課程背景

營(yíng)銷的“傷痛”： 默默無聞的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾年間聲名鶴立，成為客戶爭(zhēng)相首選的品牌，你還在靠“喝的胃穿孔”拿點(diǎn)別人不做的“剩單”，這種苦逼的“填空題生意”如何轉(zhuǎn)化成坐著數(shù)錢的“選擇題生意”！？ 三年前與你一樣都是年銷售額幾千萬的企業(yè)，三年后別人早已過億，你還在原地轉(zhuǎn)圈，突破的著力點(diǎn)到底在哪里！？ 計(jì)劃中的業(yè)績(jī)與利潤(rùn)指標(biāo)一再調(diào)低還是不能完成，大項(xiàng)目、大客戶的采購(gòu)總是與你擦肩而過，是偶然或運(yùn)氣不濟(jì)嗎！？ 總以為自己培養(yǎng)了支精干的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，其實(shí)是個(gè)營(yíng)銷“團(tuán)伙”； 管理層急啊，老板天天開會(huì)、拍桌子，員工卻成了“牛皮糖”，糟糕的狀況不見改善……. 紛繁復(fù)雜問題的核心就是企業(yè)的“綜合營(yíng)銷力”不如別人，如何改善與提高，從哪些方面著手才能事半功倍?

課程目標(biāo)

對(duì)企業(yè)中存在的“跟不上、看不到、做不來、守不住”問題做剖析，理解造成四大典型問題的根源，掌握解決四大典型問題的方向、方法。

課程時(shí)長(zhǎng)

一天

適合對(duì)象

董事長(zhǎng)、總裁、銷售總經(jīng)理 、銷售總監(jiān)、品牌總監(jiān)、營(yíng)銷骨干

課程大綱

第一部分：為什么營(yíng)銷是企業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力？

通過學(xué)習(xí)案例，充分了解營(yíng)銷的重要性，理解營(yíng)銷是企業(yè)最核心競(jìng)爭(zhēng)力的原因！

第二部分：高科技企業(yè)營(yíng)銷中的四大典型問題

1、跟不上

① 今天的營(yíng)銷與10年前比有什么變化？

② 你是在做銷售還是在做營(yíng)銷？

③ 互聯(lián)網(wǎng)對(duì)營(yíng)銷的八大改變。

2、看不到

① 企業(yè)業(yè)績(jī)結(jié)構(gòu)所反映的問題分析；

② 不同企業(yè)走出困境的方法？

3、做不來

① 企業(yè)做不來的三大表現(xiàn)；

② 高科技企業(yè)為什么更需要做品牌？

③ 學(xué)習(xí)《一個(gè)年薪10萬的乞丐給我們上的營(yíng)銷課》；

④ 產(chǎn)品與營(yíng)銷工具的包裝策劃；

4、守不住

① 守住的四大核心要素；

② 守不住的根本原因；

③ 為什么企業(yè)的時(shí)間屬于客戶？

第三部分 ：造成四大典型問題的根本原因

理解造成四大典型問題的根源，掌握解決四大典型問題的方向、方法。

提問、解答…