對(duì)象

企業(yè)高管&市場營銷人員

目的

1、子璐的這個(gè)課程是培養(yǎng)商業(yè)模式與營銷思維、建立營銷邏輯、學(xué)習(xí)營銷工具、分享營銷案例、實(shí)踐營銷落地的課程。 2、子璐的這個(gè)課程完整版從“價(jià)值-客戶-產(chǎn)品-渠道-盈利”角度出發(fā)是商業(yè)模式的一個(gè)完整系統(tǒng)閉環(huán)。通過課程可以學(xué)習(xí)從產(chǎn)品規(guī)劃到上市盈利的完整企業(yè)運(yùn)營模式。

內(nèi)容

【王子璐課程名稱】商業(yè)模式與市場營銷策略

又名：商業(yè)模式創(chuàng)新/市場營銷基礎(chǔ)/4P4C營銷/渠道策略/推廣策略/促銷策略/盈利策略

【王子璐課程特色】

1、邏輯縝密：子璐的課程是100%子璐原創(chuàng)課程，思維邏輯設(shè)計(jì)非常縝密。通過閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現(xiàn)，子璐的課綱和市面上某些，用熱點(diǎn)話題東拼西湊的課綱截然不同。

2、案例豐富：根據(jù)子璐授課的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點(diǎn)的方法。子璐的課程每一個(gè)觀點(diǎn)都必定有案例佐證，且使用案例90%為3年內(nèi)的最新案例，60%為子璐親自參與的咨詢案例。兩天課程近百個(gè)案例，大量的學(xué)員互動(dòng)與現(xiàn)場演練，讓學(xué)員全程高能，無睡點(diǎn)，無尿點(diǎn)。

3、理論夯實(shí)：培訓(xùn)最怕聽得激動(dòng)，無法行動(dòng)。學(xué)習(xí)的知識(shí)能否落地的關(guān)鍵，就是這些知識(shí)有沒有夯實(shí)的理論背景支持。沒有理論背景支持的知識(shí)，只不過是培訓(xùn)師的經(jīng)驗(yàn)之談，換一家企業(yè)換一個(gè)行業(yè)就落空了。歐洲著名商學(xué)院MBA畢業(yè)的子璐，課程設(shè)計(jì)的每一個(gè)章節(jié)的背后都有N個(gè)經(jīng)典的理論支撐。培訓(xùn)師的最高境界，就是能把很多人看似枯燥的理論，講得和故事一樣精彩。

【王子璐課程介紹】

1、子璐的這個(gè)課程是培養(yǎng)商業(yè)模式與營銷思維、建立營銷邏輯、學(xué)習(xí)營銷工具、分享營銷案例、實(shí)踐營銷落地的課程。

2、子璐的這個(gè)課程完整版從“價(jià)值-客戶-產(chǎn)品-渠道-盈利”角度出發(fā)是商業(yè)模式的一個(gè)完整系統(tǒng)閉環(huán)。通過課程可以學(xué)習(xí)從產(chǎn)品規(guī)劃到上市盈利的完整企業(yè)運(yùn)營模式。

【王子璐課程目錄】

第一章：價(jià)值主張認(rèn)知

第二章：客戶分析策略

第三章：產(chǎn)品規(guī)劃策略

第四章：渠道推廣策略

第五章：盈利模型策略

沙盤演練

【王子璐課程大綱】

第一章：價(jià)值主張

【本章內(nèi)容介紹】

企業(yè)競爭的核心優(yōu)勢(shì)是什么？如果您的回答是：“產(chǎn)品”、“價(jià)格”或“服務(wù)”。那么您就一定要找學(xué)習(xí)本章的內(nèi)容了。因?yàn)檫@些，您的競爭對(duì)手也都能做到。這一章，子璐將帶您從客戶需求的角度共同來發(fā)掘企業(yè)為客戶創(chuàng)造的價(jià)值，發(fā)掘出在今天及未來的市場環(huán)境下，超越“產(chǎn)品”、“價(jià)格”、“服務(wù)”的商業(yè)價(jià)值。

