隨著通信市場發展進入存量保有競爭階段，傳統的終端營銷、語音和短信業務面臨增量不增收的局面。如何通過行業信息化應用尋找藍海市場，通過“互聯網 ”的方式拓展上下游全新的領域，一站式為集團客戶提供全面的信息化解決方案，滿足集團客戶業務發展，是集團客戶市場營銷的一個全新領域。而行業信息化建設往往面臨招投標環節，為此，產品和技術經理必須熟悉掌握招投標流程和技巧，才能在全新的信息化應用行業有所突破，有所斬獲。
1、全面了解項目招投標采購的法律法規和工作流程； 2、根據招標書要求，熟練掌握投標文件制作技巧； 3、幫助學員梳理在招投標過程中各個環節應該把握的諸多細節； 4、幫助公司提高項目招投標的中標率。
【課程大綱】時間安排課程內容**天上午8:30-10:00**部分：招投標基礎知識（1.5小時）
視頻導入：拍賣和招標
討論：招投標處于銷售的哪個階段
一、什么是招投標
招投標流程
招投標的特點
重要原則
招投標類型：公開、邀請、競爭性談判、單一來源、詢價
二、招投標相關法律法規
招投標法
政府采購法
其他法規**天上午10:20-12:00第二部分：招標環節（1.5小時）
一、招標信息獲取
信息來源：招標網站、客戶、合作伙伴、其他渠道
信息來源的優劣
如何評估項目機會
互動環節：找尋一個真實的招標項目信息
二、招標文件編制
招標文件的規范要求
招標文件內容與編寫
不能說的秘密：如何布局
招標文件發布與購買
討論：如何參與客戶的標書制作
實戰：招標文件分析及溝通
三、招標代理公司
為什么要有招標代理公司
如何與招標代理公司打交道**天下午14:00-18:00第三部分：投標環節（6小時）
一、 投標流程及規范要求
投標流程
注意事項
二、參與態度
采購人的苦惱
核心利益訴求
展示專業風范
三、如何制作標書
投標書內容講解
商務分冊
技術分冊
報價表
資料收集、歸納
標書準備的幾個關鍵點
編寫標書及打印
WORD使用技巧
標書裝訂第二天上午8:30-12:00四、投標技巧
人性化編制標書
細節決定成敗
千萬不要犯低級錯誤
五、投標與報價策略
投標策略
領先開局
中立開局
落后開局
不能說的秘密：如何控局
模擬：以小組為單位制作標書第二天下午14:00-16:00第四部分：開標、評標環節（2小時）
一、開標流程及規范
開標流程
開標環節技巧
注意事項
投標保證金
什么是廢標？
模擬：開標現場
二、評標環節
評標規范及流程
評標委員會
誰是評委？
專家評委確定原則
不能說的秘密：我們能影響評委嗎？
評標類型及打分標準
綜合評估法
合理標價法
**低投標價法
**低評標價法
三、講標環節
講標的目的及重要性
講標的類型：樣品展示、軟件演示、方案講解、答疑、澄清
專業呈現技巧：重邏輯、有效果
書面承諾第二天下午16:30-18:00第五部分：中標及簽約環節（1.5小時）
一、中標環節規范
中標及公示
中標通知書及法律效力
流標及其原因分析
二、質疑環節
質疑環節注意事項
質疑范圍
質疑時限
質疑方式
6句箴言：客戶永遠不會錯
三、簽約環節
