中小企業(yè)如何創(chuàng)品牌、定戰(zhàn)略
一、品牌——商戰(zhàn)勝敗的關鍵
1. 打造品牌——中小企業(yè)的必須之路
2. 戰(zhàn)略到底是什么
3. 中小企業(yè)十大品牌、戰(zhàn)略誤區(qū)
二、商業(yè)競爭的演進
1. 競爭地點的三次轉移：三個時代
2. 心智的規(guī)律
3. 新時期企業(yè)成功的關鍵
4. 案例分析
(1)烏江—涪陵榨菜
(2)中國郵政儲蓄銀行
(3)云南白藥牙膏
(4)天津高新區(qū)物美、人人樂超市
三、如何定位
1. 搶先占位
(1)定位核心原理
實操案例：勁霸男裝、烏江—涪陵榨菜、香飄飄奶茶
(2)戰(zhàn)略要點
2. 關聯(lián)定位
(1)定位核心原理
實操案例：七喜飲料、東阿阿膠、清江畫廊
(2)戰(zhàn)略要點
3. 為領導者重新定位
(1)定位核心原理
實操案例：寶馬、可口可樂、戴爾電腦
(2)戰(zhàn)略要點
案例分析：瀘州老窖婚慶酒、中華竹之錦
四、定位：戰(zhàn)略的核心
1. 定位決定戰(zhàn)略取舍
案例：百事可樂經(jīng)營展開 中國聯(lián)通CDMA 上海南京路步行街
2. 戰(zhàn)略增強定位優(yōu)勢
(1)三種運營配稱原理分析
(2)簡單一致性
(3)各項活動間的互相加強
(4)投入最優(yōu)化
案例：西南航空公司的戰(zhàn)略配稱
沃爾沃是如何打造安全汽車形象的
3. 戰(zhàn)略規(guī)劃過程
案例：格林納達-加勒比海的一個小島
案例：北京某管理咨詢公司
五、四種戰(zhàn)略模型
(1)防御戰(zhàn)及其原則
實操案例：吉列公司、DEC公司
(2)進攻戰(zhàn)及其原則
實操案例：云南白藥創(chuàng)可貼、ECO飲用水
(3)側翼戰(zhàn)及其原則
實操案例：新西蘭、Plendi1降壓藥
(4)游擊戰(zhàn)及其原則
實操案例：沃爾瑪、立白洗衣粉、海爾迷你冰箱
六、定位進階訓練
(一)從加多寶的成功看商戰(zhàn)本質
1、從加多寶的六重挑戰(zhàn)說起
第一重挑戰(zhàn)：我是誰?
第二重挑戰(zhàn)：如何應對“夏枯草”挑戰(zhàn)?
第三重挑戰(zhàn)：如何打開北方市場?
第四重挑戰(zhàn)：如何應對和其正的競爭?
第五重挑戰(zhàn)：何時推第二品牌?
第六重挑戰(zhàn)：與廣藥集團的官司。
(二)選擇源于心智：理解顧客心智
1.顧客如何選擇商品
顧客的一般心理結構
營銷的三大基本前提
顧客選擇商品面臨的難題
2.顧客的六大常識
3.顧客心智的六大規(guī)律
(三)從顧客心智視角看營銷
1.營銷六個常識之批判;
2.若干商業(yè)奧秘的新解。
(1)藍海戰(zhàn)略
(2)“二八”定律
(3)商業(yè)模式
(4)品牌文化
(5)新顧客與老顧客
(6)局部與整體
(四)傳統(tǒng)經(jīng)營VS戰(zhàn)略定位
1.非傳統(tǒng)的經(jīng)營理念
(1)成果觀的不同
(2)資產(chǎn)觀的不同
(3)營銷觀的不同
(4)管理觀的不同
(5)人才觀的不同
(6)創(chuàng)新觀的不同
2.定位的七大法則：
七、案例研討
實操案例：加多寶涼茶——品牌打造過程詳解;