【本章理論依據(jù)】

1、營銷4P戰(zhàn)略——菲利普.科特勒

2、《商業(yè)模式畫布》——亞歷山大

3、馬斯諾需求理論——馬斯諾

一、商業(yè)模式與營銷的認(rèn)知

1、為什么要研究商業(yè)營銷【互動(dòng)討論】

2、營銷是什么

3、從4P理論到4S理論【案例分析】 【工具模型】

4、商業(yè)模式與營銷的創(chuàng)新模型

二、商業(yè)價(jià)值發(fā)掘

1、用戶需求分析【互動(dòng)討論】 【案例分析】

2、建立左右腦價(jià)值需求模型

三、五層價(jià)值金字塔模型建立【案例分析】 【工具模型】

1、基礎(chǔ)價(jià)值

2、服務(wù)價(jià)值

3、情感價(jià)值

4、社交價(jià)值

5、標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值

四、掌握建立情感價(jià)值的三大要素【案例分析】

1、情景化

2、個(gè)性化

3、IP化

五、掌握社交價(jià)值與用戶需求的關(guān)聯(lián)【案例分析】

1、商業(yè)發(fā)展對(duì)用戶需求價(jià)值產(chǎn)生的推進(jìn)變化

2、基于社交價(jià)值的成功商業(yè)案例分享

3、社交貨幣的作用及價(jià)值

六、了解標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值【案例分析】

1、標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值的表現(xiàn)形式

2、標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值的案例分享

七、總結(jié)

1、案例總結(jié)五層金字塔價(jià)值模型的遞進(jìn)規(guī)律

2、案例總結(jié)企業(yè)營銷商業(yè)價(jià)值的常見的四大方向

3、模型總結(jié)企業(yè)、客戶、競品之間的價(jià)值關(guān)系【工具模型】

第二章：客戶分析

【本章內(nèi)容介紹】

您企業(yè)的客戶是誰？如果您的回答是：“所有需求我產(chǎn)品的客戶”。那么您就一定要找學(xué)習(xí)本章的內(nèi)容了。因?yàn)椋缛航?jīng)濟(jì)早就取代“將產(chǎn)品賣給所有人”的策略了。這一章，子璐將帶著您一起去尋找真正屬于您的那部分有效客戶，并且真實(shí)分析出他們的訴求。

【本章理論依據(jù)】

1、《大數(shù)據(jù)時(shí)代》—肯尼斯.庫耶克

2、PEST理論——邁克.波特

3、五力分析模型——邁克.波特

一、用戶細(xì)分的維度【案例分析】

1、案例介紹用戶的營銷細(xì)分方法

2、社群營銷

3、常見的C端用戶細(xì)分法

4、常見的B端用戶細(xì)分法

二、用戶畫像的方法【案例分析】

1、了解用戶信息與用戶畫像的差別

2、用戶畫像案例分享

三、用戶訴求的發(fā)掘【案例分析】 【互動(dòng)討論】

1、問卷調(diào)研的利與弊

2、比問卷更有效的行為分析

四、用戶級(jí)別的探索

1、用戶層級(jí)的細(xì)分

2、不同層級(jí)用戶的溝通方式

3、讓用戶上癮

4、把用戶變?yōu)榉劢z

第三章：產(chǎn)品規(guī)劃

【本章內(nèi)容介紹】

您的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)？如果您的回答大于三條。那么您就一定要找學(xué)習(xí)本章的內(nèi)容了。因?yàn)椋J(rèn)為的優(yōu)勢(shì)您的客戶未必也這么認(rèn)為，您認(rèn)為的優(yōu)勢(shì)您的客戶不一定記得住，您認(rèn)為的優(yōu)勢(shì)您的客戶更未必愿意買單。這一章，子璐并不是帶您去設(shè)計(jì)產(chǎn)品，而是將您現(xiàn)有的產(chǎn)品從用戶的角度的定位、包裝。

【本章理論依據(jù)】

1、定位理論——里斯&特勞特

2、數(shù)一數(shù)二理論——杰克.韋爾奇

3、長尾理論——克里斯.安德森

4、少即是多——路德維希.密斯.凡德羅

一、產(chǎn)品策略的三大核心要素挖掘【互動(dòng)討論】

二、產(chǎn)品爆點(diǎn)【案例分析】

1、痛點(diǎn)

2、癢點(diǎn)

3、興奮點(diǎn)

二、產(chǎn)品定位【案例分析】 【工具模型】

1、品類定位

2、用戶定位

3、價(jià)值定位

四、用戶體驗(yàn)【案例分析】

第四章：渠道推廣

【本章內(nèi)容介紹】

您的希望商業(yè)渠道更寬廣更有效嗎？如果您的回答“是”。那么您就一定要找學(xué)習(xí)本章的內(nèi)容了。這一章，子璐將從線上線下兩大維度超全面介紹近36種渠道推廣的方法，并讓推廣達(dá)成有效目標(biāo)。你一定能從中找到適合你行業(yè)的推廣模式。

