培訓(xùn)對(duì)象

中層干部 基層主管

課程收獲

品牌專賣的渠道變革與連鎖內(nèi)訓(xùn)

課程大綱

一、專賣渠道的發(fā)展需求
　　專賣渠道特征：
　　統(tǒng)一的商業(yè)模式、統(tǒng)一市場(chǎng)形象、統(tǒng)一定貨、統(tǒng)一價(jià)格
　　專賣渠道的不足：
　　1、經(jīng)營(yíng)行為不統(tǒng)一，難以形成市場(chǎng)合力，致使品牌的商業(yè)內(nèi)涵很難統(tǒng)一，從而影響品牌塑造；（麥當(dāng)勞、kfc）
　　2、隨著店面的增加，管理幅度的延展，廠家以渠道為模型構(gòu)建的管理機(jī)制日益力不從心。（美的、聯(lián)想等）
　　綜述：品牌專賣渠道以形成雛形，細(xì)化商業(yè)模式，深化企業(yè)組織形式及市場(chǎng)表現(xiàn)力（品牌內(nèi)涵）成為共同發(fā)展需求。
　　二、冷眼看連鎖
　　連鎖是什么
　　1、經(jīng)營(yíng)模式（做經(jīng)營(yíng)理念角度）
　　2、組織形式（從企業(yè)結(jié)構(gòu)角度）
　　3、管理標(biāo)準(zhǔn)（從管理要求）
　　【可口可樂(lè)、戴爾電腦】
　　連鎖的核心價(jià)值
　　“復(fù)制”是連鎖的核心思想、核心價(jià)值
　　連鎖的基本內(nèi)容
　　1、獨(dú)特化（市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力）
　　2、專業(yè)化
　　3、標(biāo)準(zhǔn)化
　　4、簡(jiǎn)單化
　　連鎖的特征
　　1、統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)理念
　　2、統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)管理
　　? 統(tǒng)一的商品
　　? 統(tǒng)一的服務(wù)（軟、硬件）
　　? 統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)
　　3、統(tǒng)一的企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)（軟、硬系統(tǒng)）
　　三、如何實(shí)現(xiàn)品牌專賣渠道的升華
　　1、從思想層面，消化吸收連鎖思想及模式，將品牌專賣商業(yè)品牌從傳統(tǒng)制造業(yè)品牌中剝離，遵循商業(yè)規(guī)則升華專賣渠道
　　2、從組織層面，革新組織機(jī)構(gòu)：使專賣渠道向連鎖商業(yè)渠道變革，擺脫生產(chǎn)思想的桎梏。
　　3、從運(yùn)營(yíng)層面，構(gòu)建連鎖運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)三大體系
　　? 運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)
　　? 訓(xùn)練系統(tǒng)