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孫路弘
  • 孫路弘美國科特勒營銷集團(tuán)中國區(qū)高級(jí)營銷顧問,美國培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(huì)(ASTD)資深會(huì)員
  • 擅長領(lǐng)域: 大客戶營銷 溝通技巧 大客戶營銷
  • 講師報(bào)價(jià): 面議
  • 常駐城市:北京市
  • 學(xué)員評(píng)價(jià): 暫無評(píng)價(jià) 發(fā)表評(píng)價(jià)
  • 助理電話: 13140553134 QQ:2703315151
  • 在線咨詢

TOPSALES——傾力打造基金銷售專家

主講老師:孫路弘
發(fā)布時(shí)間:2021-07-19 10:43:58
課程詳情:

培訓(xùn)對象

中層管理者

課程收獲

TOPSALES——傾力打造基金銷售專家內(nèi)訓(xùn)

課程大綱

模塊一:基金市場與銷售


  一、基金發(fā)展趨勢與前景長期看好


  目前的市場態(tài)勢:


  我國開放式基金的迅速發(fā)展與其重要地位與角色


  世界基金成長現(xiàn)狀


  美國共同基金總資產(chǎn)


  全球共同基金的成長


  2004年風(fēng)云突變的基金市場


  二、銷售對基金發(fā)展的意義


  三、券商與基金的關(guān)系:


  國內(nèi)進(jìn)入基金服務(wù)市場的券商數(shù)量


  券商基金服務(wù)市場的三個(gè)現(xiàn)象


  基金代銷業(yè)務(wù)對券商的收益


  四、個(gè)人機(jī)遇:


  基金銷售者如何應(yīng)對,超越同行?


  全面提升銷售力


  壓力>動(dòng)力


  結(jié)合個(gè)人銷售檔案制定發(fā)展計(jì)劃


  模塊二:基金銷售人員優(yōu)勢分析


  傳統(tǒng)銷售與顧問銷售 認(rèn)識(shí)自身銷售實(shí)力 識(shí)別四種客戶類型 針對性提高特種實(shí)力 銷售溝通制勝 強(qiáng)化基金產(chǎn)品知識(shí)


  案例分析


  投資者如何看待基金銷售人員? 銀行柜臺(tái)如何看待基金? 基金管理者如何看待投資人? 作為銷售人員,你的體會(huì)是什么?


  基金銷售的工作要求


  基金的運(yùn)作與產(chǎn)品特征; 針對性的理財(cái)解決方案專業(yè)服務(wù)能力; 基金行業(yè)專業(yè)銷售技巧; 投資者如何看待基金。 四種不同類型人的特點(diǎn)


  四種客戶


  R1:特別保守型


  R2:保守型


  R3:中庸型


  R4:經(jīng)濟(jì)型


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級(jí)實(shí)戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學(xué)員評(píng)價(jià):

賈倩

注冊形象設(shè)計(jì)師,國家二級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師,國家二級(jí)人力資源管理師

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學(xué)員評(píng)價(jià):

鄭惠芳

人力資源專家

講師課酬: 面議

常駐城市:上海市

學(xué)員評(píng)價(jià):

晏世樂

資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學(xué)員評(píng)價(jià):

文小林

實(shí)戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家

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