對(duì)象

營(yíng)銷(xiāo)副總、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、策劃經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)線相關(guān) 人員

目的

1、新形式下互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)趨勢(shì)分析，掌握房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)的核心精髓 與發(fā)展趨勢(shì) 2、互聯(lián)網(wǎng)拓客營(yíng)銷(xiāo)渠道后，案場(chǎng)管理等銷(xiāo)售工作組織和運(yùn)營(yíng)技巧 3、大數(shù)據(jù)技術(shù)在產(chǎn)品、客戶(hù)定位方面的應(yīng)用 4、深度解析 O2O 電商、微信、抖音、直播模式平臺(tái)的邏輯，增加線 上轉(zhuǎn)化 5、教會(huì)房地產(chǎn)企業(yè)打造一套專(zhuān)屬的線下渠道與線上新媒體營(yíng)銷(xiāo)體系

內(nèi)容

第一天：營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)與打通線上和線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

一、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)與管理思維 

1.互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展六大趨勢(shì)（圍繞勢(shì)、道、法、術(shù)）思維模式 

2.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)面臨的五大痛點(diǎn)如何破局？ 

2.1 產(chǎn)品定位和策劃階段應(yīng)該遵循的四個(gè)要點(diǎn) 

2.2 只有銷(xiāo)售，沒(méi)有策劃，營(yíng)銷(xiāo)渠道如何創(chuàng)新 

2.3 房地產(chǎn)的線下與線上應(yīng)該考慮哪些營(yíng)銷(xiāo)策略 

2.4 營(yíng)銷(xiāo)制度與管理的落后如何調(diào)整 

2.5 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理只考核不激勵(lì)，如何通過(guò)激勵(lì)激發(fā)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī) 

3.房地產(chǎn)企業(yè)如何做 O2O 營(yíng)銷(xiāo)，打通線上和線下拓客模式 

4.房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)典案例解析 案例：疫情期間某房企如何通過(guò) AV、VR 拓客，實(shí)現(xiàn)高效成交 案例：廣州某地產(chǎn)企業(yè)利用網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)進(jìn)行病毒式營(yíng)銷(xiāo)火遍全城 

5、新媒體營(yíng)銷(xiāo)四寶：微信、抖音、直播、私域流量 

6、新媒體營(yíng)銷(xiāo)必修課：如何制造用戶(hù)參與感 

二、新形勢(shì)之下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建特點(diǎn)及渠道營(yíng)銷(xiāo) 

1.營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建特點(diǎn)

(1) 矩陣化 

(2) 專(zhuān)業(yè)化分工 

(3) 任務(wù)精細(xì)化

(4) 動(dòng)作協(xié)助化 

(5) 全民動(dòng)員化 

2.房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo) 

2.1 渠道營(yíng)銷(xiāo)的組織方式 

2.2 渠道營(yíng)銷(xiāo)的管理方式（自銷(xiāo)模式與分銷(xiāo)模式） 

三、橫盤(pán)期商業(yè)銷(xiāo)售策略 

1、商業(yè)運(yùn)營(yíng)六要素 

2、綜合銷(xiāo)售與返租銷(xiāo)售模式

3、房地產(chǎn)信托型銷(xiāo)售 案例：龍湖天街銷(xiāo)售模式與招商策略分析

四、銷(xiāo)售目標(biāo)分解與大客戶(hù)計(jì)劃 

1.、銷(xiāo)售目標(biāo)分解 

1.1、營(yíng)銷(xiāo)的漏斗原理 

1.2、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分解原則 

1.3、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分解到不同渠道 

1.4 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的四維計(jì)劃執(zhí)行表 

2、大客戶(hù)拓展 

2.1 高檔產(chǎn)品大客戶(hù)的類(lèi)型與特點(diǎn) 

2.2 大客戶(hù)的銷(xiāo)售流程 

2.3 大客戶(hù)的決策機(jī)制與溝通模式 

2.4 高檔公寓大客戶(hù)信息收集 

2.5 大客戶(hù)拜訪技巧 

2.6 如何與大客戶(hù)建立客戶(hù)關(guān)系 

五、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與考核 

1、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理 

2、激勵(lì)手段與原則 

3、有效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)制定設(shè)計(jì) 

