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梁沈
  • 梁沈工學法學雙學士學位,安利公司、明新國際集團、香港李錦記集團
  • 擅長領域: 會銷 人力資源 市場營銷
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:北京市
  • 學員評價: 暫無評價 發(fā)表評價
  • 助理電話: 13370590290 QQ:863028124 微信掃碼加我好友
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數(shù)據(jù)化會議營銷系統(tǒng)

主講老師:梁沈
發(fā)布時間:2021-11-03 11:48:22
課程詳情:

課程大綱

1. 巔峰銷售技能8大核心標準件

銷售成功兩大關鍵問題:一是愿意不愿意干,二是如何干

技能核心標準件1:

生存營銷法則(每個人一生都在做同一件事情——銷售自己)

技能核心標準件2:

贏家優(yōu)勢決勝邊緣法則

技能核心標準件3:

專業(yè)“主持三句話”套路

技能核心標準件4:

專業(yè)“ABC銷售法則”

技能核心標準件5:

專業(yè)“推崇”(語言、行為、PPT、多媒體、VCD電影、系統(tǒng))

技能核心標準件6:

專業(yè)“二選一”法則

技能核心標準件7:

專業(yè)“分享”

技能核心標準件8:

專業(yè)“服務規(guī)范”

2. 第1步:訂立目標數(shù)據(jù)化

如何制作夢想書

如何制定量化細分目標

如何量化分解年度、月度、周度、日度行動目標

80/20和16倍法則

三六聚焦法則

3. 第2步:列客戶資源名單數(shù)據(jù)化

喬吉拉德250法則

收集名單6同心園法(親戚、同學、同事、朋友、陌生拜訪、老顧客帶新顧客)

增加新顧客的方法

實操練習:列出1000個客戶名單

4. 第3步:批量邀約客戶數(shù)據(jù)化

客戶常見3種需求分析(增加收入、降低成本、帶來價值)

面對面邀約

電話要約

實操練習:嘴巴甜一點

5. 第4步:推崇產品與服務數(shù)據(jù)化

銷售天條1:永遠不要對顧客說“不”

銷售天條2:客戶抱怨時不要對顧客解釋說明

銷售天條3:消極不下傳

什么是銷售“地圖原則”

什么是“知識產品的價值營銷”, 如何成為客戶價值提升顧問

什么是知識產品的體驗營銷

如何專業(yè)講解產品業(yè)務(問題困惑、解決方法、成功案例、推崇大師、簽約鎖定)

如何專業(yè)演示產品業(yè)務

如何使用A進行銷售

會前會營銷:產品、資料表格、多媒體、座位、環(huán)境、接待、等待

會中會營銷:主持、推崇、培訓、演示、記筆記錄音、分享、負面控場、簽約、打預防針、列潛在客戶名單

會后會營銷:簽單、推崇下一次培訓

6. 第5步:批量簽約數(shù)據(jù)化

什么是知識產品的環(huán)境營銷

如何識別銷售信號

常用銷售成交方法

實操練習:臨門一腳

7. 第6步:持續(xù)跟進新老客戶數(shù)據(jù)化

如何打預防針

如何制造跟進機會

跟進的溝通技巧

未成交顧客的跟進服務

成交顧客的二次消費開發(fā)

8. 會議營銷9大死穴

死穴之一:不懂得“專業(yè)制作會議劇本”。__學會如何制作專業(yè)會議劇本,準備工作100%滴水不漏!

死穴之二:不懂得“專業(yè)會議OPP、NDO、BBS的區(qū)別”。_______學會各種會議會前、會中、會后細節(jié)管理。

死穴之三:不懂得“專業(yè)主持人”。__________學會專業(yè)主持人套路,人人會做主持人。

死穴之四:不懂得“專業(yè)銷售的ABC法則”。___學會專業(yè)扮演ABC角色

死穴之五:不懂得“專業(yè)推崇”。_____________學會語言、身體語言、行為、A工具專業(yè)地推崇。

死穴之六:不懂得“專業(yè)分享”。_____________學會分享設計,讓所有A幫你說話。

死穴之七:不懂得“專業(yè)激勵”。_____________學會專業(yè)掌聲、音樂、電影、感動場面、夢想激勵。

死穴之八:不懂得“專業(yè)控制負面場面”。_____學會迅速消除會議中負面影響、消極面影響。

死穴之九:不懂得“系統(tǒng)復制原理”。_______學會會議營銷管理系統(tǒng)化、專業(yè)化、大規(guī)模批量生產。


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰(zhàn)派講師,國內IPO排版第一人

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