu)惠；清淅定位：根據(jù)市場需求和自己的優(yōu)勢以及競爭態(tài)勢確定自己的主營及方向；講求誠信、坦誠處理問題，有效溝通，以互相配合、互相理解、互相信任、互惠互利，共同發(fā)展為合作目標；慎重選擇伙伴、認清自己的優(yōu)秀方能找到優(yōu)秀的廠家，要考慮門當戶對。

本節(jié)內(nèi)容：

         1、獸藥廠家需要什么樣的經(jīng)銷商

           2、獸藥經(jīng)銷商如何正確選擇合作廠家

u       經(jīng)銷商對廠家的忠誠度的建立

u       獸藥經(jīng)銷商需要什么樣的合作廠家

u       獸藥經(jīng)銷商需要廠家的那些支持

         3、獸藥經(jīng)銷商怎么與廠家愉快合作相處

u       積極與廠家配合互動

u       學(xué)會借勢整合、珍惜資源

u       樹立正確的市場觀，懂得放下

u       不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新交流

         4、做品牌經(jīng)營，為長期贏利而努力

         5、廠商攜手、共贏天下