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崔莉
  • 崔莉資本市場(chǎng)律師; 金融管理專家 ;國(guó)家二級(jí)心理咨詢師
  • 擅長(zhǎng)領(lǐng)域: 資本運(yùn)作 股權(quán)激勵(lì) 財(cái)富理財(cái) 投融資
  • 講師報(bào)價(jià): 面議
  • 常駐城市:北京市
  • 學(xué)員評(píng)價(jià): 暫無(wú)評(píng)價(jià) 發(fā)表評(píng)價(jià)
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《舌尖上的談判藝術(shù)》

主講老師:崔莉
發(fā)布時(shí)間:2022-11-16 17:24:41
課程詳情:

一、沒(méi)有說(shuō)服力,世界將怎樣 

1、生活就是挑戰(zhàn) 

2、談判無(wú)處不在

3、談判即說(shuō)服對(duì)手

4、說(shuō)服力決定成敗

5、說(shuō)服力可以習(xí)得

二、談判中的心理學(xué)

1、商務(wù)談判的困惑

(1)買(mǎi)方談判誤區(qū)

(2)賣方談判誤區(qū)

(3)其實(shí)成功并不難

2、都贏談判的格局

(1)贊賞的魔力

(2)敢于爭(zhēng)取

(3)發(fā)現(xiàn)商機(jī)

(4)自信心的來(lái)源

(5)把事情做完的能力

(6)心想事成

3、說(shuō)服力決定成敗

(1)說(shuō)服力概念

 說(shuō)服力是指說(shuō)話者運(yùn)用各種可能的技巧去說(shuō)服受眾的能力。 

 事實(shí)證明,邏輯、數(shù)據(jù)、推理等在說(shuō)服過(guò)程的價(jià)值和意義,越來(lái)越受到質(zhì)疑。

(2)說(shuō)服力的科學(xué)新發(fā)現(xiàn)

思想、行動(dòng)、決定以及行為都依賴于對(duì)先前經(jīng)驗(yàn)的情感反應(yīng),每個(gè)決定都是參考過(guò)去的決定而作出來(lái)的。

邏輯推理和數(shù)據(jù)只是驗(yàn)證情感反應(yīng)的正確性。

(3)說(shuō)服力決定成敗

說(shuō)服力的意義

具有說(shuō)服力的人總是主掌治理大權(quán),這是不變的法則。說(shuō)服力影響了合作過(guò)程以及最終結(jié)果。世界上最偉大的成就都是因?yàn)槌晒φf(shuō)服他人才得以產(chǎn)生。

三、舌尖上的談判藝術(shù)——說(shuō)服力提升法則

想要成功地說(shuō)服他人,取得談判勝利,就必須掌握秘訣。

1、友誼

友誼、喜歡在商務(wù)談判的領(lǐng)域中是最有力的技能之一。

友誼可能是我們最重要的說(shuō)服力要素。喜歡是必要條件,有了喜歡,才能讓其他大部分的要素發(fā)揮作用。

2、權(quán)威(authority)

當(dāng)聽(tīng)眾相信你言之有物、是某個(gè)領(lǐng)域的權(quán)威時(shí),要成功說(shuō)服他們就很容易,談判便出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。

一旦建立了權(quán)威、可信度,或者表現(xiàn)地很專業(yè),就可以使聽(tīng)眾的大腦杏仁核不假思索地作出你想要的決定。

1)儀容舉止

2)報(bào)告、文章與著作

3)成就記錄

4)演說(shuō)與報(bào)告

5)教育

6)學(xué)位

7)獎(jiǎng)?wù)?/p>

8)頭銜

9)會(huì)員資格

10)專業(yè)認(rèn)定

11)事跡

12)升遷

13)背景資格

知己知彼都需要權(quán)威。

3、一致性

你必須牢牢記住的說(shuō)服真理。我們都是一致性(consistency) 與從眾性(conformity) 的奴隸。

4、互惠(reciprocity)

互惠有著神奇的力量,能夠帶來(lái)一致、正面的結(jié)果。談判會(huì)進(jìn)行的愉快而卓有成效。    

要說(shuō)服一個(gè)人,最好的辦法是為他著想,讓他也能從中受益。

5、對(duì)比(contrast)

對(duì)比不僅有效,而且使用起來(lái)也非常有趣。

做好準(zhǔn)備工作,將內(nèi)容妥善設(shè)計(jì),如此一來(lái),你就能夠獲得他人的自發(fā)性順從。

如果我們傳達(dá)了正確的對(duì)比,提案就有十足的勝算。

6、理由(reason why)

想不想要一個(gè)既簡(jiǎn)單又容易的方式來(lái)讓人快速、不經(jīng)思考地順從,那就讓你的聽(tīng)眾有理由相信他應(yīng)該按照你的希望去行事。

7、希望(hope)

可以擁有想要的每件事,但首先必須知道自己到底想要什么。

更明確地說(shuō),你希望某個(gè)特定的說(shuō)服過(guò)程能帶來(lái)怎樣的結(jié)果

 

結(jié)論:請(qǐng)將說(shuō)服力進(jìn)行到底

   我們不是思考機(jī)器,我們是會(huì)思考的感情機(jī)器。”

   思想、行動(dòng)、決定以及行為都依賴于對(duì)先前經(jīng)驗(yàn)的情感反應(yīng)

   每個(gè)決定都是參考過(guò)去的決定而作出來(lái)的

   邏輯推理和數(shù)據(jù)只是驗(yàn)證情感反應(yīng)的正確性。

道格拉斯:“如果我能說(shuō)服他人,我就能扭轉(zhuǎn)世界!”

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