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唐希文
  • 唐希文企業(yè)培訓(xùn)講師,國家禮儀主持人,體驗式培訓(xùn)高級導(dǎo)師
  • 擅長領(lǐng)域: 團隊建設(shè) 人力資源
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:北京市
  • 學(xué)員評價: 暫無評價 發(fā)表評價
  • 助理電話: 13140553134 QQ:2703315151
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《銷售實戰(zhàn)——英雄實力訓(xùn)練英》

主講老師:唐希文
發(fā)布時間:2021-07-26 13:16:18
課程詳情:

一、企業(yè)痛點篇

經(jīng)營的人總是會有這樣的痛點……

1、員工在企業(yè)總是這山望著那山高?私下里回扣不斷,私單嚴重?

2、員工在企業(yè)中業(yè)績不穩(wěn)定就開始小算盤打響?又想做設(shè)計還想做管理,看著業(yè)務(wù)收入不錯心思也活絡(luò)起來?

3、說高客單價的消費頻次不高,但是與客戶的粘性卻很強?

4、懂行的客戶那么難纏?行業(yè)小白卻一日不見道行卻一日千里?

5、別人的簽單率高?回頭客多?出門打個車都能簽一套別墅?

6、人人都說全員營銷,可是行政人員,監(jiān)理(工長)師傅卻一個轉(zhuǎn)介紹也沒有?

7、問客戶要錢就那么難?讓客滿意就好想要上天?

8、設(shè)計師明明很牛逼,咖位十足卻總是簽不了單?

9、面對同事,明知要合作共贏,卻總是看著彼此的業(yè)績眼紅?

10、你知道要時刻激情飽滿,可就是沒法調(diào)整自己的情緒?

……

因果循環(huán),天道至理,設(shè)個世界沒有無緣無故的愛更沒有無緣無故的恨……

可是經(jīng)營企業(yè)的那盒云南白藥到底要去哪里買?

英雄實力訓(xùn)練營幫你解決!

課程亮點——每一位都能夠在課程中學(xué)到自己想要的內(nèi)容:

1、新新人:知道該如何分配自己的長短處以及未來的職業(yè)規(guī)劃,不會輕易受到其他方面的干擾,志在千里而又腳踏實地。

2、老司機:知道自己距離夢想的起始還有多久才能到達,為何自己找事用老還是不能掌控客戶的所求?

3、領(lǐng)導(dǎo)人:建立團隊需要的是人才,提升業(yè)績的也是人才,讓領(lǐng)導(dǎo)不在孤家寡人,每天都是贊美、微笑與業(yè)績的狂飆。

4、閑雜人:認清了自己的地位之后,他人也能看明白,當(dāng)沒有結(jié)果的人沒有事的時候,就是企業(yè)的多事之秋了……

四、課程內(nèi)容大綱“一種思維,兩種客戶,動銷八力”簡介:

ü 一種思維——明因果,知本末

ü 兩種客戶

先從小紅與大明前后腳進店談裝修開始說起……

ü 動銷八力——打磨自己,成就夢想

(一)產(chǎn)品力(單品打天下)

  1.專業(yè):熟悉內(nèi)容及其適應(yīng)性

  2.表述:三級專業(yè)解讀

  3.升級:基于可實施的靈活創(chuàng)新

(二)洞察力(察言觀色)

  顯性需求:裝修

  隱性需求:等待挖掘客戶背后的需求邏輯

  SPIN法則

(三)溝通力(溝通三大類形式與對待方法)

1.與客戶交流

  橫向:談行業(yè)——科普類(引導(dǎo)小紅)

  縱向:講深度——講專業(yè)(針對大明)

2.與同事交流(還有產(chǎn)業(yè)鏈中的上下游)

  橫向:利益點——有錢大家賺(萬事吃小虧)

  縱向:磨技藝——提升專業(yè)度(多交流多溝通)

(四)談判力(談判四板斧)

  獅子大開口——講明利潤點嚴格控制

  黑白臉角色——邀請多方團購

  請示虛擬人——真誠邀請?zhí)摂M人共同做決定

  關(guān)鍵時補刀——利用厭惡損失心理

(五)共情力(會贊美,贏得漂亮)

親和力FFC法則

F=Feeling           F=Fact            C=Compare

(六)學(xué)習(xí)力(社會變化加快,學(xué)習(xí)勢在必行)

 清晨六問

1.我今天的目標是什么?

2.我今天如何安排時間?

3.我今天最重要的三件事?

4.我今天準備學(xué)哪些東西?

5.我今天哪些方面準備進步?

6.我今天如何更健康,更開心

 靜夜六思

1.我今天是否完成了目標?

2.我今天時間安排是否合理?

3.我今天學(xué)到了些什么?

4,我今天哪些做得不夠好?

5.我今后如何能做得更好?

6.我明天的目標是什么?

(七)行動力(行動力=P*A/O)

P是partner伙伴。

A是Acceleration加速度,視為方法。

O是objective目標。

(八)心態(tài)力(每個人都有一座斜月三星洞,里面住著猛虎嗅薔薇)

工作——態(tài)度、

合作——意愿、

生活——格調(diào)

保持良好心態(tài)的六大方法

 

五、精彩語錄篇

1、一宇宙便是我心,我心就是宇宙。

2、不好的事,就像一塊蜂窩煤,雖然燃燒殆盡,但是誰都不愿意一腳踩碎,因為這個世界秉承的是“事不關(guān)己,高高掛起”。

3、今天的你要是還不如昨天的,那日子過的真是扎心啦,老鐵。

4、想想看,要是你面對此情此景,是不是心都要化了?

5、沒有對比就沒有傷害,沒有傷害就沒有成長!

6、阿姨,您真像我我那遠嫁云南的二姑。

7、銷售就是洞察人心,洞悉人性!

8、清輝幾許映窗前,我心只因君心安。君心不治安何處?清輝依舊江海間……



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