【課程綱要】
第一模塊：定位解讀——農(nóng)村區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀
情景案例1：農(nóng)村渠道現(xiàn)場(chǎng)管理觀看及問題點(diǎn)評(píng)
第一節(jié)：農(nóng)村區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
透視農(nóng)村區(qū)域市場(chǎng)價(jià)值結(jié)構(gòu)
用渠道差異化打造區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
把握文化差異決勝區(qū)域市場(chǎng)
系統(tǒng)營銷，攻克區(qū)域市場(chǎng)
變微弱市場(chǎng)成強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)
第二節(jié)：農(nóng)村區(qū)域市場(chǎng)布局
區(qū)域市場(chǎng)的平衡之道
角度VS力度，從區(qū)域撬起全局市場(chǎng)
年初如何做重點(diǎn)區(qū)域規(guī)劃？
戰(zhàn)略區(qū)域布局，低成本快速啟動(dòng)市場(chǎng)
第三節(jié)：農(nóng)村渠道問題剖析
營業(yè)單位基礎(chǔ)管理現(xiàn)狀
農(nóng)村渠道問題現(xiàn)狀
鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部流程管理
農(nóng)村渠道特點(diǎn)分析
第四節(jié)：鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部客戶經(jīng)理職責(zé)解析
職責(zé)內(nèi)容
工作分解
第二模塊：信息挖掘——基于農(nóng)村市場(chǎng)特點(diǎn)的區(qū)域拓展分析
第一節(jié)：農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)分析
第二節(jié)：農(nóng)村市場(chǎng)開發(fā)的十大誤區(qū)
第三節(jié)：農(nóng)村市場(chǎng)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息管理
第四節(jié)：信息檔案的建立與管理
第二天
內(nèi)容
第三模塊：“舞步農(nóng)村區(qū)域”——農(nóng)村市場(chǎng)開拓策略
第一節(jié)：農(nóng)村市場(chǎng)開拓四大戰(zhàn)略
第二節(jié)：農(nóng)村市場(chǎng)整合營銷策略實(shí)施
第三節(jié)：農(nóng)村區(qū)域市場(chǎng)營銷創(chuàng)新策略
第四節(jié)：農(nóng)村市場(chǎng)開拓與開拓十大關(guān)鍵時(shí)刻
第五節(jié)：鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)銷售技巧提升
能力短板提升：銷售技巧
探討銷售技巧能力短板原因：
銷售技巧能力短板提升方法：
銷售技巧提升六步上籃術(shù)法
第四模塊：“深耕農(nóng)村區(qū)域”——農(nóng)村市場(chǎng)關(guān)系維系策略
第一節(jié)：農(nóng)村區(qū)域品牌塑造：傳播媒介使用
第二節(jié)：農(nóng)村區(qū)域時(shí)尚營銷“兵器譜”
第三節(jié)：農(nóng)村區(qū)域內(nèi)公關(guān)關(guān)系經(jīng)營