課程大綱

針對行業(yè)

通用

培訓(xùn)對象

新任銷售經(jīng)理，未來6個月將擔(dān)任銷售經(jīng)理的，已上任一年沒有經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)的銷售經(jīng)理

課程收益

1.認(rèn)清銷售經(jīng)理的各種角色，積極面對業(yè)務(wù)和市場挑戰(zhàn)
2.掌握銷售團(tuán)隊建設(shè)十步法，提升團(tuán)隊業(yè)績
3.了解提升和評估銷售人員業(yè)績的方法，制定和分配合理的銷售目標(biāo)，很好的管理銷售團(tuán)隊
4.了解如何進(jìn)行團(tuán)隊資源配給
5.掌握銷售管理中的重要工具

課程大綱

常聽到一些老總有這樣的抱怨：“我有一個銷售精英，自己非常能干，每次都超額完成任務(wù)，可當(dāng)我把他提升成銷售經(jīng)理時，看到的是他每天加班加點的干，忙的不可開交，但整個銷售部門的業(yè)績卻在下滑！”
銷售經(jīng)理自己完成了大部分的銷售任務(wù)；新銷售經(jīng)理上任沒多久，銷售人員紛紛離職；經(jīng)理忙得四腳朝天，銷售員無所事事，業(yè)績整體下滑；公司內(nèi)各部門之間開始相互指責(zé)和抱怨……這些都是新任的銷售經(jīng)理出了問題！
您的企業(yè)是否也存在這些情況？怎樣幫助這些“球星”成功轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)秀 “教練”，讓他們不僅有超強的業(yè)務(wù)能力同時更具備過硬的管理能力？
《新銷售經(jīng)理必修》將幫助您的銷售經(jīng)理解決新上任的困惑，掌握必備的銷售部門業(yè)務(wù)的管理技能，了解銷售經(jīng)理所應(yīng)承擔(dān)的任務(wù)，并掌握完成這些工作的方法。

課程大綱
模塊一：新銷售經(jīng)理上任
1.銷售經(jīng)理的挑戰(zhàn)和應(yīng)變
2.激烈變化的市場對銷售經(jīng)理的挑戰(zhàn)
3.“兩難境地”及對策 
4.公司文化和領(lǐng)導(dǎo)方式的新變化
5.經(jīng)理角色的轉(zhuǎn)變

模塊二：銷售管理準(zhǔn)則和能力要求
1.成功銷售經(jīng)理的新模型
2.銷售經(jīng)理六種角色（領(lǐng)導(dǎo)者、激勵者、執(zhí)行者、學(xué)習(xí)者、支持者、強制者）

模塊三：銷售管理中的測量工具（明白工作標(biāo)準(zhǔn)，找出工作中的差距）
1.選擇和評估銷售員的標(biāo)準(zhǔn)
2.銷售員的拜訪評估
3.銷售經(jīng)理的管理自測題
4.團(tuán)隊氣氛和士氣測試和調(diào)節(jié)方法

模塊四：銷售專業(yè)輔導(dǎo)技巧
1.如何通過改變他人的行為，使業(yè)績更加優(yōu)異
2.獲得有價值的評估工具，以便清除了解和組織他們輔導(dǎo)時所討論的議題
3.如何觀察業(yè)務(wù)的細(xì)節(jié)
4.怎樣選擇并集中考慮取得優(yōu)異成績的事宜
5.輔導(dǎo)業(yè)務(wù)技巧，何時及如何將技巧用于實踐中

模塊五：高效銷售團(tuán)隊建立十步法