【本章理論依據(jù)】

1、《引爆流行》——馬爾科姆.格拉德威爾

2、《影響力》——羅伯特.西尼奧爾

一、線上三大渠道推廣【案例分析】

1、被動(dòng)引流渠道

1.1抖音

1.2微信朋友圈

1.3郵箱

1.4百度搜索

1.5軟文

2、主動(dòng)引流渠道

2.1微信附近的人

2.2微信群

2.3掃一掃/搖一搖

2.4微博@&#

2.5網(wǎng)紅代言

2.6網(wǎng)絡(luò)廣告

3、深度溝通渠道

3.1微信公眾號(hào)圖文消息

3.2微信小程序

3.3知乎

3.4小紅書

二、線下三大渠道推廣【案例分析】

1、經(jīng)營渠道

1.1門店

1.2經(jīng)銷商

1.3代理商

1.4員工

1.5廣告

1.6活動(dòng)

1.7地推

1.8跨界

2、人物渠道

2.1大客戶

2.2轉(zhuǎn)介紹

2.3代言

2.4大V

3、事件渠道

3.1熱點(diǎn)

3.2造勢(shì)

第五章：盈利模型

【本章內(nèi)容介紹】

您的企業(yè)靠什么盈利？如果您的回答是單一的“買賣”、“服務(wù)”之類的話。那么您就必須要找學(xué)習(xí)本章的內(nèi)容了。因?yàn)椋懊绹鬅o帝國，平臺(tái)之外無公司”。未來，單一的盈利模型的企業(yè)必將消亡。這一章，子璐將帶您在商業(yè)價(jià)值環(huán)節(jié)中探索盈利的規(guī)律，讓您在價(jià)值鏈的空間中，找尋遍地開花的利潤來源，真正實(shí)現(xiàn)成本最小化，收入最大化。

【本章理論依據(jù)】

1、價(jià)值鏈理論——邁克.波特

2、《免費(fèi)》——克里斯.安德森

3、《從0到1》——彼得.蒂爾&布萊克.馬斯特斯

4、微笑曲線——施振榮

一、盈利模型的本質(zhì)研究【案例分析】 【工具模型】

1、傳統(tǒng)商業(yè)盈利結(jié)構(gòu)

2、微笑曲線理論

3、基于價(jià)值環(huán)節(jié)的盈利模型構(gòu)成

二、盈利模型創(chuàng)新六大方法【案例分析】 【工具模型】

1、延伸

2、裁剪

3、添加

4、共享

5、整合

6、轉(zhuǎn)換

三、鎖定盈利模型介紹【案例分析】

1、產(chǎn)品鎖定

2、系列鎖定

3、習(xí)慣鎖定

4、消費(fèi)鎖定

5、人際鎖定

6、個(gè)性化鎖定

二、免費(fèi)盈利模型介紹【案例分析】

1、羊毛出在羊身上

2、羊毛出在綿羊身上

3、羊毛出在羊群身上

4、羊毛出在狼身上

5、羊毛出在牛身上豬來買單

三、平臺(tái)盈利模型介紹【案例分析】

1、平臺(tái)類別

2、平臺(tái)收入

3、收入模式

4、平臺(tái)結(jié)構(gòu)

5、平臺(tái)構(gòu)建

沙盤演練

1、小組成員分別擔(dān)任：

首席執(zhí)行官CEO、客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場經(jīng)理、文案專員等5大角色。

2、根據(jù)任務(wù)書完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)-發(fā)布-營銷-上市的任務(wù)。

3、內(nèi)容包括：

（1）產(chǎn)品規(guī)劃

（2）客戶分析

（3）價(jià)值主張

（4）渠道推廣

（5）盈利模型

4、內(nèi)容將以海報(bào)（也可以輔助PPT/新媒體）等多種形式呈現(xiàn).

5、CEO帶領(lǐng)小組成員進(jìn)行任務(wù)發(fā)布。

6、培訓(xùn)師王子璐擔(dān)當(dāng)投資人進(jìn)行提問、點(diǎn)評(píng)、投資（評(píng)分）。

7、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：

（1）總投資額90萬—100萬（項(xiàng)目完美）

（2）總投資額70萬—89萬（項(xiàng)目可執(zhí)行）

（3）總投資額60萬—69萬（項(xiàng)目需改進(jìn)）

（4）總投資額低于60萬（項(xiàng)目失敗）

【王子璐課程案例】

您一定很好奇，子璐前面介紹兩天的課程近百個(gè)案例，究竟是什么？為了保持課程的一定神秘性，請(qǐng)?jiān)徸予床荒馨衙總€(gè)案例的具體運(yùn)用方法和應(yīng)用在課程中的位置一一注明。但子璐可以把用到的知名案例名稱羅列于此，以供參考（包括但不限于）：

1、優(yōu)衣庫

2、360安全衛(wèi)士

3、三只松鼠

4、喜茶

5、依云礦泉水

6、IWC

7、小米

8、東芝

9、舌尖上的中國

10、奧利奧

11、味全

12、可口可樂