對象

銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售主管以及其他相關人員。

目的

通過系統(tǒng)系的學習，掌握營銷策劃管理與線上營銷策略，從頂層對營銷策劃管理的設計到具體執(zhí)行的點線面布局，再到線上營銷策略的落地方案

內容

　一、房地產過程營銷管理

　　1、房地產以客戶為導向的精準營銷

　　2、房地產全過程營銷與管理

　　3、房地產項目各階段的傳播重點

　　二、房地產全程營銷策劃

　　1、全程營銷策劃八個關鍵節(jié)點

　　2、房地產營銷策劃組成

　　三、營銷目標分解與計劃

　　1、營銷的漏斗原理

　　2、營銷目標分解原則

　　3、營銷目標分解到不同渠道

　　4、營銷目標的四維計劃執(zhí)行表

　　四、房地產營銷團隊組建模式

　　1、新形勢之下營銷團隊構建特點

　　(1) 矩陣化

　　(2) 專業(yè)化分工

　　(3) 任務精細化

　　(4) 動作協(xié)助化

　　(5) 全民動員化

　　2、優(yōu)秀人才的來源路徑

　　3、創(chuàng)新招聘模式

　　五、營銷團隊激勵與考核

　　1、營銷團隊管理

　　2、激勵手段與原則

　　3、有效的團隊激勵制定設計

　　六、新形勢之下營銷團隊現(xiàn)場管理

　　1、營銷團隊現(xiàn)場管理

　　2、銷售現(xiàn)場管理

　　3、有效的銷售會議制度七、產品與價格管理——銷控

　　1、銷控的本質

　　(1) 控局

　　(2) 控價

　　(3) 控利潤

　　2、銷控的作用

　　3、什么時期需要快速銷售

　　(1) 開盤階段：放量造勢

　　(2) 銷售中期：脈沖式銷售

　　(3) 尾盤階段：榨取利潤

　　4、哪部分銷量是需要控制的

　　5、市場看好的時候的應對策略

　　6、市場走低的時候的應對策略

　　7、如何做好銷控

八、房地產線上營銷之微信營銷實戰(zhàn)

1、微信營銷的五大誤區(qū)

2、微信朋友圈營銷14式

3、如何通過朋友圈吸引用戶消費

4、如何利用二維碼打造營銷利器

案例：武漢一家地產公司通過個性二維碼打造結合熱點話題吸引了大量的粉絲

4、微信平臺最新政策解讀：如何防止被封號，如何避雷

5、巧妙運用騰訊地圖增加你的曝光度

6、最容易被分享的七大公眾號標題及相關案例

7、公眾號內容運營實操法則及相關案例