本課程針對目前廳堂頻繁排隊，人滿為患，自助區卻空無一人，等候時間過長，秩序混亂，大堂經理、理財經理、客戶經理和柜員等銀行人員互動較差，單打獨斗，廳堂營銷效能低等問題，通過幫助銀行人員構建快樂工作信念體系，塑造團隊大雁般精神，輸入提高營銷效能工具技術，建立營銷產品的傳播體系，幫助網點提升團隊發現客戶、推薦和發展客戶相互搭配方法，全員營銷實戰技巧， 提升廳堂整體產能。
1、幫助團隊構建快樂工作信念，大膽開口自信心； 2、掌握提高營銷效能工具技術； 3、建立營銷產品的傳播體系，產品訓練三大方法； 4、掌握廳堂團隊相互配合行為，一體營銷實戰技巧。
**篇：全員營銷信念構建
1：體驗團隊潛能的游戲；
2：如何構建幸?？鞓饭ぷ鞯哪繕?；
3：如何在團隊工作中塑造個人意義、信念、成就；
4：目前銀行營銷現狀：我是如何做營銷？
5：從個案看全員營銷價值；
6：我們需要什么樣的全員營銷信念體系？
講授分享
視頻教學
繪畫教學
小組討論
課程大綱第二篇：營銷產品傳播
1：如何策劃可視化營銷，引起客戶好奇?
2: 如何**主題建設打造營銷宣傳氛圍?
2：如何提煉產品的核心要點？
3：如何制作客戶一見動心的產品宣傳單張？
4: 如何**團隊的搭配建立蒲公英式的傳播圈；
5：如何運用常態話術成功傳播產品；
6：快速傳播產品的三大訓練體系；
7：學員現場演練、點評、討論與總結。講授分享
游戲體驗
案例分析
情景演練
課程大綱第三篇：全員營銷實戰技巧
1: 看視頻學習，如何策劃成功全員營銷？
2：全員營銷流程五步法？
3：如何與客戶搭訕，建立良好溝通關系？
4：如何識別客戶四法則？
5：如何把握營銷開口時機？
6：如何運用二次巡視挖掘客戶需求?
7: 如何組織策劃廳堂高峰沙龍？
8：如何運用常態話術、核心一句快速促成？
9：如何將客戶拒絕產生價值互換？
10;如何根據客戶情況匹配產品、交叉營銷？
11：如何推崇團隊，成功推介？
12：如何呈現一體化營銷？
13：如何覺察客戶信息，快速掌握成交訊息？
14：學員現場演練、點評、討論與總結。
小組討論
現場答疑 備注：以上為教學大綱，教學時可適當調整順序。
