課程目標

成為頭狼——銷售管理者自我修煉 建立狼穴——高效銷售整體勢能的打造與制度文化建設(shè) 組建狼群——銷售人員的招聘與甄選 培養(yǎng)狼群——銷售人員的培訓(xùn)與教練 成為猛狼——銷售人員激勵 狼群出擊——狼性執(zhí)行力

課程大綱

【課程大綱】

一單元：成為頭狼——銷售管理者自我修煉

1、對“業(yè)而優(yōu)則仕”的思辨

2、銷售經(jīng)理的角色認知

3、建立“懶人”文化

4、從執(zhí)行者到管理者—成為團隊資源匹配與服務(wù)專家

5、管理的對象與職責

6、銷售經(jīng)理與銷售角色之間的關(guān)系

7、管理是科學(xué)的還是藝術(shù)的思辨

第二單元：建立狼穴——高效銷售整體勢能的打造與制度文化建設(shè)

1、 人造環(huán)境、環(huán)境造人

2、 銷售的推拉太極

3、 “營銷的**高境界是讓推銷成為多余”

4、 把銷售動作分解，抓住**核心的部分。

5、 根據(jù)不同的發(fā)展階段建立制度體系

6、 制度不能解決的問題，需要習慣和價值觀來支撐

7、 拒絕“偽文化”

第三單元：組建狼群——銷售人員的招聘與甄選

1、 銷售招聘的誤區(qū)

2、 優(yōu)秀銷售人員的5種維生素

3、 根據(jù)優(yōu)秀員工分析建立簡歷標桿和素質(zhì)模型

4、 建立人力資源開發(fā)思維

5、 銷售人員招聘渠道

6、 銷售人員招聘、面試技術(shù)

7、 銷售人員甄選技術(shù)

筆跡性格分析

從“游戲”中發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀選手

第四單元：培養(yǎng)狼群——銷售人員的培訓(xùn)與教練

1、 銷售人員訓(xùn)練的重要性

2、 銷售人員訓(xùn)練常見的誤區(qū)

3、 銷售人員訓(xùn)練應(yīng)該遵循的原則

4、 銷售人員的發(fā)展周期

5、 不同階段銷售人員訓(xùn)練的重點

生存期的培訓(xùn)重點

成長前期的培訓(xùn)重點

成長后期的培訓(xùn)重點

成熟期的培訓(xùn)重點

6、 建立內(nèi)部的訓(xùn)練體系

注重“企業(yè)知識”的積累

挑選教練要慎重

建立“階梯式”的訓(xùn)練成長體系

7、 如何給銷售人員準備“學(xué)習資源”

8、 銷售經(jīng)理的教練技術(shù)

9、 教練技術(shù)的5根教鞭

第五單元：成為猛狼——銷售人員激勵

1、 常見的激勵理論

2、 銷售經(jīng)理激勵誤區(qū)

3、 區(qū)分“人本需求”和“角色需求”

4、 低收入員工激勵的6個辦法

5、 銷售經(jīng)理常用的激勵手段

6、 員工行為調(diào)控技術(shù)

7、 做思想工作的藝術(shù)

8、 建立自己的激勵資源庫

第六單元：狼群出擊——狼性執(zhí)行力

1、 執(zhí)行力不強的現(xiàn)象與與原因探析

2、 精確解讀目標

3、 做結(jié)果文化

4、 責任意識

5、 要事**

6、 立即行動

7、 關(guān)注細節(jié)

8、 建立執(zhí)行力提升的循環(huán)系統(tǒng)