對(duì)象

支行行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)主任、大堂經(jīng)理、個(gè)人業(yè)務(wù)顧問、引導(dǎo)員、業(yè)務(wù)骨干等

目的

1.超越客戶期望的客戶服務(wù)；

內(nèi)容

第一章：影響服務(wù)者品質(zhì)的六大短板

1.原因——份外僥幸VS份內(nèi)責(zé)任

2.責(zé)任——做了應(yīng)付VS做好義務(wù)

3.客情——你們誤解VS我們體制

4.思維－－制度辦理VS善解人意

5.溝通――尊重事實(shí)VS尊重情感

6.心態(tài)－－薪甘情愿VS心甘情愿

第二章：客戶投訴抱怨的六大動(dòng)機(jī)

1.客戶投訴抱怨的原因

2.客戶投訴抱怨的目的

3.客戶投訴抱怨的心理分析

4.客戶投訴的三種需求

5.客戶投訴抱怨在甄別

6.客戶投訴抱怨對(duì)銀行的影響

第三章：服務(wù)投訴抱怨化解之道

1.你對(duì)服務(wù)的認(rèn)識(shí)決定了服務(wù)的品質(zhì)

2.常見服務(wù)投訴抱怨的三種客戶類型及期望值

3.服務(wù)投訴抱怨——服務(wù)行為（案例解析）

4.服務(wù)投訴抱怨——服務(wù)言語（案例解析）

5.服務(wù)投訴抱怨——低端客戶（案例解析）

6.服務(wù)投訴抱怨——中端客戶（案例解析）

7.服務(wù)投訴抱怨——高端客戶（案例解析）

8.服務(wù)投訴抱怨——難纏客戶（案例解析）

9.服務(wù)投訴抱怨——服務(wù)流程（案例解析）

第四章：營(yíng)銷投訴抱怨化解之道

1.你對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)決定了營(yíng)銷結(jié)果的體現(xiàn)

2.常見營(yíng)銷投訴抱怨的三種客戶類型及期望值

3.營(yíng)銷投訴抱怨——營(yíng)銷行為（案例解析）

4.營(yíng)銷投訴抱怨——營(yíng)銷言語（案例解析）

5.營(yíng)銷投訴抱怨——營(yíng)銷過程（案例解析）

6.營(yíng)銷投訴抱怨——產(chǎn)品誤解（案例解析）

7.營(yíng)銷投訴抱怨——服務(wù)滯后（案例解析）

8.營(yíng)銷投訴抱怨——產(chǎn)品價(jià)值（案例解析）

9.營(yíng)銷投訴抱怨——同行競(jìng)爭(zhēng)（案例解析）

第五章：管理投訴抱怨化解之道

1.你對(duì)管理的認(rèn)識(shí)與理解決定了客戶的質(zhì)量

2.常見管理投訴抱怨的三種客戶類型及期望值

3.管理投訴抱怨——服務(wù)未省時(shí)（案例解析）

4.管理投訴抱怨——業(yè)務(wù)未省錢（案例解析）

5.管理投訴抱怨——制度未省力（案例解析）

6.管理投訴抱怨——流程未省心（案例解析）

第六章：情景模擬演練及現(xiàn)場(chǎng)解析

1.服務(wù)投訴情景模擬

2.營(yíng)銷投訴情景模擬

3.管理投訴情景模擬

4.網(wǎng)點(diǎn)特殊案例解析（現(xiàn)狀提問）