課程大綱

打造鐵血營銷軍團
　快消品行業經銷商專題培訓系列課程
【課程背景】
作為快消品行業經銷商，您是否會面臨這些情景：
大品牌利潤越來越薄，我已經淪為廠家的高級搬運工；
小品牌空間不錯，可卻怎么也走不上量；
　　　大型商超進入門檻越來越高、費用越來越大，結算越來越難；
　　　經銷商的銷售團隊實力為什么就比不過廠家的嫡系部隊；
人員素質不高，流動性卻很高，團隊總是只能在動態中尋求穩定；
　　　我們手上有什么？我們拿什么對廠家和終端控制話語權？
　
　　　凡此種種，已成為越來越多的快消品經銷商的感慨。
　　　快消品行業經銷商專題培訓系列課程，幫助您發現自身的不足，提高經銷商銷售團隊整體職業素養與專業技能，用一只營銷鐵軍去和市場對話！

【系列課程】
課程主題 課程介紹 培訓課時
《營銷人員優秀職業素養建設》1天
我天生就是銷售員，這是注定的，我沒有選擇。
　　一個訓練有素的銷售員是經銷商的巨大資產，而一個消極徘徊的銷售員不但自身是企業的負資產，更具威脅的是會將負面因素在員工團隊中進行病毒般散播。管理制度、崗位職責定的再好，只有正確的去執行與落實才會產生能效，而執行與落實的無不依賴于員工自身所具備的優秀職業素養。
　　一個有職業素養的銷售員就像一臺永遠充滿動力的發動機，不用領導去督促、提醒、監督，他自己就會自動、自發的達成上級所布置的工作任務。甚至你沒布置沒考慮到的，他都已經做好了準備，想好了建議。

《快消品行業基礎知識》1天
快速消費品（FMCG，FastMovingConsumerGoods），是指那些使用壽命較短，消費速度較快的消費品。一種新的叫法是包裝消費品PMCG（PackagedMassConsumptionGoods）,更加著重包裝、品牌化以及大眾化對這個類別的影響。最容易讓人理解的對它的界定包括包裝的食品、個人衛生用品、煙草及酒類和飲料。
　　快消品行業分類、快消品的屬性、快消品消費特點、快消品渠道類型、快消品渠道架構、快消品渠道價值......
　　作為一名合格的快消品從業人員，無論你是銷售經理，還是駐場導購，這些都是你必須掌握的基礎知識， 

《快速消費品銷售技能訓練》2天
持續打造頂級銷售技能。
　　對于多數銷售人員來說，要了解一種銷售技能總是非常容易的事情，然而，要培養一種銷售習慣卻非常難。一種銷售習慣的形成，往往需要銷售人員花費很長的實踐時間，并且在習慣形成的過程中需要克服許多外在的誘惑。本課程目的正是希望通過理論與實踐相結合的方式，幫助銷售人員培養成功的銷售習慣。
　　4p營銷理論、快消行業必備術語名詞、終端拜訪8步驟、終端生動化、產品陳列、客戶滿意度、自我時間管理、庫存與獲齡管理、異議處理...... 

《快消品導購人員基礎規范》0.5天
你的導購在哪里，你的戰場就在哪里；
你的導購有多強，你的戰績就多輝煌。
一：導購員工作要求及規范
二：促銷員工作要求及規范　
三：消費者問答溝通
四：陳列基礎規范
五：產品知識
你的導購會說話嗎？
“你好，歡飲光臨！”錯！
“您想要點什么？”錯！“有什么可以幫您的嗎？”錯！“先生，請隨便看看！”錯！“你想看個什么價位的？”錯！“能耽誤您幾分鐘時間嗎？”錯！“我能幫您做些什么？”錯！
“喜歡的話，可以看一看！”錯！......