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李沖
  • 李沖催眠治療師,情緒與壓力管理導師
  • 擅長領域: 情商領導力 情緒與壓力管理
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:上海市
  • 學員評價: 暫無評價 發(fā)表評價
  • 助理電話: 13140553134 QQ:2703315151
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談判技巧

主講老師:李沖
發(fā)布時間:2021-11-30 11:41:39
課程詳情:

課程背景

談判是一門科學,更是一門藝術,你是否成為一名杰出的銷售談判人員,其重點不在于你懂得多少知識和技巧,而是在于你能多熟練的應用在實際工作中。本課程的特點在于使用各種有效的方式,通過互動練習、角色模擬、案例研究等各種方式,讓這套先進的談判技巧轉為你的內在能力。 本課程通過對于“人格模式”的了解,能快速解讀不同人格模式的談判風格,運用不用的說服策略,建立良好的初步印象,提升贏單率。同時保持自己良好的情緒能量,通過和客戶的和諧溝通,不斷影響客戶的購買決策。

課程大綱

**模塊:洞察力

基本目標:了解客戶購買模式   快速建立親和力

核心理論:

● 微表情洞察術

【工具】視覺解讀線索

● 人格模式的洞察與分析

【案例研究】人格模式練習

● 快速建立親和力的五大步驟

● 催眠式說服策略

【練習】撲克游戲

● 高科技時代工具和禮儀


第二模塊:表達力

基本目標:建立完美的**印象

核心理論:

● 如何塑造完美的**印象 :閃亮的自我介紹

【練習】三分鐘自我介紹

● 贏得聽眾印象的三大要素

核心理論:

1. 語言要素—如何組織你的內容 

2. 聲音要素—如何鍛煉你的聲音 

3. 視覺要素—如何自如你的肢體語言

● 完美衣著的五大細節(jié)


第三模塊:自控力

基本目標:塑造陽光心態(tài) 保持積極情感

核心理論:

● 情緒資本新時代
● 【互動活動】情緒坐標

● 情緒與能量
● 情緒的測量:了解自己的和諧程度
 【工具】快速和諧法
● 學會建立積極情感的有效方法和途徑
● 快速和諧法在工作和生活中的應用與實踐


第四模塊:影響力

基本目標:創(chuàng)造外部和諧溝通 贏得客戶心

核心理論:

● 學會轉化視角,解決負面情緒事件
● 練習和諧傾聽
● 情緒管理中具有建設性的能力——同理心和共情

【行為實驗室】角色模擬:面對客戶投訴
【工具】情緒轉換三步驟,解決人際關系問題
● 如何獲取積極情感的能量,培養(yǎng)陽光心態(tài)

● 有道無術 術尚可求,有術無道 止于術
● 建立個人和團隊情感賬戶,打造和諧團隊 

● 【視頻欣賞】總結回顧


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