第一單元　　績效管理面臨的問題

績效考核中的三類障礙

技術(shù)問題

制度問題

觀念問題

解決績效管理中三大問題的對策

解決制度問題的對策

解決技術(shù)問題的對策

解決觀念問題的對策

　　單元小結(jié)

第二單元　　提升績效管理的工具與方法

員工個(gè)體績效考核模式的選擇

相對考核法排序法

絕對考核法

　　　二、關(guān)鍵績效指標(biāo)體系的設(shè)計(jì)工具與方法

１、績效指標(biāo)體系的建立技術(shù)——關(guān)鍵績效指標(biāo)法

　　　　　第一步：確定工作產(chǎn)出

　　　　　第二步：建立考核指標(biāo)

　　　　　第三步：設(shè)定考核標(biāo)準(zhǔn)

　　　　　第四步：審核KPI指標(biāo)

　　　　案例與練習(xí)

　　　　２、績效指標(biāo)體系的建立技術(shù)——BSC 魚骨圖

（１）魚骨圖概念

（２）平衡計(jì)分卡與魚骨圖在戰(zhàn)略分解中的關(guān)系

（３）BSC 魚骨圖指標(biāo)法的步驟

第一步：確定企業(yè)的組織目標(biāo)

第二步：確定業(yè)務(wù)重點(diǎn)

第三步：確定策略目標(biāo)與手段

第四步：確定關(guān)鍵績效指標(biāo)

案例與練習(xí)

抓好角色定位這個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn)

　　　單元小結(jié)

第三單元　　各類人員的績效考核方法

營銷人員的考核

營銷人員考核常用的方法

營銷人員考核中存在的問題

完善營銷人員考核的對策

獲取營銷質(zhì)量的考核數(shù)據(jù)

案例與練習(xí)

二、職能類人員的考核

職能類人員工作的特點(diǎn)

職能類人員的考核模式

關(guān)鍵事件法

工作任務(wù)清單法

案例與練習(xí)

　　單元小結(jié)

第四單元　　績效管理中難點(diǎn)和解決之道

態(tài)度與能力的考核

態(tài)度與能力考核中存在的問題

態(tài)度和能力考核中必須掌握的規(guī)律

考核中兩個(gè)常見問題的解決之道

正當(dāng)處理權(quán)重避難

恰當(dāng)解決部門不均

　　　單元小結(jié)

第五單元　　建立全面的績效管理體系 

　　　一、績效管理中的四個(gè)過程與一個(gè)應(yīng)用

（一）績效管理中的溝通技巧

中國式的溝通方式

與上司績效溝通的技巧

跨部門績效溝通的技巧

與下級績效溝通的技巧

（二）績效管理的四個(gè)過程 

（１）績效管理的起點(diǎn)——績效計(jì)劃

（２）績效管理的核心——績效輔導(dǎo)實(shí)施

（３）績效管理的重點(diǎn)——績效評估

（４）績效管理的關(guān)鍵——績效反饋與面談

雙贏面談技巧

績效面談技巧1- 準(zhǔn)備

績效面談技巧2 – 環(huán)境

績效面談技巧3 – 方式 

績效面談技巧4－信息

績效面談的技巧5 – 因人而異

績效面談的技巧－6 – 跟進(jìn)

教練技術(shù)在績效面談中的應(yīng)用

　　　二、績效管理的應(yīng)用

　　　　１、用于人力資源計(jì)劃

２、用于員工招聘/選拔

３、用于員工培訓(xùn)/培養(yǎng)

４、用于員工職位的變動(dòng)

５、用于薪資分配與調(diào)整

案例分享

單元小結(jié)

第六單元　　課程小結(jié)