六、房地產(chǎn) O2O 營(yíng)銷(xiāo)與大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)模式 

1.房地產(chǎn) O2O 營(yíng)銷(xiāo)五大模式解析 

1.1、房產(chǎn)電商：線上傳播拓客，線下服務(wù)鎖客 

1.2 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠帶來(lái)的提前鎖客可能 

1.3 看房專(zhuān)車(chē)帶來(lái)的電商服務(wù)延伸 

1.4 電商+二手經(jīng)紀(jì)人，拓寬渠道資源 

1.5 基于大數(shù)據(jù)的 O2O 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新 

2.大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)

2.1、大數(shù)據(jù)對(duì)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)模式影響

 2.2、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)來(lái)源的幾大方向 

2.3、房地產(chǎn)客戶(hù)數(shù)據(jù)管理 

2.4、相關(guān)案例 案例：廣州萬(wàn)達(dá)與大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策略 

第二天：線上營(yíng)銷(xiāo)拓客策略 

七、房地產(chǎn)線上營(yíng)銷(xiāo)之抖音營(yíng)銷(xiāo)拓客

 1、短視頻營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì) 

2、如何打造高權(quán)重賬號(hào)及推薦機(jī)制 

3、如何通過(guò)抖音賬號(hào)的定位和內(nèi)容策劃 

4、上熱門(mén)的技巧 

5、如何快速找到對(duì)標(biāo)同行 

6、如何找到各種素材 

7、如何做“內(nèi)容爆破式”短視頻營(yíng)銷(xiāo)？

8、爆款文案公式分析 

9、抖音運(yùn)營(yíng)五步曲 

10、如何利用”DOU+”功能快速增粉相關(guān)策略 

11、房地產(chǎn)行業(yè)做抖音建議關(guān)注的帳號(hào) 

12、案例：鄭州一家地產(chǎn)公司如何抖音引流拓客方式 

13、案例：龍湖地產(chǎn)如何蹭熱點(diǎn)收獲了大批粉絲量

 八、房地產(chǎn)直播營(yíng)銷(xiāo)拓客技巧

 1、直播掘起的趨勢(shì)與爆發(fā) 

2、主播的四大關(guān)鍵因素（專(zhuān)業(yè)、講解、感染、互動(dòng)） 

3、直播間場(chǎng)景化設(shè)置 

4、直播間人設(shè)打造 

5、如何策劃一場(chǎng)完整的直播 

6、房地產(chǎn)直播流程與技巧（直播腳本&直播話術(shù)&互動(dòng)技巧）案例：保利地產(chǎn)直播技巧案例分析 

九、房地產(chǎn)微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn) 

1、微信營(yíng)銷(xiāo)的五大誤區(qū) 

2、微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)14 式 

3、如何通過(guò)朋友圈吸引用戶(hù)消費(fèi) 

4、如何利用二維碼打造營(yíng)銷(xiāo)利器 案例：武漢一家地產(chǎn)公司通過(guò)個(gè)性二維碼打造結(jié)合熱點(diǎn)話題吸引了大量的粉絲 

5、微信平臺(tái)最新政策解讀：如何防止被封號(hào)，如何避雷 

6、巧妙運(yùn)用騰訊地圖增加你的曝光度 

7、最容易被分享的七大公眾號(hào)標(biāo)題及相關(guān)案例 

8、公眾號(hào)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)實(shí)操法則及相關(guān)案例 

十、新媒體營(yíng)銷(xiāo)工具 

1、新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)工具介紹 

2、私域流量裂變營(yíng)銷(xiāo)工具分享 

3、平面海報(bào)與短視頻制作工具分享

 4、實(shí)戰(zhàn)：利用營(yíng)銷(xiāo)工具制作好玩、有趣、接地氣的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容 

5、如何制作裂變海報(bào)

 6、房地產(chǎn)從業(yè)者需要重點(diǎn)練習(xí)的五項(xiàng)線上營(yíng)銷(xiāo)技巧