課程大綱:

一、悟道營(yíng)銷(xiāo)真諦

1、何為營(yíng)銷(xiāo)？

2、營(yíng)銷(xiāo)最高境界是心靈的溝通

3、營(yíng)銷(xiāo)技巧及成功案例分享

二、個(gè)人存款業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

1、個(gè)人存款業(yè)務(wù)的種類(lèi)/特點(diǎn)

2、不同存款業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶(hù)的識(shí)別與營(yíng)銷(xiāo)

3、個(gè)人存款業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧及成功案例分享

三、對(duì)公存款業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

1、對(duì)公存款業(yè)務(wù)的種類(lèi)/特點(diǎn)

2、對(duì)公存款業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶(hù)的識(shí)別與營(yíng)銷(xiāo)

3、對(duì)公存款（企業(yè)/事業(yè)/政府機(jī)關(guān)）業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧及成功案例分享

四、銀行存款營(yíng)銷(xiāo)渠道分析

1、開(kāi)展儲(chǔ)蓄競(jìng)賽活動(dòng)攬儲(chǔ)

2、答謝各類(lèi)大客戶(hù)活動(dòng)攬儲(chǔ)

3、理財(cái)產(chǎn)品時(shí)空界限轉(zhuǎn)換提升儲(chǔ)蓄存款占比

4、結(jié)算資金在途沉淀資金

5、代發(fā)工資沉淀低成本存款

6、以貸引存，存貸結(jié)合，授信引存，保證金存款