聚焦--中國企業(yè)的未來

一、 失去聚焦的中國企業(yè)

海爾

TCL

春蘭

美的

長虹

聯(lián)想

格力：

2012中國企業(yè)500強“聚焦與多元化經(jīng)營的企業(yè)”數(shù)據(jù)對比

二、 聚焦的動力

(一) 全球化

小鎮(zhèn)與城市專賣店對比

從機場廣告看全球化

從年輕人的衣服看全球化

全球化之下的亞洲企業(yè)：日本企業(yè) 韓國企業(yè) 中國企業(yè)

美國前10大與日本前10大的區(qū)別(表格)

全球化之下的美國：蘋果 微軟 沃爾瑪 英特爾 波音

富裕的瑞士：賺富人的錢

(二) 市場分化

分化是客觀存在的，是經(jīng)營的動力，所有商品種類都會分化

在商業(yè)的世界里沒有中庸之道

讓公司聚焦需要勇氣

三、聚焦——成為冠軍的關(guān)鍵

奧運十項全能與單項冠軍成績對比

格力空調(diào)

九陽豆?jié){機

格蘭仕微波爐

萬科地產(chǎn)、萬達地產(chǎn)、碧桂園地產(chǎn)

蘇寧電器

利福特電梯

梁伯強的非常小器

程社明的職業(yè)生涯

四、被誤讀的質(zhì)量定律

好產(chǎn)品必贏? 可口可樂VS.百事可樂 格力VS.美的 豐田VS.本田

認知就是事實：商業(yè)世界的真正動力不是質(zhì)量，而是對質(zhì)量的認知

; 聚焦改變質(zhì)量認知：1、專業(yè)效應(yīng);2、領(lǐng)先者效應(yīng);3、價格效應(yīng);4、品牌名效應(yīng)。

五、如何聚焦

(一) 找到你的字眼

品類中銷量大的品牌基本在顧客心里代表這類品類，即在潛在客戶心理，代表品類的字眼屬于

品類中銷量大的品牌。

格力——空調(diào)

遠大——中央空調(diào)

格蘭仕——微波爐

喜之郎——果凍

方太——高端櫥柜

蘇寧——電器專賣

張小泉——剪刀

沃爾沃失去焦點

寶馬七系的錯誤

少即是多

聚焦成就聯(lián)邦快遞

吉祥航空的信口開河

(二) 縮小經(jīng)營范圍

不一定要發(fā)明什么東西才能在顧客心里擁有字眼，縮小經(jīng)營范圍有時也可以達到同樣目的

戰(zhàn)略的精髓是舍棄

規(guī)模不等于成功

(三) 應(yīng)對轉(zhuǎn)變

應(yīng)對轉(zhuǎn)變的五種方法是：

1、一腳踏兩船：柯達、諾基亞、云電視

2、兩腳踏新船：英特爾

3、兩腳在舊船：全聚德、狗不理

4、兩腳踏上新船并改名

5、分乘兩條船，名稱也分開。

(四)分而治之

(五)建立多梯級聚焦

豐田汽車與大眾汽車的對比

美國《時代》雜志雜志的多梯級聚焦

箭牌公司

發(fā)展多梯級聚焦六原則：1、聚焦與普通產(chǎn)品領(lǐng)域;2、聚焦與單一產(chǎn)品屬性;3、在品牌之

間嚴格

區(qū)分;4、品牌名稱既不相同，也不相似;5、只有當可以創(chuàng)建一個新的品類時，才推出新品

牌;6、對高端的品牌保持控制。

案例：康博、波司登、雪中飛、冰潔、上羽、冰飛

(六)跨越產(chǎn)品代溝

產(chǎn)品代溝現(xiàn)象：(1)膠卷相機與數(shù)碼相機;(2)傳統(tǒng)手機與智能手機;

為了跨越產(chǎn)品代購，必須做好四項基礎(chǔ)工作：1、盡早行動;2、開發(fā)全新的產(chǎn)品;3、新產(chǎn)

品要有新品牌;4、果斷行動。

六、長期聚焦十五要點

(1)聚焦要簡單

(2)聚焦要難忘

(3)聚焦要有影響力

(4)聚焦要有革命性的變化

(5)聚焦要競爭對手

(6)聚焦要著眼于未來

(7)聚焦要內(nèi)外兼顧

(8)國家也需要聚焦

(9)聚焦不僅是一種產(chǎn)品

(10)聚焦不是一把傘

(11)聚焦不用吸引所有的人

(12)聚焦不難找到

(13)聚焦不會馬大成功

(14)聚焦不是傳統(tǒng)意義的戰(zhàn)略

(15)聚集并非一成不變